銷售員每天都在與對手進行著激烈的競爭。要戰勝對手，精力、體力、智力缺一不可。因此，平時就要舍得為自己掏腰包，進行自我投資。每月拿出一定數額的錢作為讀書學習的費用，或者自費參加培訓班的學習。正如岩崎健次郎要使自己感受到痛苦那樣，重要的是抓住提高自己的機會。
2.鍛煉毅力
東京文明堂建立初期，宮崎芭左衛門老先生曾講過：“要得到金錢，最重要的是要有毅力。”富士銀行的創始人安田善次郎老先生也曾說：“對自力更生積蓄1000日元的人，根據情況就可以信任他，可以借給他10000日元。”雖然得到金錢的方法首先要儲蓄，但重要的是毅力問題。
對於銷售員來說，不應總是關心自己今天賺了多少錢，應當通過鍛煉來提高自己的毅力。有了堅定的毅力，不愁賺不到錢。
3.小筆存款與中額、巨額存款
昔日，把相當於3個月的工資稱為小筆存款，一年工資稱為中額存款，三年的稱為巨額存款。最初為存夠相當於3個月工資的存款而努力，一旦有了小筆存款後接著就產生了要有中額存款的欲望，不久便取得了巨額的碩果。
對於一個連小筆存款都沒有的銷售員來說，長期的吝嗇欲望就會與不穩定心理交織在一起。孟子曾說過：“無恒產則無恒心。”沒有一定的財產，就不能確保安穩的情緒。作為銷售員尤其如此。
已取得明顯業績的銷售員最後慘遭敗績的原因，大都源於金錢。無論如何，正因為與金錢有切不開斬不斷的關係，所以，為了自己的前程，最避諱的便是一心隻想著金錢。
像研究自己一樣研究客戶
銷售員最好的一個工作辦法是為你的客戶做一些額外的小事情，要想感動客戶，就必須先要感動自己。一個好的銷售員就是一個好的演員，你必須隨時了解什麼是觀眾需要看的，在什麼時候想要看什麼。這就要求銷售員能夠像了解自己一樣去研究客戶，時刻站在客戶的角度上去考慮問題。
如果你下決心從事銷售工作，那麼首先他必須真心關心客戶，關心客戶的問題、想法和需要。這點可能並沒有得到普遍的認識，但是作為一名銷售員，就需要比別人更深入地了解客戶的內心世界。
作為一名銷售員，麵對的是目標客戶真正的欲望和動機，因為當客戶買一件商品的時候不僅體現了他此刻的需要，而且從這件商品上，我們還能夠了解到對方是屬於哪種類型的人。
但是隻是認識是不夠的，聰明的銷售員還必須知道如何利用，即什麼時候應該忽視，什麼時候應該丟棄這些動機。隻有在銷售中同時考慮到這些問題、特征和需要的銷售員才能真正獲得成功。
銷售員必須像研究自己那樣透徹地研究客戶。你必須要知道每個人的目的，每個人的個性和動機。他也應該知道自己正在與哪種類型的人打交道，這種人都有什麼嗜好，他的個人背景是怎樣的，他對你產品的興趣有多高，他是不是渴望第二次見到你等等，除非這些問題都能得到很好的回答，否則你最好放棄這筆生意。
除非購買者發現自己真的買到了好產品，否則這就不是一次成功的銷售員。從某種意義上說，銷售員和客戶是兩個互相依賴的人，每個人都有對方需要的東西，也都必須努力滿足對方的需求。
銷售員的藝術可以表現得很狹窄也可以表現得非常廣泛。像其他任何行為一樣，冷漠和缺乏想像力都能夠限製銷售員的個性和表現，每種限製都是致命的。
其實，一個真正的銷售員，無論他在哪裏，無論他去哪裏，總是對自己說：“這裏有我的工作。”銷售員無論在個人生活、城市還是國家中都占有非常重要的地位。優秀的銷售員能夠發現並且認識到這點。
如果一名銷售員能夠將哲學引入銷售之中，如果他能夠對自己說，他和同行們正在為了滿足現在和將來的需求而努力工作，如果他能夠對自己說，成千上萬的銷售員們為了滿足這些或大或小的、重要或不重要的需求做出了巨大的貢獻——如果他能夠認識到這些，他將會擁有更多的成功和快樂，也將獲得更大的回報。
一個成功的銷售員理解謙虛的真諦，他們往往是一些勤奮工作，誠實可信的人，而且堅信自己從事的工作就是提供服務而且是很有意義的。其實他們所有這些品質就是良好的人際關係的基礎，它們會無形地存在於成功的銷售員之中。