第38章 生產網絡產品,迎合時代商機(4)(1 / 2)

全球最大的汽車製造商美國通用汽車公司也宣布,該公司計劃推出具備語音控製上網能力的汽車。這一舉動通用公司將自己轉變為“全球化電子商務企業”計劃的一部分,該公司已經成立了一個獨立的單位(叫做e-CM)來協調和拓展其全球化電子商務業務。該公司北美地區總裁Ron Zarrella表示,在最近5年內,轎車內的附加服務(如互聯網訪問連接、CD音質的衛星收音廣播)可以為通用公司每年增加40到60億美元的收入。

通用公司將首先在某型汽車(可能是卡迪拉克)上提供互聯網訪問功能,以觀察市場反應。這種可上網的汽車將在全美範圍內大批量上市。互聯網訪問能力將通過通用的OnStar係統來提供,這一係統是Cadillac公司在1996年推出的衛星導航、安全行車和輔助服務係統。

移動電話和計算機芯片製造商摩托羅拉公司曾經依靠車載收音機的成功起家,現在又將目光鎖定智能計算機,幫助人們在開車時仍能夠進行通訊,方便駕車、增添行車樂趣。許多新技術已經誕生,摩托羅拉公司正在逐漸將其商品化。

對於落後的中國汽車工業來說,迎接互聯網時代的挑戰,加強網絡汽車技術的研究開發,也許能夠迎頭趕上。

網絡尋呼機

與網絡尋呼業務相關,在人們腰間掛了多少年的BP機,如今也能收發E-mail了。傳統尋呼機功能的擴大,將刺激傳統尋呼機產品和更新換代。

據統計,我國無線尋呼用戶數已達到7000萬戶,尋呼台站幾乎遍布全國所有市、縣、地區。然而,由於尋呼業多年來利潤的不斷降低,以及服務的單一性,使尋呼機市場麵臨著極其重要的市場挑戰。

RIM是美國一家提供E-Mail尋呼的公司,他們推出一種新產品Blackberry頗引人注目,這種網絡尋呼機大小為25英寸×35英寸,可以直接接入到用戶現有的郵件信箱中,而不用去另外建立一個信箱。它不僅能夠讓用戶安全發送E-Mail,而且讓用戶的地址簿、日曆及日程安排與用戶的郵箱保持同步。用戶可以在全國各地四處漫遊,而他的E-Mail能夠通過無線接入的方式處處緊追他。

如何將傳統尋呼網絡與國際互聯網實現聯網,從而構架起一個國際特種尋呼互聯網,這不僅在尋呼業中順應全國聯網的潮流,而且與國際先進的信息傳播手段接軌。正在在這一主導思想支配下,由幾個歸國留學生創辦的賽貝爾公司成功地開發了EPS全球雙向網絡尋呼係統,把尋呼機與“互聯網有機地結合在一起”.這不僅使尋呼技術更上一層樓,而且給尋呼業市場開辟了一條新的出路。

建立網絡產品品牌

Internet為消費者提供了各種便利商品,但購物時價格並不是惟一的考慮因素,有時購物和消費者的經驗有關,特別是有些顧客有忠於品牌的偏好。在勢均力敵的商業環境中,企業之間的競爭籌碼大同小異,產品的差異化可以在極短時間內消除,配銷方式與渠道也很容易遭到競爭者的效仿;並且產品的成本由於進貨渠道的暢通與透明,使競爭者之間不會有太大差異;在銷售的環節上,零售商在定價策略上獲得的優勢也越來越不明顯,因此,能夠產生利益差異的營銷手段的就隻有在流通與傳播領域了。而傳播的目的之一就在於吸引大眾的注意力,並以此增強企業提供的產品與服務的品牌效應。

在消費者實際購買過程中,消費者的購買依據已經不是產品設計、價格、配銷等營銷變數的組合,而在於商品與品牌的價位、商譽、服務以及消費所帶來的風險分擔等。而在網絡商業模式的品牌策略中,營銷即傳播,溝通與傳播將成為網絡的營銷主力。

在傳統的營銷環境中,生產廠家和企業通過巨額的廣告投入控製大眾媒體,以達到吸引大眾的注意力,從而達到營銷與廣告的目的。而在網絡商業環境中,人們對信息的選擇、接收、處理等活動具有積極主動的特性,他們將較強地控製信息的獲取與分發。並且,Internet的公平原則使競爭的企業在用戶麵前一覽無餘。比如,在Internet的搜索引擎中如果你查詢某種品牌的商品,很可能有其他品牌會肩並肩地呈現在用戶的計算機屏幕上。