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我是推銷王——世界上最神奇的60個推銷定律
作者：
崔希希
西方奇幻
24 萬字
連載
《我是推銷王——世界上最神奇的60個推銷定律》正文
第1章 前言
第2章 不值得定律——推銷是份美好的職業
第3章 鍾表啟示——凡事預則立，不預則廢(1)
第4章 鍾表啟示——凡事預則立，不預則廢(2)
第5章 自信與他信邏輯——信心是推銷員的勝利法寶
第6章 熱忱法則——熱愛自己推動自己成功
第7章 金斧頭定律——擁有良好的職業道德意識
第8章 過橋啟示——每天自省5分鍾
第9章 老農的煩惱——隻有行動才有機會
第10章 小鐵錘法則——不積跬步，無以至千裏
第11章 失敗與成功悖論——推銷是從拒絕開始的
第12章 墨菲定律——有好的開始，更要有好的結果
第13章 帕金森定律——推銷中的每一分鍾都無比珍貴
第14章 哈默定律——沒有蹩腳的買賣，隻有蹩腳的買賣人
第15章 首因效應——好形象是推銷的通行證
第16章 禮儀準則——禮待天下客，禮招天下財(1)
第17章 禮儀準則——禮待天下客，禮招天下財(2)
第18章 微笑法則——麵帶三分笑，生意跑不了
第19章 皮革馬立翁效應——讓顧客自我感覺良好
第20章 關懷原則——用你的真情打動客戶的心
第21章 口才定律——如何說客戶才會聽
第22章 詢問法則——投石問路，反客為主
第23章 傾聽法則——上帝為何給我們一張嘴兩張耳朵
第24章 高帽效應——這樣說話最討客戶喜歡
第25章 幽默法則——幽默是最好的促銷方式
第26章 人脈法則——人脈決定你的錢脈
第27章 250定律——每一位客戶背後都站著250位新客戶
第28章 梅菲定律——沒有不重要的客戶，隻有不重要的想法
第29章 IRA原理——記住每一位客戶的姓名和相貌
第30章 接近圈理論——拓展人脈圈，拓展生意圈
第31章 羊群效應——主動出擊，四處搜索潛在客戶(1)
第32章 羊群效應——主動出擊，四處搜索潛在客戶(2)
第33章 獵犬計劃——讓客戶幫你找客戶
第34章 知己知彼法則——知己知彼，百戰不殆
第35章 中心開花法則——尋找關鍵人物推銷事半功倍
第36章 精通產品原則——給客戶一個購買的理由
第37章 產品至上原則——有過硬的產品才有過硬的業務
第38章 自誇效應——賣商品不如賣效果
第39章 不完美法則——自曝缺點，不能盡挑好的說
第40章 好處原則——讓客戶感到有好處可得
第41章 馬斯洛需求理論——對症下藥，藥到病除
第42章 麥穗哲理——察言觀色捕捉客戶的成交信號
第43章 避免拒絕法則——讓客戶無法說NO的秘訣
第44章 應對借口法則——堵住顧客的嘴巴，打開顧客的錢袋
第45章 6+1締結法則——牽著客戶的鼻子走
第46章 選一法則——除了選擇成交，沒有別的選擇
第47章 過度理由效應——準確按動客戶心中的熱鍵
第48章 投射效應——多多體諒你的客戶
第49章 心理暗示效應——無聲的舉止產生神奇的效果
第50章 自我選擇定律——引導客戶自己做出購買決定
第51章 激將法則——客戶不買賬就刺激他一下
第52章 欲擒故縱策略——吊足顧客的胃口
第53章 誘餌定律——放下餌子讓魚兒上鉤
第54章 第三者策略——找個第三者為你說話
第55章 二八定律——推銷要懂得適時選擇及時放棄
第56章 等待與創造悖論——解決矛盾更要製造矛盾
第57章 登門檻效應——先得寸再進尺
第58章 刺蝟效應——給顧客留點餘地，給自己留點退路
第59章 麥吉爾定理——到什麼山砍什麼柴
第60章 雙贏原則——蛋糕在分享中越做越大
第61章 蝴蝶效應——一點疏忽讓所有努力歸於零
第62章 和諧法則——商業氣息太濃生意會越淡
第63章 反饋原則——真正的銷售從售後開始(1)
第64章 反饋原則——真正的銷售從售後開始(2)
第65章 印刻效應——培育顧客忠誠度，留住顧客的心