正確運用工具分析市場營銷戰略，並遵循一定的步驟，是企業成功實施市場營銷活動的基礎。
1．市場營銷戰略的分析工具
表4SWOT分析要素外部 環境外部威脅（T）外部機會（O）
市場增長率下降
競爭壓力加大
不利的國家政策
強大的新競爭對手進入行業
消費者議價能力提高
消費者需求與品位朝偏
替代產品迅速搶占市場
通貨膨脹及其他
縱向一體化
市場增長迅速
添加互補產品
爭取新的用戶群
進入新市場或擴大市場
建立更好的企業集團
在同行中競爭業績提高
擴展產品線滿足消費者需求及其他內部優勢（S）內部劣勢（W）內部 條件
產權技術
成本優勢明顯
競爭優勢強大
特殊的促銷能力
產品創新改革
有一定的規模經濟
有充足的財務資源
高素質的管理者
消費者的品牌認知度
適應力強的戰略聯盟
其他
競爭劣勢
生產設施陳舊過時
戰略方向不一致
產品線太窄
競爭地位惡化
技術開發滯後削弱
管理不善
資金拮據
營銷水平低於同行業其他企業
不明原因導致的利潤率下降
相對於競爭對手成本高及其他分析市場營銷戰略，可以用SWOT、SPACE、IE、BCG這四種有效方法。下麵分別進行論述。
（1）SWOT矩陣分析法
SWOT矩陣分析法是指把企業內外環境中的S（Strengths）優勢、W（Weaknesses）劣勢、O（Opportunities）機會、T（Threats）風險四個方麵結合起來進行分析，製訂出適合本企業經營戰略和策略的方法。進行戰略分析時，需要考慮的因素。
（SWOT）析還可作為選擇和製訂戰略的一種方法，因為它提供了四種戰略，即SO戰略、WO戰略、ST戰略和WT戰略。下麵對這四種戰略進行具體說明，如表5所示。
表5SWOT營銷戰略說明戰略類型說明舉例SO戰略依靠內部優勢抓住外部機會一家資源雄厚（內在優勢）的企業發現某一市場未曾餉和（外在機會），可采取SO戰略去開拓WO戰略利用外部機會改善內部劣勢一家麵對手機服務需求增長的企業（外在機會），缺乏技術專家（內在劣勢），可采用WO戰略培養、招聘技術專家，或購入一個高技術的手機服務開發公司ST戰略利用企業的優勢避免或減輕外部威脅打擊一家企業的銷售能力強（內在優勢），可采取ST戰略WT戰略直接減少內部劣勢和避免外部威脅一家資金拮據（內在劣勢）、競爭壓力大（外在威脅）的企業，可采取WT戰略進行SWOT分析時，應按照以下三個步驟進行：
第一步，明確企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。
第二步，優勢、劣勢分別與機會、威脅相組合，形成SO、WO、ST、WT策略。
第三步，對SO、WO、ST、WT策略進行甄別和選擇，確定采取的具體戰略。