（3）學會“雞蛋裏挑骨頭”。這點往往很有效，找出瑕疵、趁機壓價。
（4）找一些口齒伶俐的人在旁邊幫腔。
低價是努力爭取的，別指望供貨商會主動給你最低價。
2找個“砍價能手”做幫手
“砍價能手”在采購流程中發揮了巨大的作用，難怪國際采購專家蓋瑟爾說：“采購者對生產總成本的一半負責。”他們的砍價並非純粹的砍價，他們的撒手鐧不是“鋒利”的嘴巴，而是智慧的頭腦。
砍價專家必須具備涉及工程技術、生產製造、成本會計、品質鑒定以及談判技巧等多方麵的知識。
另外，他們還要了解產品的來龍去脈，更知道整體和個別服務的成本，有時候，他們對於產品的各種生產元素和整體運作的了解，比供應商本身更深。所以砍價專家可以將供應商的價格壓到最低。比如下文中的砍價專家李明。
某機械公司的采購部聘請了一位在行業中有名氣的砍價專家李明，他才來公司不久，就為公司的采購工作作出了巨大的貢獻。
李明做事嚴謹，注重細節，采購前他往往會要求供應商提交每一項單價的成本並對其進行分析。例如，公司要買一張機床，李明會要求供貨商提供辦公台的材料費用、運輸費用、人工費用、工時費用，包括做這張辦公台需要什麼油漆等，李明會對每一項單價進行審核。
該機械公司一年的采購額是1000萬，在李明的努力下公司節省了一半的成本，即500萬。
顯然，一個精明的砍價專家是一個公司采購部門的最好幫手。
3堵住回扣的“黑洞”
說起“回扣”，大家都習以為常，尤其是在采購行業中，公司采購員在采購過程中常常可以拿到回扣，所謂“拿人手短，吃人嘴軟”，總有一些采購員因為拿了回扣而“投桃報李”，假公濟私，損害公司的利益。
如何盡可能防止采購員私拿回扣等不正當行為，堵住回扣的“黑洞”？一些優秀企業提供了如下幾點建議：
（1）公司根據庫存情況，確定需要采購的原材料、辦公用品等物品的需求量。
（2）采購經理根據采購員收集的資料和報價，確定幾家合適的供應商，並對報價作出建議，建議談判的價格範圍。
（3）采購部根據物品需求量派出采購員去聯係供應商。采購員的任務是聯係供應商，收集供應商的報價，采購員沒有談判定價的權力。
在這樣的嚴格操作下，回扣的“黑洞”就很容易被堵住了。