計越的這個問題並不讓陳歐意外，因為這個問題也是一直以來陳歐所思考的問題，好在那時他已經有了決定：“模式是可以靈活應變的，但是我們要考慮一開始如何布局市場。我們最初就是向傳統B2C方麵發展，團購隻是一個殼，核心是傳統B2C。” 這個回答正是計越想要的。
陳歐一直堅信：“要拿風投，我們要證明自己有能力拿。紅杉的投資，從2010年8月談到次年3月才最終確認，但我們的月營收規模從500萬元上漲到2000萬元，由此可見聚美是一個效率很高能不燒錢活下來的公司。”最終聚美優品在2011年拿到了來自紅杉資本的千萬美元級別的A輪投資。
2012年，聚美優品又獲得銀泰資本B輪融資。在銀泰資本高級合夥人郭佳看來，“電商很多，但真正優秀的很少。優秀電商就是一隻脖子上頂著電腦群的螞蟻。這隻螞蟻不僅要能忙忙碌碌地經營麵包生命線，還要有卓越的數據挖掘能力”。很明顯，在銀泰資本眼裏，聚美優品就是一家值得投資的真正優秀的電商。
2014年5月16日，聚美優品在美國紐交所上市，在之後的2014年8月19日，聚美優品發布的第二季度未經審計財報顯示：聚美優品第二季度總營收為1.544億美元，同比增長41.9%，淨利潤為1540萬美元，同比增長53.6%，無疑表明陳歐兌現了當初對投資人的承諾：“我會證明這是誰的時代”。
人一旦錢多了，智商就會下降
在陳歐的辦公桌上，擺放著一座列奧尼達手持圓盾和長矛的銅雕。這位斯巴達城的國王曾率領300精兵，與20000多波斯大軍同歸於盡。陳歐很喜歡《斯巴達300勇士》這部電影，他在骨子裏就覺得，“以少勝多才能當英雄。（聚美）真的是以少勝多的公司……因為我們麵臨的對手一直比自己強。電商是燒資本的一個行業，不是靠創意，但我們現在硬生生把它變成了靠創意和執行去取勝的公司，簡直是奇葩中的奇葩”。
陳歐一直覺得，“人一旦錢多了，智商會下降，就會喪失決策能力”。在他看來，企業在融資資金到位後，創業者一定要保持清醒的頭腦，不要有暴發戶的心態，不能有錢了就廣告亂投一氣。無論手頭拿著多少資金，在營銷時都要多動腦筋，看公司的基因是什麼，特色是什麼，你想吸引哪些人群的注意，想收到什麼樣的效果。在砸錢投廣告之前一定要把這些問題想清楚。
在陳歐看來，“錢太多”是現在的企業在發展過程中特別容易遇到的一個陷阱，他看到過很多企業放棄融資，也看到過很多電商企業因為錢太多犯很多錯誤，因為錢在某個角度上未必會變成你的生產力，可能變成你的負擔，當你融到大量的錢，你很有可能把錢燒在不必要的市場行為上，導致公司快速虧損。因為企業把錢變成庫存之後，它唯一做的事情就是打折甩賣，最後讓自己陷入萬劫不複的境地。
正是因為看到許多同行企業在融資太多後犯錯：瘋狂地燒錢，瘋狂地做營銷和廣告，陳歐從一開始就不敢融太多錢。有人曾這樣評價聚美優品：“聚美優品是資源最少的公司，他有著最年輕，最草根的沒有資源的團隊，我們隻會在媒體麵前嘚瑟一下給公司帶來銷量。”對於這個評價的前半段，陳歐表示認同：“因為這個原因，我們在營銷策劃上費了很大勁，我們靠廣告每次投放都需要非常詳細的，因為這個原因，聚美在隻有很少錢的時候，小心翼翼謹慎地追求盈利。”
陳歐說：“我想證明，在電商領域，不用融多少錢也能把它做起來。我能不能隻融1000萬美元就把公司帶上市，而且還能賺錢？這是挑戰，否則就是價格戰、燒錢、融資。其實我在不停地證明自己的路是不一樣的，是獨辟蹊徑的。”
許多企業在融到大量的資金後，除了瘋狂地做營銷，還會開始瘋狂擴張，比如增加業務線，立幾個看起來順眼的人當事業部總經理，配幾個兵，瞬間辦公室就坐滿了。結果，山頭林立，辦公室政治也多了，有了任命就有了權力，人多了浪費也多了。本來很優秀的企業在融得大量資金後急速擴張，結果所有的融資全變成賣不掉的庫存。這樣的案例陳歐看得實在太多。
在聚美優品決定做自有品牌時，陳歐開始對外開出高薪招聘有經驗的主管。他曾經麵試過的一個做自有品牌的高管，讓他印象特別深刻。原因就是那位應聘者提出的工資不菲，比聚美優品副總裁的工資還高。可問題是，這位應聘者以前的經驗並不能證明她值得聚美優品給她期望的高薪。她做了什麼？一年製造了一個億的庫存賣不掉，直接把供應商拖死了。陳歐很直接地問她：“你能給聚美帶來什麼？”她微微一笑道：“我有燒一個億買來的經驗教訓。”陳歐接著問：“那你要多少工資？”她羞澀地說：“跳槽怎麼也得漲個50%吧，期權總得有吧，畢竟是高管。”對於這種對自身能力沒有清醒認知的應聘者，陳歐隻能給她一個微笑，禮貌地將其拒之聚美優品門外。