1價格不變
市場領先者之所以選擇價格不變策略，主要基於以下原因：如果降價，損失利潤太多；價格不變，市場占有率不會損失太多；必要時仍能奪回市場占有率。
2提高感知質量
領先者在保持原價的同時，提高產品的感知價值。它可以通過改善產品、服務和溝通方法，強調產品相對質量高於低價競爭者的產品質量。這種做法雖然增加成本，但是有時比降價更合算。
3降低價格
領先者可將價格降到與競爭對手相同的價格水平，這樣做的原因有：產品成本會隨著銷量增加而降低；市場對價格敏感，不降價會喪失大量市場占有率；市場占有率一旦喪失就難以奪回。有些企業為了維持利潤，會降低產品質量，減少服務和營銷溝通。這種做法是有弊端的，它最終會使長期市場份額受到損失。所以降低價格時，維持產品質量很關鍵。
4推出廉價商品反擊
零售企業增加低價產品，或另創立一種低價品牌。當失去的特定細分市場對價格十分敏感時，就可以采取這種方法，因為該市場不會對更高的質量做出反應。遭受攻擊的企業必須考慮：產品在生命周期中處於哪個階段；競爭對手的意圖和資源實力；在企業產品組合中的重要性；市場對價格和質量的敏感性；成本和產量的相互作用以及企業可以選擇的機會等。企業應對競爭對手的價格調整做出預測，並采取相應措施。
活動：假如你在畢業創業開店的時候遇到了銷售難題，你會怎麼進行價格調整？
案例分析
大榮公司原本隻是一家小店，但是這家小店的主人中內功卻是一個雄心勃勃的人，他的目標十分明確，就是要用“連鎖經營法”壯大自己的事業。怎麼壯大呢？
中內功采取的是“低價銷售法”。因為大榮的商品比其他同類商品便宜，所以他的店內每天都積滿了顧客，貨架上的貨物每隔兩小時就被搶購一空。但是這樣令人激動的場景背後是中內功非常精心的策劃。他積極地與產地合作，在國內畜牧業發達的地區投資牧場，采取了委托經營的方式。這一招使他在通貨膨脹的年代保證了大榮公司的繁榮發展。其次，大榮公司的貨源也是非常的充足。他建立了世界性的商品采購網，從來不依賴日本的商社，而是派采購員到世界各地尋找價廉物美的商品。比如冬筍，他會在春季去台灣采購，夏季在日本本土采購，秋季在加拿大和新西蘭采購，冬季到美國加州采購。所以一年四季都能保證有新鮮、物美價廉的冬筍上架。
除了在世界許多地方設立采購站外，“大榮”還先後與許多大百貨公司建立良好的業務合作關係，拓寬財路。從1968年開始，“大榮公司”每年都會參加中國廣州出口交易會，大量采購中國的廉價商品。這些方式不僅使大榮公司有了廉價又充足的貨源，也能在最短的時間內得到最新最準的市場信息。也培養和鍛煉了自己的從業人員，也學習了別國的經驗。比如當時美國剛興起“超級市場”，大榮公司立即就發現了，並以迅雷不及掩耳之勢開始建立超級市場。等兩年後超級市場在日本一哄而起的時候，大榮公司的超級市場連鎖店已經在日本遍地開花了，占據了最有利的市場。
討論：大榮公司成功的根本是什麼？
本章小結
零售價格是消費者為獲得商品或服務的效用而支付的等量價值。它是零售商進行商品銷售的直接工具，也是用來進行市場競爭的利器之一。零售企業應根據不同的商品和市場情況，采取靈活多變的定價措施，以期更好地實現經營目標。零售價格對商品銷售起著重要作用，它既可使消費者競相購買，也能使商品無人問津。因此，製定適宜的、吸引消費者的零售價格就顯得尤為重要。