以上這些爭取客戶的方法，每種方法都是針對不同類型的客戶。但千萬不可死搬硬套，因為世界上沒有同樣的事情發生，也不會有同樣的客戶。因此，在推銷過程中，不可照搬別人的經驗，而應該把各種技巧綜合起來，融彙在一起，靈活運用。這樣才能收到事半功倍的效果。
（9）形式變化成交法有一類客戶考慮問題太多，一直不能下定決心，總是以“還要多加考慮”為借口。如何使這一類客戶脫離他的思維圈子，而沿著你的思路走下去，這是本方法所要講述的。就像前麵例子中買房子的客戶，當客戶舉棋不定之時，你可以用一種令他們感興趣的話題去刺激他們的另外一根神經。
如果客戶仍是不能決定，你就再等一會，注意提醒他去想你們公司的特殊方案的好處，而不要讓他再度回到自己的思維中。
（10）選擇方式成交法對待那些沒有決定能力的客戶，運用此種服務方法最恰當。
這種方法是向客戶提供幾種供他們選擇的方法，讓他們挑。這一類客戶，自己沒有能力去決定是否購買，也不知應挑選什麼樣的才合適。什麼事對他來說都無法使他下一個明確的決定。因此，推銷員可抓住他們這一通病，對症下藥，一定會起到立竿見影的效果。與這類客戶交流，你隻需向他們提出問題，讓他們回答即可。
運用此種方法，推銷員可以使用下列這樣的一些問題，譬如：①“這種商品，共有三種樣式，您看哪一種合適？”
②“您是想一次性付清，還是想分期付款？”
③“您是準備自己出錢買，還是想從我們公司進行貸款？這兩種方式都可以，您看著辦！”
④“像這種您需要幾件？還是要全套的？”
⑤“用正式簽名，還是用假名？”
等等這一類選擇性問題，讓他們稍微思索一下就可回答。
這種客戶是最容易接待的。隻要你問題提得恰當，不論他們怎麼選擇，反正生意成交絕對沒問題。
（11）連環交易法這種推銷方式簡單地說來，就是老客戶向公司介紹新客戶，而自己獲得購買的優惠。
這種方式對於那些隻付過頭期款或期間款，或者是那些確實想買而苦於經濟拮據的客戶，有實實在在的效果。
當推銷員了解到你現在麵對的是一個確實想買，隻不過是沒有足夠的錢的客戶。那麼，推銷員應該這樣對他們說：
“我們公司很早以前就實施了一種優惠方案，隻要老客戶能將具有購買能力的客戶，帶到我們公司來購買商品，我們公司都會付給一定的報酬。”
“如果每個月能帶一位新客戶來購買我們商品，則可免除老客戶當月分期付款的利息，並對頭期款也將會優待。”
“通過這種口口相傳的方式，一方麵可以使我們公司獲得新客戶；另一方麵，也解決了你們由於經濟問題而帶來的困惑，兩全齊美！”
一邊說，一邊拿出介紹單給客戶。接下來又追問他們：
“您覺得誰合適，有把握就寫誰。”
如果客戶有表示寫的意願，則說明他同意用你推薦的方式購買商品；假如客戶仍不願意，那你必須從另一方麵來宣傳你所推薦方式的優點，直到他們同意為止。
（12）誘導方式成交法這種方法的最大特點就是給客戶造成一種幻覺，讓他們知曉我們推銷是為他們特別設計的。
或者說，我們現在推銷給你，是給你一個賺大錢的機會。要讓客戶一直這麼認為：“自己的運氣太好了，總是在適當的時候出現。”或“總是在適當的場所碰上”.隻要讓他們能產生這樣的感覺，你對此法的掌握就算有一定的功力了。
推銷員要有這樣的本事：你不是為自己的推銷而推銷，而完全是為他們著想，好像你的職責就是如此。
綜上所述，這12種流行的服務術，有助於小企業突破服務的困境，贏得較大利潤。