營銷主管需要了解一般工業品營銷渠道的結構、渠道模式的發展趨勢，以便設計出高效率運行的營銷渠道。
1．一般工業品營銷渠道的結構
一般工業品營銷渠道的結構。
2．一般工業品傳統的營銷渠道模式
一般工業品傳統的營銷渠道模式有以下三種類型。
（1）經銷代理模式
生產者通過發展代理商、經銷商的方式，實現產品在不同區域市場分銷的目的，主要有兩種情況：生產者--分銷機構／辦事處--代理商／經銷商--消費者；生產者--區域經理--代理商／經銷商--消費者。
（2）合作經營模式
生產者與經銷商共同投資成立分公司，實行股份製的形式。
（3）渠道自營模式
生產者通過設立分銷機構或辦事處，直接向目標用戶開展市場營銷與推廣活動。與此相對應，一般工業品的傳統銷售模式主要有以下五種。