10天後，齊王已經不抱希望來看他的鬥雞。沒料到紀先生這回卻說：“差不多可以了，雞雖然有時候會啼叫，可是不會驚慌了，看上去好像木頭做的雞，精神上完全準備好了。其他雞都不敢來挑戰，隻有落荒而逃。”
大道理：活蹦亂跳、驕態畢露的雞，不是最厲害的。目光凝聚、紋絲不動、貌似木頭的雞，才是武林高手，根本不必出招，就令人望風而逃。
執行官的買賣觀
海爾集團首席執行官張瑞敏對企業管理常有與眾不同的觀點。
對於普通企業的營銷人員來說，做生意莫過於千方百計推銷產品，擴大市場占有率。但在張瑞敏看來，營銷的本質不是“賣”，而是“買”。這一見解真可謂驚世駭俗。
張瑞敏的觀點是，“從本質上講，營銷不是賣出東西而是買。買進來的是用戶的意見，然後根據用戶意見改進，達到用戶的滿意，最後才能得到用戶的忠誠度，企業也才能獲得成功。”此觀點別具一格，獨具匠心。不以“賣”求“買”，也不以“賣”強“買”，更不是“一錘子買賣”，而是以“買”促“賣”。
大道理：你的產品在市場上賣得好不好，是不是受消費者歡迎，最終還得要顧客說了算。善於傾聽顧客意見，要比單純地把產品賣出去顯得更為重要。隻有既重賣又重買，才能實現雙贏。
柯達的反擊
1984年的洛杉磯奧運會前，富士公司為了從柯達公司手中奪取更大的市場份額，花了幾百萬美元，獲得了此屆奧運會膠卷的指定產品資格。富士壓根兒就沒有想到柯達會采取反擊行動，所以便高枕無憂地等待著奧運會的開幕。
柯達發現，富士公司所謂的“獨占性”僅有運動會舉辦的那兩周時間和指定的體育場館，在其他的時間和地點，富士並沒有什麼特殊的舉動。柯達公司將宣傳的重點放在了奧運會舉辦前那狂熱的6個月中。柯達公司讚助了美國田徑隊和奧運會田徑預選賽，聘用有可能奪冠的幾個熱門運動員為其大力宣傳，並且使整個洛杉磯充滿了柯達的出版物、電視宣傳片和張貼廣告。待到夏季奧運會來臨時，很多人甚至沒有注意到富士公司，反以為是柯達讚助了這屆奧運會。
在獲取奧運會指定產品資格一戰中，柯達輸給了富士，好在柯達能痛定思痛，盡管花費不少，但總算沒有在奧運會的整體戰役中徹底輸給對手。
大道理：市場競爭中，等待和抱怨都是沒有用的。如果我們不能改變現狀，隻有先接受，然後在這種情況的基礎上，做最大的改善和提高。
先穿後交錢的鞋子
美國沃爾弗林公司生產的一種鬆軟豬皮鞋，名為“安靜的小狗”。這種鞋定價多少合適呢。他們打算定價在5美元上下，卻不知道消費者是否認可。於是，就先進行試銷。
先把100雙鞋無償交給100位顧客試穿。待8周之後，公司派人登門收鞋，如有人想留下，就交5美元。後來，多數顧客都留下了鞋子。得到這個消息，公司馬上把價格定在7.5美元一雙。並開始大張旗鼓地生產。這次銷售獲得了極大的成功。
大道理：有時候，隻有“明白”了顧客“認可”的標準之後，你的定價才會更貼近市場，你的產品才會真正的成功。
低成本
小驢馱著一袋大豆走在大路上。
路邊的小白兔看了，突然嚷道：“驢大哥，口袋上有個小洞，大豆在一粒粒地往下掉哪。”
“沒關係，掉一兩粒不要緊。”小驢滿不在乎地往前走。
又走了一會兒，一條水牛拍著小驢的肩膀說：“小弟，口袋上有個洞，趕快想法兒縫上，大豆漏掉不少啦。”
“沒事兒，我快要到家了，掉不了幾粒的。”小驢仍然不當回事兒，隻顧埋頭趕路。
等小驢回到家裏才吃驚地發現大豆已經所剩無幾了。
大道理：占領市場是重要的，也是必需的，卻無須把它提升到戰略位置，視之為公司發展的全部。生產的惟一目的就是銷售商品，轉換成貨幣，實現最大利潤追求。隻有如此，方能真正地讓公司長足發展，始終在激烈的競爭中站穩腳跟。
定價的學問
有一家仿古瓷廠生產的瓷瓶在一家商店銷售，定價500元一個，在商店擺了不少，一個也賣不出去。後來有人給商店出主意，說這種商品主要不應賣給中國人，而應當賣給外國人。
於是商家把瓶子全部收起來，店裏隻放一個，價格則從500元漲到5000元。不久一個外國人看了就想買，可是想要一對。經理講：“本店隻有一個，不過明天我一定想法再幫你找一個來，今天你先把這個拉走。”外國人一再囑咐一定要再找一個來。第二天，這位外國人來到店裏，看到給他準備好了一個，十分高興。可這位外國人又帶來一位，表示也要一對，經理講：“今天晚上一定去找，請你明天再來一趟。”由於以為是費了一番周折買到的，外國人非常高興。