1、市場容量大
若市場容量小，即使從個別經營者角度看有較大的市場需求彈性，較低的價格能明顯擴大銷量，但市場總需求缺乏彈性，個別經營者的薄利多銷往往會演變為價格爭奪戰。價格爭奪戰並不能相應擴大總需求，結果往往是兩敗俱傷。這是運用薄利多銷策略必須注意的問題。
2、企業能力有保障
有些商品的需求彈性可能很大，但若企業能力有限，不能迅速擴大銷售，這種情況也不宜采用薄利多銷策略。
3、商品的需求彈性較大
準確把握商品的需求彈性才能科學地運用這一策略。需求彈性較大，即需求對價格變化的反應相當靈敏，價格較低才能刺激需求和擴大銷量，從而帶來總利潤的增加。
4、不會引起不良的心理反應
有些商品在質量未得到公認的情況下，較低的價格可能使人懷疑質量有問題；而一些主要用以滿足心理需要，或用以表明身份或友誼的商品，較低的價格可能意味著較低的身份或較不深厚的友誼。薄利多銷策略不適於這類商品。
三、消費心理定價策略
消費者隻有購買到質量相當、價格理想的商品才會感到滿足。這種滿足包括實用價值滿足和心理上的滿足。商品價格如能有意識地針對不同消費心理來製定，則能增加消費者的滿意感，收到事半功倍的銷售效果。消費心理定價策略主要有以下幾種：
1奇數定價策略
奇數定價策略是在商品價格中有意識地留有奇數，避免整數的定價策略。在定價中有意識地使用尾數可以給消費者以便宜的感覺，而且消費者往往認為有尾數的定價是經過認真核算的，是真實可靠的。比如，一套化妝品定價99元，而不是100元，雖然實際上隻相差1元，但消費者心理上的感覺是90多元的支出，顯得物美價廉，比定價100元銷路要好。
2高價定價策略
高價定價策略是一種有意識地給商品定高昂價格，以提高商品地位的定價策略。不適於用奇數定價的商品，可反其道而行之，采用高價定價策略。高價定價策略適用於以下情況：
1.有些商品，如貴重首飾、文物古玩、高檔消費品、高級禮品等，消費者購買的目的是為了滿足聲望和地位的需求。這類產品應給消費者以高級品的感覺。
2.有些商品經常被用做饋贈禮品，如藝術品、化妝品、床上用具和燈具等，消費者一般不太注重產品實用價值，而是希望價格與預算相接近，購買目的是為了滿足社會交往需要。
3.有些產品由於消費者很難鑒別其質量，在得不到其他信息的條件下，往往以產品價格作為辨別質量的唯一依據。
4、有些商品由於企業的長期經營在消費者中建立了聲譽，成為名牌產品，也可有意識地製定高價以保持產品聲望，提高它在同類產品中的地位。
肯德基在中國市場上就是采取了高價定價策略，並取得了巨大成功。在美國本土，肯德基的快餐食品是低價位的。在中國，如果將肯德基炸雞食品與它被賦予的附加內容割裂開來，其產品價格比同類產品價格高出兩倍。但這並沒有妨礙肯德基的市場拓展，原因在於它的目標顧客以中青年消費者為主，這一人群的收入較高，可以接受10元一個的漢堡包。再加上肯德基快餐店所營造的文化氛圍，更為年輕人所喜愛。
3習慣定價策略
習慣定價策略主要對日用消費品而言。消費者對日用消費品的價格具有一定的心理定勢。零售商對這類產品的價格一般不宜輕易變動，否則，價高會引起“漲價”的社會影響，價低了會引起是否貨真價實的懷疑。如必須變價時，則應同時采取加強宣傳等配套措施。
4單位標價策略