大道理：有時候，推銷需要用讓對方“認可”的“事實”。眼見為實的“實用”最令人信服，推銷就是要找準顧客的需求。
明天下午大減價
美洲茂文百貨公司的店員，在店裏大減價的前一天接待顧客時，如果顧客買的是第二天要減價的商品，她就會告訴顧客：您選好以後可以先放在這，我給您保管好，請您明天來買吧。第二天，顧客來了果然減價。買了便宜貨的顧客自然很高興，就和這家店建立了感情。
試想，如果店員事先根本不告訴顧客，第二天人家一路過，發現自己吃了虧，難免會心生嫉恨，對這家公司的聲譽也很有影響。很多百年老店的信譽就是通過店員們的長遠眼光和點滴努力建立起來的。
大道理：企業領導的長遠眼光表現在決策上，而企業員工的長遠眼光則體現在日常工作的態度上。目光“長遠”的店員能夠不為“暫時”利益所動。
緞帶小豬的促銷術
世界著名的利普頓茶葉公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演。他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，並插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然後趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。
大道理：做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，就能迅速達到銷售目的。
百歲姐妹做廣告
日本有家專售清潔用具的公司，安裝了一部專用銷售電話，電話號碼為100—100。
怎樣才能使電話別具一格呢？經營者煞費苦心，找到一對全日本出名的百歲雙胞胎。姐姐叫成田金子，妹妹叫蟹江銀子。姐妹倆在廣告中各自亮相：“我叫金子，今年100歲”，“我叫銀子，今年也是100歲”。
然後，旁白隆重推出：“日本某清潔用具公司的電話也是100—100。”
如此一來，原來鮮為人知的清潔用具公司及電話隨著兩姐妹之口廣泛傳播，廣告的轟動效應引出生意額的節節上升。
大道理：百歲孿生姐妹已屬難得一見，與公司電話號碼一樣更屬巧合。能將這種“難得”和“巧合”結合在一起，這樣的廣告自然使人印象深刻，效果非凡。
特別的鞋店廣告
解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。老板發現許多商社和名牌店那時興登廣告推銷商品。他也想做廣告宣傳一下。
但怎樣的廣告才有效果呢？店老板來回走動尋思著。這時，賬房先生過來獻計說：“商業競爭與打仗一樣，隻要你舍得花錢在市裏最大的報社登三天的廣告。第一天隻登個大問號，下麵寫一行小字：‘欲知詳情，請見明日本報欄。’第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我師，三人行必有我鞋，鶴鳴皮鞋’。”
老板一聽，覺得此計可行，依計行事，廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意紅火。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業便鶴立雞群。
大道理：賬房先生可謂獨具匠心。他精心策劃，廣告雖然做得簡單，但敢於標新立異，衝破傳統觀念，因而取得了極大的成功。做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。