但是，屈臣氏的商品在低價與檔次方麵並不矛盾。比如，一些洗麵奶及個人護理用品價格很便宜，可是大部分去屈臣氏購物的消費者並不覺得身份掉價。即使不是節假日，那些時尚的年輕白領們依然把屈臣氏當成了自己購物的棲息地。她們常年喜歡逛屈臣氏的暗在原因就在於：屈臣氏不僅貨真價實，而且絲毫不覺得掉價兒。
低價與檔次，向來都十分的矛盾，但是屈臣氏去非常巧妙地把這個問題處理得天衣無縫。屈臣氏將顧客定位為18歲至40歲的女性，特別是18歲至35歲的時尚女性。對於這些月收入比較高的顧客，屈臣氏並沒有在高舉高打中令其就範。因為屈臣氏很明白，在實質上，地球人都喜歡低價。於是屈臣氏主動降低了門檻，一方麵獲得了足夠的客源，另一方麵以各種捆綁銷售鼓勵她們在購買時多多益善，並讓她們在得到實惠的時候願意維持終生購買。
“我敢保證我低價”的標語就懸掛在屈臣氏的店鋪裏，這一直白的訴求具有巨大的穿透力，平均每周大約可以吸引150萬顧客前來消費。
可奇怪的是，為什麼其他地方低價消費者會覺得掉價，而屈臣氏不會呢？原因就在於，屈臣氏的價格低，但是檔次並不低。它的價實，貨也真。它的 “貨真”到什麼程度？2005年，屈臣氏斥資55億港幣收購了法國最大的香水零售商Marionnaud，使得它的一係列大手筆並購達到了頂峰。正是依靠連續不斷的收購，屈臣氏的產品組合與世界一流產品實現了零距離。僅僅是今年下半年，屈臣氏再行並購的準備金就高達65.83億港幣。
很多店主都堅持一分價格一分貨的原則，認為出錢少就隻能買低等貨，出錢多才能買到上檔次的東西。但在事實上，幾乎所有的消費者都有一個共同的心理，那就是：用最少的錢買到最好的貨。大多數消費者都很在乎別人怎麼看自己，所以除了窮到實在沒有辦法的時候，他們還是願意買上檔次一點的商品，穿著用著也覺得有麵子。如果價格低意味著掉價兒的話，他們要麼出於麵子不好意思買，即使買了心裏也不會覺得舒服。
因此，我們在開店的時候，一定要特別注意把握消費者的心理，在無形中貼近消費者敏感的內心，將他們最需要的東西展現在他們的眼前。既要讓消費者很明顯地感覺到了實惠，還要顧及他們的麵子，通過各種方式售出既低價又有檔次的商品。
WIN7：向微軟Windows7學習饑餓營銷
情境引入：
2009年10月，微軟Windows7正式在北京發布。 Windows7家庭普通版預售價僅為399元，這也是微軟曆來在華銷售售價最低的Windows操作係統。在鋪天蓋地的宣傳攻勢之後，微軟Windows7在中國迅速熱銷。不過，僅僅上市兩天後，Windows7 就出現了“一貨難求”的情況，有錢也買不到。
“我們遭遇了傳說中的‘饑餓營銷’。”在各IT論壇上，熱盼Windows7的消費者發泄著自己的無奈。相對於Windows7上市之前長達5個月的宣傳攻勢，正式上市之後卻難覓蹤跡，這一現象讓消費者很難理解。
微軟在接受媒體采訪時，對“饑餓營銷”的說法不置可否。相關負責人表示，正和眾多合作夥伴密切協作，加大供貨力度，確保用戶在第一時間購買和體驗到Windows7。微軟還表態稱，對於準備購買新電腦的客戶，購買預裝正版Windows7操作係統的電腦將是最經濟實惠的。
微軟Windows7有意調低供貨量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。此前，諾基亞對N97就采用在電視、網站、戶外廣告牌進行大量的輪番廣告轟炸，但卻嚴格控製發貨數量，給人造成產品供不應求印象的銷售策略，從而讓這款產品一度成為頂級手機的銷量冠軍。
饑餓營銷起源於一個傳說：古代有一位國王吃盡了天下山珍海味，從來不知道什麼是饑餓。所以他變得越來越沒有食欲，每天都很鬱悶。某一天，他外出打獵迷路了。餓了幾天之後終於在森林裏遇到了一戶人家。那家人把家裏唯一的野菜和饅頭煮在一起做了一頓亂燉，國王二話不說，就把鍋裏的菜全部吃光，並將其封之為天下第一美味，並把那個山民當成大廚帶回宮裏。然而，等國王回到王宮飽食終日之後，那個山民再給他做的菜他再也不覺得好吃了。這一常識已被聰明的商家廣泛地運用於商品或服務的商業推廣。