創立恒大並不是許家印的終極目標，而隻是一個開端。接下來，把恒大打造成最賺錢的房企才是重頭戲。這可不是說說就能解決的，為了實現這一目標，許家印帶領恒大展開了瘋狂的營銷，並成功坐上了首富的交椅。
1.“4+2”式野蠻生長
做生意，是一種競爭，更是鬥智和鬥勇。一旦有了機會，作為一個生意人，就應該抓住機遇，使自己的生意不斷壯大。一個生意人是不會把時間耗在猶豫上麵的，在機會來臨之前，他會努力準備，當機會降臨的時候，那麼就毫不猶豫的出手，使自己的生意越做越大。
許家印的成功並非偶然，當然，許家印在成功之路上也付出了很多，誰都不可能一口氣吃成胖子，但是恒大的增長速度卻可以用驚人來形容。在2010年銷售金額突破500億元大關之後，進入2011年以來的恒大地產在樓市調控不斷加碼的政策環境中依然大紅大紫。
據恒大公布的最新財報顯示，2011年10月該公司實現銷售額86.1億元，同比增長54.9%；合約銷售麵積139.8萬平方米，同比增長56.7%。在這一業績的支持下，截至2011年10月底恒大集團累計合約銷售額778.7億元，較2010年1月～10月同比增長89.2%，累計合約銷售麵積1185.6萬平方米，較2010年同期增長79.9%。
另外，在銷售麵積、淨利潤、核心業務利潤以及在建麵積等多項業績指標上，恒大均位居全國房地產企業第一名。恒大已成為中國最賺錢的房地產企業。恒大的成功也是有一個過程的，就像萬科一樣，都是努力的一步步走過來的，而相對很多知名的房產企業家，許家印卻比他們晚上了幾年，許家印的切入，不僅沒有因為遲了4年而步步落後，反而正好借鑒了香港地產企業和其他同行的經驗、教訓，迎來了中國房地產行業迄今最重要的一個“黃金十年”。
1992年，是不平凡的一年。這一年，鄧小平說“步子還要再快點”的時候，李思廉和張力才剛剛開始決定合作，專事房地產；馮侖的萬通才剛剛成立一周年，他還在與加入“4+2”管理核心層的潘石屹們一起“野蠻生長”；而王石也正是在這一年第一個發出“萬科超過25%的利潤就不做”的壯語；楊國強則剛剛在這一年艱難撐起了他的第一個碧桂園；朱孟依也是這一年在香港注冊了合生創展……當人們說起這段曆史，大家總是會說許家印的運氣實在是太好了，對於1992年至1996年的房地產企業來說，都比不過現在的四個月。事實上，內地的房地產企業的普遍騰飛，其實源自1997年亞洲金融風暴之後香港資本的萎縮與讓出發展空間。在這幾年的時間裏，許家印就好像切切實實拿了一個文憑一樣。所以，有時候，吸取別人的教訓，往往比自己橫衝直撞更有效果。
終於，許家印迎來了他的黃金時間，恒大也開始了它的野蠻式增長。事實上，這也與許家印內心有直接的關係，因為，許家印一直怕自己落後別人太多，所以，許家印比別人更加的努力奮鬥，在大家看起來才會顯得那麼好戰。
許家印開始控股恒大實業是從2002年開始的。2002年8月，深圳千盈將其持有的恒大實業60％的股權轉讓給許家印，廣州凱隆則將其持有的恒大實業30％的股權轉讓給許家印，另外10％的股權轉讓給許家印的侄子許火健。至此，許家印控股了恒大實業。
許家印控股恒大後，恒大實業在資本運營上邁出了實質性的步伐，恒大實業以5444.38萬元入股“瓊能源”，成為了“瓊能源”的第一大股東，之後，瓊能源更名為“綠景地產”，許家印也打算就此借殼上市。
每一個人的成功之路上都會遇到坎坷，不會一番風順，許家印也是如此，由於國內市場的低迷，許家印最終以以7890萬元賣掉了其持有的綠景地產的26.89％的股權，轉而謀劃海外上市。許家印並沒有因此而對市場失去信心，反而越戰越勇。
2006年6月，為獲得大規模融資，許家印決定借地產牛市之機，啟動恒大地產海外上市計劃。成功總是眷戀那些孜孜不倦努力的人的，許家印正在不斷的繼續努力，為了更好的上市，許家印做出了上市的一係列計劃，重組就是許家印要走的第一步。
許家印將恒大實業控股的恒大地產各項目子公司，分別納入新的恒大地產集團有限公司旗下。在完成地產業務重組的同時，許家印將鋼鐵資產轉移，把恒大實業股權轉給自己的妻子。重組後，恒大實業全資控股恒大鋼鐵，其資產不納入上市公司。
重組完成之後，許家印開始了上市計劃的第二步：引入機構投資者，進而大規模擴大土地儲備。2006年11月29日，恒大地產與德意誌銀行、美林及淡馬錫3家戰略投資者簽訂協議，以恒大地產的三分之一的股權作抵押，由3家機構投資者以總價4億美元認購其8億股可換股優先股。
這次融資的條件十分苛刻。按照規定，恒大地產若在2008年之前實現上市，投資回報將不少於股票發行總價值的30％；若在2008年6月6日前完成上市，其投資回報則不少於40％；若至2009年方完成上市，則承諾回報將上漲至不少於70％。上市後，機構投資者股權將稀釋至3.66％；許家印則以持股68.16％，重新實現對恒大地產的全權掌控。
一個人若是對眼前的事物總是滿意的話，那麼就永遠不會有更大的進步。許家印顯然不是這種人。許家印在對公司重組和融資之後，更加動作頻繁起來。2007年8月，恒大地產通過另一上市保薦人瑞信擔保，再次籌得4.3億美元的境外貸款及2000萬美元的境內貸款。 2007年9月，恒大地產通過抵押恒大禦景半島項目，再次向美林貸得1.3億美元，用於購買土地。
通過在國際資本市場上籌集巨額資金，恒大地產開始大踏步走向全國，一路飆歌，瘋狂增長。2008年，世界處於金融危機期，中國房地產也迅速進入了調整期。2008年3月，恒大地產啟動了全球路演並公開招股，市場對其估值高達1200億至1300億港元。之後，恒大在許家印的帶領下，不斷前進，在2010年銷售金額突破500億元大關。在2011年，許家印也取代萬達集團董事長王健林，終於成為2011年的地產首富。或許這隻是一種名譽，但是換個角度看，不也正是對許家印奮鬥的一種肯定麼？
“行動風向標”
在商業世界中，各個企業就仿佛在逆水行舟，不進則退。對於一個合格的生意人，或者是一個有理想的生意人來說，首先就得會判斷形勢，並適時作出合適的判斷，另外，從商之道在於狠，在你決定一件事情的時候，那麼就得義無反顧，勇往直前的做下去。
從把握時機的角度看，想要在這個商業社會能夠立足和不斷突破，就必須掌握這一門技術，如果連時機都把握不好，不知道重點在哪，那麼對於一個商人來說是致命的。作為一個企業家，一個商人，首先你要做的就是判斷形勢，吸取經驗，盲目地奮鬥顯然是不行的，前事不忘後事之師，就像許家印一樣，雖然起步不是最早的，但還是登上了地產首富的寶座。
在做一件事之前，你要小心謹慎，將其研究清楚；當你決定了一件事之後，那麼你就得全力以赴，義無反顧。做事之前必須要做一下準備的工作，判斷好形式，而在決定之後，你就得做出一些列計劃來，就像許家印帶著恒大地產上市一樣，也是一步一個腳印過來的。公司想要野蠻生長，那麼公司的帶頭人首先自己要有一股野蠻勁，做的計劃也要全麵、仔細和野蠻。
2.借“鐵榔頭”做名人營銷
作為中國內地體育營銷界的帶頭人，許家印在排球方麵的建樹也是十分惹人注意的。現代企業樂於以明星代言來傳播自己產品的品牌效應，這對於人們來說已經成為一種司空見慣的印象。許家印不但看到了明星效應的重要作用，而且運用到了極致。
2009年夏天，一則新聞引起了國內外輿論的極大轟動。時隔11年後，中國女排五連冠時期的主攻手、前中國和美國隊主教練、有“鐵榔頭”之稱的郎平，再次執教中國的排球隊。這顯然是一個重磅消息，不過郎平執教的並不是中國女排國家隊，而是大家沒有聽說過的“恒大女排”，這更加使得消息成為一枚炸彈，在國內外都引起強烈反響。一時間，不僅國內媒體對此事進行大幅度報道，國外媒體如法新社等都對此事給予了極大關注。
郎平作為一代女排偶像，早已是家喻戶曉、深入人心的人物。郎平的空降，自然為恒大女排帶來了前所未有的關注度。有人評論說：“鐵榔頭”郎平就是品牌，就是聚光燈的聚焦點。恒大女排俱樂部聘請郎平擔任主教練，使恒大完成了一次經典的體育營銷——以500萬元年薪的代價，獲得了億元廣告的宣傳效果。
此外，恒大俱樂部成為了大家矚目的焦點，對於許家印來說，似乎目的已經達到。2009年4月24日，恒大地產集團出資2000萬元人民幣成功注冊了恒大排球俱樂部。2000萬人民幣搞職業體育是一個什麼概念？相當於姚明買下一支CBA球隊的支出。
恒大出名了，許家印也瞬時成為了大家關注的焦點。許家印這一手太漂亮了，雖然花了不少錢，但是許家印卻成功地讓國內外200多家媒體，免費為恒大地產做了一次廣告宣傳。事後有人測算，如果以廣告版麵計算，恒大地產如果想要達到同樣的宣傳效果，花費至少以億計。
什麼是商人？這就是商人！用“鐵榔頭”的名氣，換回了恒大的萬眾矚目。一夜之間，似乎所有的中國人都知道了有一個俱樂部叫做恒大，有一個企業家叫做許家印。
但這僅僅是“郎平品牌效應”的開始。而郎平的到來，為恒大帶來的效益還不止於此。憑借“鐵榔頭”的國際影響力，2010年11月28日，廣州恒大酒店運動中心。作為新賽季的起點，郎平攜恒大女排全體球員在恒大酒店運動中心與大家見麵，並進行了首次公開合練。見麵會上，除了郎平，三位世界級的異國美女排球隊員的現身，共同成為了成為當天媒體們關注的焦點：美國女排主攻湯姆·洛根，塞爾維亞國家隊接應布拉科切維奇，泰國隊隊長維拉萬；他們均身著統一的紅色隊服共同亮相，讓這次見麵會驚豔不斷，高潮迭起。
三位世界級外援中，湯姆·洛根是美國的當家球星。她曾在2007年加入郎平執教的美國國家隊，並出征北京奧運會，獲得亞軍。布拉科切維奇在塞爾維亞國家隊擔任主攻手和接應，曾在和中國隊的交手過程中獲得不俗的戰績。維拉萬則是泰國女排的隊長，率隊在2009年亞錦賽上戰勝中國隊奪冠。這三人都是世界級的排球選手，但她們為什麼會選擇在中國聯賽打球，並且一同出現在同一個隊伍中？
三位外援給了一個相同的回答——郎平。
作為曾經的“鐵榔頭”，以及前美國女排主教練，郎平在世界體壇內，都有著英雄般的號召力。洛根說：“我認識珍妮（郎平）很多年，2008年來到北京，參加了奧運會，我一直希望和她能夠再合作。”“我經紀人告訴我可以來中國打球，這讓我很開心。因為我知道珍妮是很好的教練。”22歲的布拉科切維奇說。而維拉萬的回答也是異曲同工，“教練告訴我說，郎導需要我。另外聽到湯姆·洛根也在這裏，我就來了。恒大是很好的球隊，郎導是很好的教練，我想我可以在這裏學到很多東西。”
營銷是需要投入的，許家印知道這個道理，便可以盡一切力量做明星效應，做品牌。對比起來，雖然近年來恒大多次涉足體育賽事，包括為亞運會捐款，出資兩千萬冠名第49屆乒乓球世錦賽等，但這些活動的曝光度，均不如本次聘請郎平及三位世界級外援的加盟所帶來的巨大成功。可見明星效應也是需要技巧的。市場上一些流於俗套的廣告，隻知道找些當紅的美女、帥哥來代言自己的產品，殊不知觀眾真正想要的是什麼！是滿足眼睛嗎？絕不是，是需要真正能夠代表產品和品牌的形象！郎平無疑是許家印最正確的選擇。
而除了大手筆請來了主帥的和外援，許家印還給了郎平巨額的支票，來為恒大在國內繼續招兵買馬。幾位以周蘇紅為代表中國排壇“黃金一代”球員陸續被招至恒大麾下。就這樣，除了主帥郎平這張王牌，恒大女排一般的球員都有國字號經曆，甚至教練組都基本是人人有國字號背景，毫無疑問，這是一支超豪華的女排隊伍。
麵對他的又一次成功，有人不禁會問，許家印為什麼敢於花大手筆來組建恒大女排呢？對這個問題，許家印的回答卻很簡單，他說：“當我看到公司員工裏，有很多國家級運動員的時候，就萌生了組建女排的想法。可以將她們組織起來，也是活躍企業文化、宣傳企業品牌價值的一個很好的手段。但既然要做，就做到最好，不然就不做。”許家印成功地用“鐵榔頭”的名氣為自己的公司做了一次大範圍的宣傳，這或許就是商人的頭腦，這也是我們需要學習的地方。
當今世界，正處於一個全球性的經濟、科技大戰之中，而製勝點卻在於“創意”上，誰有了“創業”，誰便掌握了主動，能夠抓住大家的眼睛，許家印順利的用“鐵榔頭”做營銷的創意贏得了大家的關注。
對於一個企業來說，成功的營銷策劃是非常重要的，現在做生意談誠信，談口碑，其實也是為了獲得一個名聲，好的成功策劃方案無疑能夠達到這樣一個目的。恒大女排雖然投入了不少錢，但是換回來的名聲和利潤，卻不知道能高出多少倍。
一個企業家，就應該懂得以最少的利潤去換回最大的效益，許家印是成功的，“恒大”的知名度就是許家印成功的最好憑證。
郎平為什麼會選擇這樣一個“默默無聞”的排球隊呢？郎平原本說不考慮在國內執教的，但是最終卻和廣東恒大排球俱樂部簽約了，是什麼原因讓他做出如此選擇呢？郎平說：“恒大集團董事局主席許家印對體育事業一直大力支持並親身參與，年輕時就是中國女排的‘粉絲’。他的態度非常真誠，氣魄也很大，特別希望我‘回家’。他說聘請我的目的就是希望讓我這位‘世界一流’的教練，能夠打造出國內一流的俱樂部球隊。”從郎平的話裏我們可以看出，這個選擇很大程度上是因為許家印本人的態度和魄力，所以，作為一個好的公司領導，首先自己就要提高自己的人格魅力。
俗話說，不打無準備的仗。顯然，許家印的這一招營銷策劃是“早有預謀”的，據恒大集團廣州總部的一名副總介紹，許家印力邀郎平執教新成立的恒大女排，是“早有預謀”的。這位副總曾提到，許家印年輕時就是中國女排的“粉絲”，特別是對“鐵榔頭”郎平非常敬重，隻要有中國女排的比賽，他幾乎每場必看。在得知郎平回國後，許家印就萌生了讓郎平執教恒大女排的想法，在經過多次溝通後，郎平終於答應了下來。郎平不是衝著錢去的，她是衝著和許家印多年的感情來的。
事實上，許家印為這一切做了充分的準備，郎家軍的組建花費了3個月的時間，女排隊伍中有不少是國內外的排球精英，其中包括馮坤、楊昊、周蘇紅等多名中國女排“黃金一代”的國手，兩名世界級的美國外援以及多名國內強隊的現役主力隊員。
當然，恒大成立俱樂部的最終目的還是為了掙錢，許家印選用這種宣傳方式隻是一種手段而已，想要獲得成功，一個商人就得學會這一點。2009年11月11日，郎平在海內外100餘家媒體、近200名記者的麵前攜恒大女排亮相，為許家印又賺足了眼球，而在一個禮拜之前，是恒大地產香港成功上市的日子。
在郎平執教後，恒大女排在首場比賽中大獲全勝，再次吸引了近200家媒體的關注。比賽結束後，新聞發布廳被來自全國各地的新聞記者擠得難以立足，這樣的場景就是在甲級聯賽中也聞所未聞。這無疑是一場宣傳的勝利。或許在房地產的同行們看來，許家印又棋高一著，走在別人前麵了。
“行動風向標”
明星效應已經成為當今市場企業樹立自己品牌形象的一個重要途徑。明星既可以代表自己的產品品牌形象，也形成了強大的品牌號召力。郎平對熱愛體育的人們來說，有很大的吸引力。在排球界，郎平最能代表排球精神，最能為人所接受，這是比任何一位明星都要強勁的優勢。許家印舍得花錢，可他知道自己的錢要怎麼花，為什麼花。花點錢算什麼，要是能為恒大做好營銷，這將是一筆巨大的無形資產。
懂經濟的人都知道，企業和產品的形象對於市場營銷來說是最終的環節。光有好的產品是不夠的，許家印有實力，可之前除了廣州人民有誰知道恒大地產？答案不言而喻，很少。一般的廣告也很難為企業打響名號，可是體育營銷不同，受眾廣、親民、有吸引力。恒大將郎平與排球，將排球與恒大僅僅聯係了起來，最能傳達出恒大地產的品牌價值與強大的實力，這實在是一個成功的體育營銷的典型。
3.“集權”管理模式出效率
許家印用了10多年的時間把一個從不足10人的小型企業擴展成了擁有3000多名員工並躋身中國企業500強行列的大型企業集團，這裏麵有著許家印的無數智慧和努力，從單盤草創到擁有全國100多個主要城市181個大型房地產項目並躍居為全國在建工程麵積最大、進入省會城市最多的房地產企業，恒大的成功可謂是讓人瞠目結舌。那麼大一個企業，許家印是如何管理的呢？