譚木匠這個品牌也許大家都見過。一個殘疾人，通過在小小的木梳上做文章，最終成就了一個企業的財富神話。對自己創業家史的坦然，對磨難的深刻體會，對顧客加盟商的誠實服務，讓譚傳華成為了木梳中的第一品牌，擁有了幾百家的連鎖店。
身殘誌堅，做木匠招聘銀行
18歲時，譚傳華下河撈魚，被雷管炸掉了右手。為了生活，他賣過魔芋，賣過紅桔，賣過塑料花，開過預製板廠，最後終於選擇了父親的老本行——當木匠，他在自家的豬圈裏開起了木梳廠。
1995年，譚傳華正式注冊“譚木匠”梳子商標。經曆了艱難的推銷之旅，燒過價值30萬元的不合格產品，搞過無數次技術改革，創辦過《快樂的譚木匠》宣傳漫畫報……1997年，譚傳華的小木梳終於獲得了較好的市場知名度。就在他磨刀霍霍準備大幹一場的時候，一個意外的難關擋在了麵前：由於沒有固定資產作抵押，銀行不願意貸款給這個靠生產小梳子為生的小企業，譚傳華後繼乏力。
1997年8月19日，對銀行苦苦哀求沒有結果的譚傳華憤怒了，在重慶一家報紙上打出整版廣告：譚木匠工藝品有限公司招聘銀行。在當時的中國，民營企業招聘銀行是一件國內外轟動的稀奇事，全國乃至全球1000多家媒體蜂擁而至，爭相報道“譚木匠招聘銀行現象”，並隨後在金融界、企業界引發了一係列關於“銀、企關係”的大討論。
最終，譚傳華獲得了銀行的支持，“譚木匠”的知名度也空前高漲。1998年春節，拿到貸款的他在中央電視台打出了自己的第一個產品廣告，這也是整個木梳行業的第一個廣告。第一個孩子再矮小也是排行老大，冥冥中他獲得了第一個搶先出頭的機會——“譚木匠”毫無爭議地成了中國梳子第一品牌。
“譚木匠”出名之後，其他木梳企業也開始蘇醒，商場終端競爭激烈起來。
另辟蹊徑，開專賣店
當譚傳華發現商場這條路不僅走得慢，而且有日益走下坡路趨勢的時候，他無意中嚐試建起來的幾個專賣店的營業額卻在節節飆升。
與其深陷於商場肉搏，不如另辟一條蹊徑，在專賣店上做文章。譚傳華立即請來當時大名鼎鼎的“餘明陽專家團”，為公司導入CIS，為了實施這個決策，譚傳華“鬥膽”花去了當年三分之一的利潤。同時他重新規劃企業戰略，撤出各地商場櫃台，將商業模式轉向專賣店連鎖加盟的方向。1998年3月7日，“譚木匠”與第一家加盟連鎖店簽約，從此譚傳華開始了特許經營的發展之路。
2001年，創業不到8年的譚木匠公司終於有了成為“百年老店”的雛形。
競爭大潮，不進則退
譚傳華的飛速成功，惹來眾多同行的不解。2004年3月，在安徽舉行的全國木梳業大會上，與會的所有廠商揚言要聯合起來打敗“譚木匠”，一些國外的谘詢公司也感到不可思議，覺得一個隻賣梳子的小店能做活已經很難，如何能開到幾百家？
譚傳華清楚自己文化程度不高，所以他拚命學習，像海綿一樣吸幹所有國內外企業的先進思想。同時，他還自創了一門“聊天學習法”，不斷找人聊天，對象有博士教授，有文人騷客，也有普通的員工，他總能從不同的人身上得到不同的啟發，改進梳子的生產和經營。
以產品開發為例，“譚木匠”圍繞“親情、友情、愛情、風土人情”的主題，年年滾動推出數百種新款式，如今已有2480個梳子品種，享有12種技術專利。這些款式的梳子以品種繁多、各店之間相異的優勢吸引了眾多顧客，也令所有的競爭對手望塵莫及。其實最開始，譚傳華的梳子隻有10來種，在聽取各方意見，不斷思考定位後，他很快成立了專門的研發部門，投入大量的資金，想了無數種辦法引進高級設計人才，大搞研究開發。他甚至不惜重金邀請國外的設計師來設計“戰略新品種”，人們往往由於太熟悉而熟視無睹，他請不熟悉中國市場的外國人來搞設計中國產品，一是必有獨到之處，二是有利於打入國際市場。