在商品經營中，價格曆來是影響商品銷售最重要的因素之一。盡管目前在許多發達國家商品經營中非價格因素對商品銷售所起的作用日益重要，但商品定價策略仍然是許多經營者需要考慮的一個重要問題。對於像我國這樣的發展中國家而言，價格因素對商品銷售所起的影響更是經營者不容忽視的問題。因此，無論如何，定價問題是一切經營者都要考慮的重要方向。既然如此，經營者要想使商品暢銷起來，發揮價格對商品銷售所起的導向作用，就必須依據產品的特性和市場需求的變化，在法律許可的範圍內，采取靈活的定價策略和定價方法。
在這裏擇其要，介紹幾種定價的策略和技巧。
（1）低價法這種策略與高價策略相反，則先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受和迅速開拓市場，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己的產品能長期占領市場，並不斷更新換代，樹立品牌形象。
幾乎人人都知道“薄利多銷”的生意經。對於一個生產企業來說，薄利多銷，就是將產品的價格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然後再擴大生產，降低生產成本。對於商業企業來說，薄利多銷就是盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額大了，總的商業利潤反而會更多。
總之，薄利多銷就是以廉取勝。這種方法被廣泛采用，幾乎成了一個法則。事實上也確有不少商家以低價法產生了很好的促銷效果。
某種女式領結衫，一度在各家服裝店出售，但售價都在10元多一點，銷售平平，有一家服裝店老板根據同類商品顧客求廉的心理，經過嚴格的核算，將價格定到10元以下。盡管比別家售價隻差幾角錢，但一上市便贏得了顧客。每天購者盈門，生產十分興隆，不到半月時間便銷售了萬餘件。等到別的店鋪也把價格拉下來的時候，他們庫存的商品已經銷得差不多了。最後結算，雖然每件領結衫少賺了幾角錢，但算總賬這筆生意卻比別家多賺了不少錢，而且，給店鋪也樹立了良好的信譽，為今後生意贏得了更多的顧客。
但是，薄利多銷也是有條件的，並非任何企業，任何產品，對任何對象都能奏效。在應用價格方法時，還應注意：
①市場潛力有限的小商品慎用。薄利多銷是以低價促銷法為基礎的，如果市場潛力有限，這個基礎就不存在了。通常，如果一種商品價格下降1%,而銷售量增加1%以上，我們就說，這種商品的需求價格彈性大，一般是奢侈品。如果商品價格下降1%,商品的銷售增加量小於1%,則這種商品的需求價格彈性小，一般是生活必需品。對需求價格彈性小的生活必需品，價格定得更低，銷售量也不能顯著增加。因此，需求價格彈性大的商品不宜輕易漲價，而需求價格彈性小的商品則不宜輕易降價。
②高檔小商品慎用。高檔商品定低價，一是不合算；二是可能有損商品的聲譽，因為人們常抱有“一分錢一分貨”的心理。
③對追求高名望的消費者慎用。這類消費者追求名望與氣派，對商品的價格並不敏感，低價難以對他們產生促銷效應。
（2）安全定價法對於一般商品來說，價格定得過高，不利於打開市場，價格定得太低，則可能出現虧損，因此，最穩妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，市場風險相對較小，既可以在一定的時期內回收投資，並有適當利潤，消費者有能力購買，推銷商也便於推銷。所以，又稱它是“滿意價格策略”.是介於高價策略與低價策略之間的中位價格策略。
安全定價通常是由成本加正常利潤構成的。例如，一件牛仔褲的成本是80元，根據服裝行業的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那麼，這條牛仔褲的安全價格為100元。安全定價，價格適中。
但是，這並不等於安全定價就一定能使大家都滿意，一點風險也沒有。在實際操作中，如果企業商品有一定的商業信譽和保證質量，款式不陳舊，包裝、服務也不落後，則安全定價是可靠的。相反，如果企業及產品談不上什麼信譽，質量缺乏保證，款式陳舊，包裝、服務等也跟不上形勢，即使安全定價也不安全，可能會出現高不成、低不就的問題。追求名牌、聲望的消費者嫌你的產品檔次太低，講究實惠價廉的消費者又嫌你的價格偏高，兩頭不討好。
因此，要使安全定價法真正安全，真正令人滿意，最根本的還得以店鋪完善的經營和服務作後盾。
（3）九九尾數定價法商品銷售價格的尾數采用99,是西方零售商根據顧客消費心理采用的訂價方法。九九尾數法對於顧客來講，可以產生以下兩點心理感覺：一是該店鋪核定銷售價格認真、準確，即使差這麼一點也不將其湊成整數；二是感到商品“比較便宜”.如九角九分是幾角錢的東西，一元是幾塊錢的商品。采用九九尾數可以促使顧客產生購物的欲望。