××公司營銷渠道管理規定範本
總則
第一條內涵。
本公司的銷售渠道是指產品從生產領域向消費領域轉移時所經過的通道，這種轉移需要中間商的介入。
第二條適用範圍。
本規定的主要對象為銷售渠道的中間環節。
代理商
第三條企業代理商是受本公司委托，根據協議在一定區域內負責代銷本公司生產的產品的中間商。產品銷售後，本公司按照銷售額的一定比例付給其傭金作為報酬。
第四條企業代理商與本公司是委托銷售關係，代理商負責推銷產品，履行銷售業務手續，本身不設倉庫，由顧客直接向本公司提貨。
第五條本公司可同時委托若幹企業代理商，分別在不同地區推銷商品，本公司亦可同時參與某些地區的直銷活動。
第六條銷售代理商是一種獨立的中間商，受托負責代銷本公司的全部產品，不受地區限製，並擁有一定的售價決定權。
第七條銷售代理商是本公司的全權獨家代理商。本公司在同一時期隻能委托一家銷售代理商，且本身也不能再進行直銷活動。
第八條銷售代理商實行傭金製，但其傭金一般低於企業代理商。
第九條寄售商委托進行現貨的代銷業務。根據協議，本公司向寄售商交付產品，銷售後所得貨款扣除傭金及有關費用後再交付本公司。
第十條寄售商一般要自設倉庫或鋪麵，便於顧客及時購到現貨，且易於成交。
第十一條經紀商既無商品所有權，又無現貨，隻為買賣雙方提供有關價格、產品及一般市場信息，為買賣雙方洽談銷售業務起中介作用。
第十二條經紀商與本公司不簽訂合同，不承擔義務，與本公司無固定的聯係，但在買賣過程中又可代表本方，商品成交後，從中提取一部分傭金，但其比例一般較低。
直銷商店
第十三條直銷商店需劃分為A、B、C、D四個等級，要求每戶一卡。
第十四條直銷商店業務拜訪次數規定為：A、B級店麵每月不得少於5次；C、D級店麵每月不得少於2次。
第十五條所有直銷商店必須執行統一的市場零售價，若經查直銷店麵的零售價不統一，必須追究該區業務員的責任。
第十六條直銷商店根據營業額可采用給扣製。
第十七條商店貨物擺放必須處於最醒目的位置，商店貨架上貨物規格必須齊全，擺放整齊。
第十八條要求商店的貨物必須先進先出，業務員隨時清點對方庫存及出廠日期，以便出現問題能及時解決，並以書麵形式將公司的要求傳達至客戶，如對方庫存過大時，需協商，請求主管調回公司倉庫。
第十九條商品在銷售、運輸及庫存等環節出現破損，必須當月調換，不允許拖至下月。
第二十條客戶提出的任何意見或建議，業務人員必須當麵記錄，自己職權範圍能予解決的當即解決，不能解決的上報公司主管，必須在3日內答複客戶。
第二十一條業務員必須非常熟悉轄區內每家商店的經理、會計、出納、倉管、業務采購、櫃台組長及營業員的情況，其中包括姓名、家庭住址、電話、愛好、生日及個別家屬情況。
第二十二條每逢元旦或聖誕節前夕，業務員應該自己花錢寄賀卡給客戶。
經銷商
第二十三條經銷商業務必須由公司經理經營或由經理指派的業務代表經營，公司內部人員具體負責辦理業務。
第二十四條經銷業務一律實行合同製，合同文本各分公司要統一。
第二十五條經銷商可劃分為A、B兩種，A代表大型經銷商年營業額在20萬元以上：B代表小型經銷商，年營業額在20萬元以下，10萬元以上。年營業額在10萬元以下視為批發商，不簽合同。
第二十六條A級經銷商的經營分為淡旺季。旺季時由於對方需求量大，資金占用量大，必須按合同要求款到供貨，否則不予供貨：淡季時考慮長期經營，可適當按月鋪貨，當月鋪貨當月底必須全數收回貨款。
第二十七條B級經銷商的經營不論淡旺季，一律款到供貨，否則出現的任何貨物損失由經理負責。
第二十八條經銷商在經銷過程中產生的破損、變質、超過保質期的產品，本公司一律不予承擔責任。
第二十九條每年需對各經銷商製定銷售指標，依照指標完成情況予以獎勵。
批發商銷售額在20萬元以下的由分公司獎勵，20萬元以上的由行銷部獎勵，經銷商未附合同正本，一律不享受本條款。獎勵在結算後，由行銷部統一核對無誤後發放。
第三十條幾個經銷商聯合進貨則全部不獎勵。
第三十一條每年銷售指標須按照上年完成情況在原有基礎上遞增一定的百分點。
第三十二條公司需輔助經銷商開拓市場、規劃市場，提供良好的經營策略。原則上要求經銷商按照公司規定價格進行銷售，允許上浮5%，但不做具體規定，經銷商有責任引導零售商執行區域內統一零售價。
第三十三條經銷商不得跨區銷售，致使貨物流竄，幹擾其他地區市場，導致價格混亂。經銷商跨區銷售，一經發現，第一次停止供貨，第二次取消經銷商資格，第三次沒收銷售獎。
第三十四條經銷商銷售假貨，一經發現，立即終止業務往來，並追究其法律責任。
第三十五條在開拓經銷市場時，由分公司派出先遣隊與經銷商共同打理銷售點後，交經銷商經營。同時也可由行銷部派先遣隊，來開發經銷市場，費用由行銷部和分公司各承擔二分之一，完成市場開拓後再交由經銷商經營。
××公司代理商管理辦法範本
總則
為全麵貫徹：《中共中央國務院關於積極發展現代農業紮實推進社會主義新農村建設的若幹意見》[中央07年1號文件]“大力發展農村連鎖經營、電子商務等現代流通方式”加速中國大宗農產品統一市場的形成，更好地為中國大宗農產品行業爭取國際定價權服務，為中國農業經濟的穩健、持續發展服務，根據《大宗商品電子交易規範》、《××有限公司業務章程》、《CCBOT交易管理辦法》，特製定本管理辦法。
代理商的條件
第一條代理商是指按CCBOT相關管理規定，代理CCBOT在所轄地市場推廣、開發市場、管理市場、服務市場的交易商。
一、代理商須具備以下條件
1.中華人民共和國境內的經營性企業。
2.承認本交易市場的章程和業務規則。
3.是本市場的合法存續的交易商。
4.擁有固定的營業場所，完善的經營組織機構、良好的商業信譽。
5.按照規定向市場繳納加盟費，具體的標準市場另行公布執行。
6.交易市場規定的其他條件。
二、代理商必須遵守《大宗商品電子交易規範》、《××有限公司業務章程》、《CCBOT交易管理辦法》以及本管理辦法和CCBOT的所有相關規章製度。
代理商資格的取得與注銷
第二條代理商資格的取得。
一、有意成為代理商的交易商，可向CCBOT代理商管理部提交《代理商資格申請表》。
二、市場代理商管理部根據發展計劃，結合申請單位的實際情況，將在7個工作日內完成申請單位的資信調查，並給予書麵答複意見。
三、代理商管理部會同市場交易管理部對《代理商申請表》簽署相關意見，報總裁批準。
四、交易商獲得正式批準即在三個工作日內按照規定向市場財務部繳納加盟費。
五、市場向代理商頒發《CCBOT代理商許可證書》正式成為授權代理商。開始享受代理商的一切權利並承擔相應義務。
第三條代理商資格取消。
一、代理商資格取消的條件
1.代理商自願要求取消代理資格。
2.代理商喪失交易商資格。
3.代理商在代理期間違反法律法規規定，違反本市場的管理規章製度。
4.代理商的行為嚴重損害了本市場的利益，經過本市場勸導仍然不予改正的。
5.經過本市場批準同意，代理商資格轉移給第三方。
6.代理商經營業績達不到本市場的基本要求被市場勸退的。
二、代理商資格取消程序
1.代理商自願申請取消代理資格的，由代理商填寫《代理商取消申請表》，向本市場申請取消代理資格。
2.經過本市場批準通過後，停止一切代理業務，代理商主動與市場結清一切債權債務，自費在所在代理區域公共媒體發布公告（內容統一由市場提供），自公告滿60日，經過本市場確認沒有任何遺留問題，到本市場辦理代理資格取消核準手續。
3.按照第一款第2、3、4項被市場取消代理資格的，由本市場書麵通知代理商，同時在本市場網站以及代理區域公共媒體發布公告，相關費用全部由代理商承擔。
（1）代理商必須在接到通知的三日內到本市場辦理代理資格取消核準手續，結清一切債權債務。
（2）自公告滿60日，經過本市場確認沒有任何遺留問題，本市場準予辦理代理資格注銷。
（3）從取得代理資格起至停止代理資格之日，代理期限未滿一年度的，加盟金予以全額退還；超過一年的則不予退還。
（4）代理商資格按照第三條第一款第5項規定轉移給第三方，不予退還加盟金。
代理商的權利與義務
第四條代理商按照《CCBOT交易管理辦法》享有市場交易商所有的權利，並承擔交易商所有的義務。另外還享有以下權利並承擔以下義務：
一、權利
1.在所轄代理的經濟區域代表本市場按照授權範圍行使市場開發的權利。
2.代理商對其所轄交易商享有交易手續費（不包括交割等其他收費）分配的權利，具體標準按照50%執行。所轄交易商是指自己開發和轄區內自動申請或CCBOT直接開發的交易商，不包括注冊在本轄區被其他代理商推薦的交易商。
3.統一應用本市場的vI設計，用以規範代理商形象。代理商在廣告、宣傳、培訓等活動中可以使用“CCBOT授權代理商”的標誌。
4.在本市場網站代理商專欄公告介紹，免費連接代理商網頁，為代理商進行網上宣傳。
5.CCBOT對代理商提供包括主要業務人員免費培訓、專業指導等多種形式的人力資源可持續發展服務，輔助代理商建立永續經營的人力資源保障。
6.CCBOT給予代理商專職從業人員職業資格培訓與評定，並且給予合格的培訓講師發放CCBOT職業培訓講師津貼。
7.自從取得代理資格一年以內無條件退出代理，並且獲得退還全部加盟金的權利。以及在被市場勸退的情況下獲得退還全部加盟金的權利。
8.享有市場規定的其他獎勵權利。
二、義務
1.努力按照本市場的總體發展規劃在所在轄區實現本市場的發展規劃，包括轄區指定倉庫的監督管理巡視工作。
2.對所代理開發的交易商進行業務培訓、技術指導、幫助協調與市場的聯係；協助實物交收服務等。
3.按照對應規定向本市場交納加盟費。
4.按照規定及時交納攤位費以及代理商年費，按照本市場公布的標準執行。
5.自覺接受本市場的業務管理與監督，積極參與本市場的代理資格年檢。年檢不合格的將自願放棄代理商資格。
6.代理商不得以CCBOT的名義從事本辦法第四章第四條第一款規定以外的事務；超出代理權限以外的一切行為代理商自行承擔責任。
7.代理商在執行代理義務過程中應主動向被服務對象明示自己的權利範圍。不得誤導服務對象。
8.本市場布置的其他業務工作。
代理商級別設置
第五條代理商級別設置
一、標準一必須三項同時達到要求：標準二年總交易費收入是指代理商在CCBOT每個財政年度獲得的交易費分配。
二、實行每個月考核評定表彰，年度總評定表彰。
第六條待遇
一、金章代理法定代表可以申請成為CCBOT決策委員會成員。
二、鉑金代理商可以獲得CCBOT的年終分配權；（所轄交易費的5%）。
三、寶石代理商可以按照原始價格優先購買CCBOT擴股的股份。
四、鑽石代理商獲得CCBOT的配送股權。
五、CCBOT給予的其他福利待遇獎勵表彰。
附則
第七條代理商建設規劃：中央直轄城市每個區、省會城市每個區、省直轄城市（縣）、隻設立一家，實行區域獨家代理製。
第八條本辦法修訂解釋權歸本公司。
第九條本管理辦法自××年××月××日開始執行，原辦法與本辦法有抵觸的按照本辦法執行。
××公司總代理店供銷合同
一、總則
××公司（以下簡稱甲方）與××商店（以下簡稱乙方）就乙方為甲方的總代理關係，簽訂本合同。
二、銷售地區及業務界定
乙方的銷售地區及業務範圍另文確定。
三、合同的修訂
本合同的修訂由甲乙雙方協商。
四、銷售預定的提出
乙方須在每月15日前，向甲方提出下個銷售月的預定銷售額。
五、標準庫存量
乙方應及時向甲方提出標準庫存量。標準庫存量可根據實際情況隨時修訂。
六、產品庫存表
甲方向乙方每月至少提供三次本企業產品庫存表。
七、價格表
標準產品的價格根據原材料價格、同行業價格水平和製造成本確定基本價，最終供貨價格由甲乙雙方協議決定。依決定結果，製定價格表，作為供貨價格依據。
八、非標準品價格
非標準品價格在訂貨時，由甲乙雙方協商決定。
九、製造費與運輸費
除特殊情況下，產品製造費用和運輸費用由甲方負擔。
十、運輸方式
根據貨物數量多少，由甲乙雙方商定最佳的運輸方式。
十一、損害補償
運輸途中因各種原因造成的破損、丟失等，均由甲方予以賠償。乙方應在貨物到達後7日內向甲方提出損害、丟失證據和賠償請求。甲方確認後，或調換，或作降價處理。
十二、運輸保險
在運輸途中，對破損、丟失等事故的保險，由雙方協商決定。
十三、退貨條件
除製造上的質量原因和貨物破損外，乙方不得以任何理由退貨。
十四、退貨費用