詭計揭秘2：
隻要產品優質，服務周到，高價也是可以暢銷的。實行產品高價定位策略，產品的優質還必須明顯，使消費者能實實在在地感覺到，否則情況就會不妙。
靠高價策略在市場上獲得成功的實例很多。在台灣，阿迪達斯球鞋、普騰電視、哈雷機車、賓士轎車都以標榜高品質、高價位獲得成功。一般來說，顧客都有“一分價錢，一分貨”的看法，同時，高價位能創造高利潤，更使這些產品有能力乘勝追擊。不過，高價策略受挫的例子也不少。上麵談到“頂新”的“頂好清香油”銷售不暢，除了產品差異不夠明顯這個原因外，其價格與內地生產的高級食用油價格差距較大也是一個重要原因。畢竟，大陸居民還不是很富裕，故其高價難以為大陸居民普遍接受。事實上，即使人均收入極高的台灣，高價的紙尿褲也在很長一段時間無法為消費者所接受。
總之，如果有真正優異的產品，高價策略是行得通的。但是，價高的幅度、產品的差異、產品的性質都需要仔細研究。日常消費品如果價高，一般會影響其銷路。如果產品優質且差異明顯，並配以不太大的價格差異，則產品銷路會很容易打開，如“康師傅方便麵”。高價策略一旦成功，可為企業創得厚利，並為以後調整價格留下餘地。
情景再現3
青浦某獨棟別墅“半價清盤”的新聞，在市場上引起了強烈反響。搜房網針對該文專門進行的一項調查顯示，五成被調查者認為滯銷是定價虛高所致。這不由讓人想起號稱上海灘價格最貴的湯臣一品，目前公開的平均售價是11萬元／平方米，為本市住宅銷售單價最高，但開盤至今半年多時間，曲高和寡，銷售一直為零。日前，該盤在紐約、倫敦等城市召開推介會，希望牆裏開花牆外香，從海外投資客那裏殺出一條血路，打破零銷售的尷尬局麵。
除了在開盤之初定價過高阻礙銷售之外，也有的樓盤因為銷售形勢看好而一再提價，結果得不償失。龍陽路地鐵站附近某酒店式公寓，4月底開盤時，預定價格本來在23萬元到35萬元，後因為定位精準，銷售火爆，開發商將價格一漲再張，至今已達到37萬元至43萬元。結果5月底調控政策出台，銷售情況急轉直下，按照原來的銷售態勢本可當月清盤，現在提價＋新政，使樓盤銷售速度放緩，甚至有停頓的可能。
詭計揭秘3
新盤低開高走比較常見，高開低走更多的是指樓盤開盤時價格較高，在尾盤清盤階段適當放低價格。和記黃浦研究人員指出，如果定價策略不準，價格高開，目前的狀況下很容易陷入進退維穀、騎虎難下的局麵：如果降價銷售，則會對樓盤品質形象造成較大損害，盡管可能打破銷售零記錄，但以後的銷售之路會更加難走；不降價則又難以打開銷售格局。嘉瑞梁行關小姐表示，在辦公樓銷售當中，碰到開發商高價嚇退購房者的情況，不少代理公司都采取暗降的方式，通過各種優惠措施間接彌補購房者的損失，隻要吸引了大公司入駐，後期銷售自然會形成“滾雪球”效應。
高定價不如高銷售來得實惠，當前形勢下的開發商和代理公司，不少早已深諳個中真理。本月即將開盤的幾個樓盤都異口同聲地表示，將選擇低開高走的價格方式，避免一開始就陷於被動，很難“鹹魚翻身”。
詭計分析：
對於情感型、自我表達型利益為主體的品牌，保持高價格意味著品牌麾下的產品一律保持高價，並且千萬不可降價，服飾類品牌頂多一年偶爾來幾次換季或斷碼降價，非季節性產品應保持長期不降，否則會傷害品牌的檔次與價值感。但很多品牌麵對銷量暫時下滑或競爭者的降價攻勢，往往失去定力也跟著降價。這時候很考驗企業家與品牌管理者的意誌力。隨著收入的提高，情感型、自我表達型利益為主體的產品如名酒、名煙、名表、服飾應不斷調高價格來體現品牌的的高身份，因為這類品牌有個特點消費高價品牌的絕不會買低價的。消費2000元一件DunhillT恤的富豪絕不希望Dunhill生產400元一件的T恤，洋河大曲是中國老八大名酒之一，連續三次品酒會中被評為全國第一，曾經是最高檔白酒品牌之一，但在80年代末90年代初未抓住高檔酒價格上揚的三次機會（五糧液就通過那幾次機會奠定了高檔酒的地位），一直以50多元以下的價格在銷售，結果公眾覺得洋河大曲是中檔品牌。中華煙每年都會略微調高價格，始終高於其它品牌，穩穩樹立高檔煙的形象。象玉溪剛開始時賣到40多元，現在卻賣20多元，純種的高檔煙形象被破壞了。其實，玉溪真的眼饞20-30元價位的市場。完全可以讓別的品牌擔當此任。