產品進入衰退期，銷售量每況愈下。消費者正在期待新產品的出現或者已經轉向其他產品。有些競爭者已退出市場，留下來的企業可能會減少產品的附加服務。企業經常調低價格，處理存貨，不僅利潤會下降，而且聲譽漸漸受損。
1．衰退期的主要特點
衰退期的主要特點是：
①產品銷售量急劇下降，價格降到最低水平，獲得的利潤很低甚至為零；
②大量的競爭者退出市場，留下的企業開始削減服務質量，采取各種促銷手段。
2．衰退期的營銷策略
（1）繼續戰略
繼續沿用過去的策略，仍按照原來的細分市場、銷售渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。
（2）集中戰略
把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和銷售渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。
（3）收縮戰略
大幅度降低促銷水平，盡量減少銷售和推銷費用，以增加目前的利潤。這樣可能導致產品在市場上加速衰退，但又能從忠實於該產品的顧客中得到利潤。
（4）放棄戰略
對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以采取完全放棄的方式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可以采取逐步放棄的方式，使其所占用的資源逐步轉向其他產品。