一般消費品的營銷主管應了解營銷渠道的結構以及發展方向。
1.般消費品營銷渠道的結構
一般消費品的營銷渠道結構。
2．一般消費品營銷渠道的變革方法
對於經常出現的營銷渠道問題，首先應變革傳統的營銷渠道模式，再則需要對傳統渠道的模式進行創新。變革傳統營銷渠道模式一般有六個步驟。
第一步，簡化渠道中間環節，即對經銷商進行篩選，留下忠誠度高、管理水平高、人員素質好、開拓能力強、服務功能全的進行合作。
第二步，劃分營銷區域，即依照市場特點、產品結構、網點數量、中間商實力、有效配送半徑、通路成本等因素，有效劃分各獨立的營銷區域。
第三步，改變中間商職能，即適當改變中間商的原有職能，使其擁有物流配送、倉儲管理、網絡信息的完整功能，以使其成本最低化和管理規範化。
第四步，提高銷售效率，即推行各種營銷政策、維護正常穩定的價格秩序、保證渠道的正常利潤、達到提高渠道效率的目的。
第五步，完善中間商提供的服務，即通過完善訂單、配送、賬期、建立消費者檔案等進行有序管理，使中間商逐步走向專業化。
第六步，加強監督和管理，即對中間環節進行有效監督和管理，把握好營銷價值鏈的重要環節，平衡好生產者與中間商的利益關係。