許家印用他的方式把恒大的銷售業績給提了上來，我們不能說他投機取巧，隻能說他太過聰明，事實證明，許家印真的是那隻能夠抓住消費者的“好貓”，無論他是白的還是黑的。每個企業都有自己的生存法則，恒大地產亦然。正是靠這種劍走偏鋒的方式，恒大既回避了市場走低走淡和樓盤銷售不快的事實，又可以新的名稱吸引和刺激眾多潛在客戶。
每次換名，恒大都會吸引來一批新的顧客，市民也認為恒大地產經常推出新樓盤。如果市民有這個印象，那也是對恒大的樓盤比較認可，產生熱銷的印象，配合恒大的降價銷售策略，效果顯著。在改名推出後，上述位於廣州的三個樓盤取得的銷售額高達到4.9億元。這是恒大的好貓案例。這種小技巧有人不齒，事實上，恒大並未蒙騙市民，一期一個名字也是正常的，誰說過一個樓盤隻能用一個名字呢？
許家印用他特殊的方式讓大家對恒大耳熟能詳，無論是對樓盤更名也好，不更也罷，總之，許家印是把房子賣出去了，顧客也欣然接受了。許家印把“改名營銷”做成了經典，在2010年銷售金額突破了500億元大關，在《2011年胡潤百富榜》上，許家印則以460億元人民幣的個人財富躍進至第五名，取代萬達集團董事長王健林成為2011年的地產首富。
“行動風向標”
從企業的角度來看，每一個企業都有其特殊性，許家印能把“改名營銷”做得很成功，不代表其他地產，其他不同行業的公司也能把“改名營銷”做到很好，但終歸是一種方法，體現了一種智慧，每一個企業還是要根據自己的實際情況來，不能一味地照搬照抄。
首先，如果想提高自己的銷售業績，那麼一個好的營銷策劃方案是很重要的，無論從哪個角度來看，創新是很有必要的，一味跟著別人的鼻子走，吃人家剩下的殘羹剩炙，那麼永遠也吃不到美食，想要走在別人前麵，那麼就得有創新的意識。當然，在投入一種擴張行動之前或者做某一決定之間，必須仔細規劃總的方針和策略，還要充分注意計劃的實施和專有技術以及其他方麵的細節。
其次，要有一手自己的殺手鐧，恒大的殺手鐧很多，恒大的廣告、價格、改名以及明星等策略都是恒大的拿手好戲。給自己留一手，那麼在麵對危機的時候不至於手忙腳亂，關鍵時候也能頂的上去。
最後，應該把利益放在第一位，還是那句四川俗語：“不管是白貓黑貓，能抓老鼠就是好貓。”無論用什麼營銷手法，隻要不違法，不欺顧客，那麼就可以使出來，也許別人會對你質疑，但是，隻要你把利益拿到手，那麼對於別人的質疑又有什麼好在乎的呢？
6.眾星雲集賺的就是眼球
明星閃耀，賓客滿堂。恒大每一次開盤都能吸引住大家的眼球，也許很多人不是衝著房子去的，隻是為了明星，但是無論怎麼樣，顧客吸引來了，銷售業績提上去了。沈陽恒大開盤時，邀請到了任賢齊、範冰冰等明星來助陣，當日就突破了4.3億元銷售佳績。在2008年的十一黃金周即將到來之時，各大開發商為衝刺年度最重要的“金九銀十”使出渾身解數，各種促銷優惠策略競相出台。恒大也再次使出了他們的“明星爆破式”。
2008年9月29日，位於廣河高速與北三環高速交界處的超大規模山水盤——恒大山水城開盤，這一次，許家印不惜重金邀請了謝霆鋒、範冰冰、林熙蕾、蔡卓妍四大內地港台超人氣巨星前來助陣，超強的明星陣容聚攏了大量的人氣，銷售中心現場更是人山人海，媒體記者更是爭相報道，恒大地產又一次創造了銷售奇跡。？自9月29日開始，恒大在廣州、成都、沈陽、重慶、武漢、西安、南京、天津、昆明、包頭、太原、鄂州12個城市的18個樓盤全麵飄紅，黃金周期間逆勢大賣，七天收金47.9億元。贏得大滿貫。
在廣州恒大山水城開盤當天，許多客戶都是提前來這裏排隊，開盤現場人潮洶湧，認購隊伍排成長龍，售樓大廳內外被圍得水泄不通，整個大廳人生鼎沸，熱線也一直響個不停，雖然安排了百餘名銷售及後勤人員，可還是應接不暇，場內火爆，場外更是熱鬧非凡，很多人都是為了去看謝霆鋒、範冰冰、林熙蕾、蔡卓妍四位明星，超強的人氣為恒大賺足了眼球。在其他城市，也是異常火爆。在太原的恒大綠洲開盤現場，許多認購者淩晨就去排隊了。在重慶恒大城，不到上午9點，已有2000多名客戶排隊認購。廣州日報評論說，恒大堪稱十一“人氣王”。
用明星來賺吸引大家的注意力是許家印的一個銷售法寶。這一“明星爆破式”營銷也讓許家印屢試不爽，廣州恒大山水城邀請了謝霆鋒、林熙蕾、蔡卓妍、範冰冰四大明星，廣州金碧天下開盤則邀請樂古天樂、佘詩曼及李冰冰出席，武漢恒大華府開盤又邀請了謝霆鋒、範冰冰、容祖兒出席開盤典禮，總之，恒大一開盤，總是會出現多位明星，為其吸引各方注意，成為大家的關注焦點。在借用明星助陣的時候，許家印可謂是一擲千金，從不吝嗇，而這種眾星雲集的開盤活動也不止一次的讓恒大刷新了當地的日開盤銷售新紀錄。
明星前來助陣，其實就是為了賺大家的眼球，許家印在挑選明星時，也可謂是花了一點心思，仔細觀察你會發現，許家印挑選的明星不僅是腕兒，有時候還是當時娛樂界的一些緋聞之王。許家印太聰明了，太會炒作了，有人曾說，許家印不去娛樂界發展實在是太可惜了。雖然隻是一句戲言，但是卻揭示出許家印的一個特點來，就是他非常重視宣傳。緋聞明星很容易招徠客戶眼球，從而產生更大的廣告效應，再說，邀請的明星都還是大腕，想不火都難。
許家印在地產圈中可以說是一個很高調的人，恒大集團的開盤往往是“無明星，不開盤”。雖然很多媒體對許家印的營銷手筆提出了質疑，但是對於許家印來說，這不是顯擺，而是一種智慧，一種博得眼球，賺得利潤的大智慧。
有人曾提問說：“大量的廣告投入，是否導致恒大營銷成本過大？”許家印回答道：“沒錯，我在廣州一個項目上投入了5000萬元營銷，但這個項目開盤當天就成交了10個億。相對於10億的快速回款，5000萬元的投入的確很劃算。”這就是許家印的計算方式，這也是許家印的一個成功竅門。
不僅開盤的時候邀請明星，在體育方麵，許家印也同樣下足了本錢。
2009年，新華社發布了一條消息，該消息瞬間把大家的眼球都吸引到了恒大中來，或許當時的恒大還不是特別有名，但是這一消息卻把恒大推向了一個世人皆知的高度。什麼消息能達到如此效果呢？“鐵榔頭”郎平簽約廣東恒大排球俱樂部。之後，許家印又頻頻出手，仿佛就怕別人不知道他在幹嘛，先後又引進了像馮坤、周蘇紅、楊昊等多為國手，打造出了國家首支職業排球隊。
緊接著，媒體紛紛寫出“郎來了”，“郎平來了，女排火了”等等報道，女排也沒有辜負大家的期望，橫掃多支隊伍。在這樣的高關注度下，恒大的地產也一路飆升，銷售業績不斷提高。
許家印似乎對這一切並不滿足，他似乎要將宣傳進行到底。許家印開始在足球上下手，2010年，許家印接手廣州足球隊，“廣州恒大足球俱樂部廣汽隊”宣告成立，許家印說：“在廣州足球發展處於低迷之際，恒大集團有責任、有義務幫助粵足重返巔峰，讓廣州足球市場重歸火暴，為廣州球迷再造一支自己的主隊，為中國足球登上新台階貢獻力量。”許家印想再次上演恒大女排的奇跡，於是不久之後，許家印開始動手了。
在鄭智、孫祥兩位大牌“海歸”簽約後，中甲豪門廣州恒大俱樂部又出大手筆，2010年6月30日以350萬美元的轉會費簽下巴西前鋒穆裏奇。350萬美元，雖然在國際轉會市場隻是小菜一碟，卻幾乎相當於一支中國中超球隊一年的總投入。這個數字也創下了中國職業足球聯賽涉外轉會費的新紀錄。一下子，恒大足球隊成為了大家關注的焦點。
許家印並沒有停止動作，在簽下“巴西獵豹”穆裏奇之後，贏得了不少勝利，同時，恒大地產也在不斷的壯大，每日經濟新聞報道中說：截至2010年6月30日，恒大地產收入飆升至203億元，較2009年同期激增11倍，而公司淨利潤達23.3億元，同比翻近兩番，相比萬科的28億元僅一步之遙。之後，恒大又引進了足球界的巨星孔卡，2012年，世界足壇名帥裏皮也走馬上任，之後，史上最貴外援巴裏奧斯也與恒大簽約。恒大一直處在大家的眼球當中，恒大哪一天要是沒有什麼明星，反而成為了一件怪事。用明星來吸引大家的眼球，雖然本錢不小，但是收益也很高，許家印的這筆是非常成功的。如今看來，有多少人不知道，沒聽過恒大的大名呢？
“行動風向標”
明星策略是一條很好的營銷方案，這也是如今為什麼那麼多品牌都找大腕來當代言人的原因，明星的到場或者助陣，往往可以起到一個意想不到的效果，但是，請明星也是需要下大手筆的，什麼樣的明星做什麼樣的廣告，多大名氣出多大價錢，這些也是要考慮的。
走明星策略，我們應該認識到其目的性。恒大開盤時請明星，是為了吸引眼球，而女排請郎平，那麼不僅僅是吸引眼球，也是為了真正能把恒大女排的實力提升上來，足球也是一樣，不僅是為了賺眼球，也是為了提高球隊的實力。所以，請明星，要看目的，如果恒大請一些名氣大，沒有用的球星過來，那麼最終隻能花了錢，卻達不到目的，因為大家會對你失望。假如說恒大足球一直輸，那麼對於恒大的印象大家都會下降吧。所以，從目的入手，收獲大家眼球的同時，也還得關注帶來的價值問題。作為一個生意人，不合適的買賣是不能做的。
7.首富寶座幕後的沉默
“我這個人要強，該我做的事我會做好，沒做好是一回事，但做好了就要有體現。”
“我們再優秀，我們的管理再好，我們的水平再高，都會存在很多很多的問題。公司從成立到現在這麼多年來，機構、人事不斷的調整，實際上就是恒大不斷向別人學習，不斷進步的體現。”
理財周報記者曾對許家印提出理財問題，許家印說道：“從來沒有想過，隻想做好公司”。或許這就是一個首富真正成功的原因，或許這也是恒大能夠不斷壯大的原因，對於個人財富規劃，許家印直言“我從來不想這個問題”。
一名內地記者，以恒大上市後，“招保萬金”排名將改寫成“萬保恒招金”為由詢問許家印的看法。許家印剛開始還沒有弄明白，“四大地產家族”A股市值排名是怎麼回事。聽了一陣解釋後，許家印笑著說：“恒大從來沒有想過要做什麼老大，恒大隻想把公司做大做強，而不是做老幾，做最小都可以。”
2009年11月5日，不到200平方米的香港交易所二樓大廳是那一年人口密度最高的地方，10：30，恒大地產董事局主席許家印在這裏發出“從來不想財富規劃”的中國內地新首富表白。隨著首日股價的大幅上漲，許家印的財富一舉突破400億元，成為中國內地新首富。
紅馬甲來回忙碌著。許家印和恒大總裁夏海鈞等人，進到交易大堂，站在環形電子屏幕下簡短致辭。“此次成功上市，是恒大發展史上的重要裏程碑。恒大受到了全球投資者的廣泛支持，反映了我們的戰略模式、生產潛力和管理團隊深受認同。展望未來，恒大將紮根中國放眼全球，在高速增長的行業環境中再度騰飛……”
對於恒大地產來說，這一日無疑是一個重要日子，因為在這天恒大成功在香港聯交所上市；對於掌門人許家印來說，這更是個載入史冊的日子，因為就在這一天，他的財富達到479.49億港元，加冕“內地新首富”桂冠，再次上演一出資本神話。
這一日，51歲的許家印一直笑容滿麵，樂得合不攏嘴。“許主席今天很高興”。恒大地產人士對記者說。從掛牌儀式開始，到回答記者提問，許家印都是笑著進行下來的，一名交易所工作人員一邊引導來賓進場，一邊說 “見過人多的，但沒見過來這麼多的。” 一幫內地記者也在一邊閑聊，“恒大在搞上市營銷呢。”攝影師在一邊不斷的忙碌著，“來一起照張相”、“多謝你的支持”，許家印熱情地和現場的人打招呼。
許家印無疑是今天的主角。嘉賓的到來更是錦上添花。原本已為恒大股東的新世界發展總經理鄭裕彤、港交所候任行政總裁李小加、易居中國董事局主席周昕，以及恒大上市的保薦機構美林、中銀國際、高盛等高管悉數出場。就連恒大業務擴張區域的政府領導——像目前城市開發正酣的安徽合肥市常務副市長劉烈東等，也有專程到場祝賀。
這邊廂，恒大總裁夏海鈞對中銀國際CEO王岩說，“感謝你們在我們困難的時候幫忙”；那邊廂，精幹的鄭裕彤評價說，“許主席這個人好衝擊，很勤奮。我們一年前就開始合作，今後還看好他。”當晚，慶祝酒會於香格裏拉酒店舉行，許家印說道：“自1996年成立以來，恒大曆經超常規、跨越式發展，成為中國房地產業的龍頭企業。我們連續6年位列中國房地產10強企業，擁有優質、低成本的土地儲備5119萬平方米，在中國24個主要城市開發54個項目，是中國土地儲備最大、覆蓋省會城市最多的房地產企業。”
其實，許家印也有另一麵，很多人詫異恒大地產為什麼每次都能神奇地化險為夷、絕處逢生，事實上，從許家印的成長史中，我們可以窺測一二。
許家印1958年生於河南周口一鄉村家庭。其父是個複員軍人，當時在村裏當倉庫保管員。他的母親在他八個月大的時候就猝然去世，他從此成了半個孤兒。許家印從小是在貧窮中長大。當時全國先後經曆“大躍進”、“三年自然災害”、“文化大革命”等劫難，而河南又是重災區，加上豫東本就是河南貧困地區，整個村裏都很窮。再加之許家印沒有母親，因此就更加困難了。
據村裏人回憶，許家印從小學習成績就比較優秀，且愛看書。許家印因為出生幾個月就沒母親，所以從小獨立聰明一些。自幼喪母的經曆，也逼著他變得堅毅。許家印在刺骨般的貧窮中長大，一直想逃離農村。當1977年，中斷多年的高考恢複後，許家印第一時間報了名，不過第一年他沒考上；1978年，複讀一年的許家印終於如願考上大學。
高考躍龍門，很多在財經界揮斥方遒的企業家也是在這個時候開始起步，無論怎麼說，許家印從貧困中走了出來，開始了他的傳奇人生，他的經曆也使他性格堅毅，敢於拚搏。或許，每一個成功的人士背後都有一段特殊的曆程吧，2009年11月4日，業界普遍預測，憑借驕人的路演成績，上市首日許家印的內地新首富幾乎是板上釘釘的事。而以上市首日開盤價計算，許家印夫婦身家約合359億元，按照昨日福布斯榜單富豪身家排列，應為第三名。然而，恒大首日卻上漲34.3％，許家印身家已經超過王傳福。不過，在談到晉級內地首富時，許家印卻顯得很淡然，“我從沒有想過這個事，把企業做好了就成了”。
“為什麼要做首富啊？做了首富有啥好處啊？”許家印對關於首富的問題也感無奈。相比較社會對財富的關注，許家印更看重的是自己在慈善方麵的工作。目前，他已經連續三年獲評中國慈善領域最高獎“中華慈善獎”，這麼些年捐了數億的他成為“中國十大慈善家”。如果一定讓他自己說“首富心態”之類的問題，他寧願交待一些細節。“我沒有亂花錢的習慣，經常在辦公室吃盒飯。經常深更半夜開會，一開就是一個通宵，如果真餓了，就讓家裏給我送個饅頭，或者捎個湯、麵過來。”這就是真實的許家印，這就是首富背後的沉默。
“行動風向標”
領導有水平，企業才有活力，才能越走越遠。如果一個企業家自己的心態沒有擺正，那麼是很難有所作為的，如何看待這個問題，從許家印的身上我們也能學到什麼呢？
第一，“無為”而“無不為”。許家印對於首富的問題並不是特別在意，從他的字裏行間我們就可以看出他隻是一股勁得想把公司做好，這往往是最可怕的，也是成功的關鍵，如果他是朝著首富的目標去努力，那麼或許他就不會成功。
第二，合理理財。許家印說，他從來沒有考慮過這個問題，事實上，許家印是最能理財的，他不僅會做宣傳，出手闊綽，對慈善活動也是非常注重，一個沒有良心的企業家是可怕的，我們應該慶幸許家印是一個有良心的企業家，是一個能給社會造福的企業家。
第三，有目標才有動力。許家印的成功經驗告訴我們，一個人沒有目標是不行的，許家印的成功也是從他小時候渴望脫平致富開始的，他的動力在他渴望擺脫貧困的骨子裏，所以許家印總給人一種有衝勁的感覺，沒有目標，我們就容易失去方向，馬力不足的船是開不到彼岸的，隻會在大海中迷失方向。