但是以利益驅動型切入市場後，隨著市場的成長，渠道推力會因為渠道殺價等競爭而逐漸減少，此時渠道流轉動力需要市場拉力作補充，比如，在保健品行業，信息不對稱是品牌和產品獲取溢價的前提條件，其一，在市場運作的初期，由於渠道中間商較少，渠道上橫向與縱向上信息流通不充分，而且競爭不是很激烈，因此渠道的高額價差空間得以“僥幸”維持，但是隨著中間商的數目越來越多，競爭越來越充分，甚至信息越來越透明，因此在渠道縱向上討價還價，在橫向上互相殺價，導致渠道利潤減少；另一方麵，隨著消費者對產品的體驗認知和深度參與，終究會意識到產品價格與價值背離的事實，會對產品失去信任而逐漸轉移到其他品牌。
此時，利益驅動型也就自然向雙向驅動型營銷模式演進，以增加品牌影響力對渠道的拉力。
從渠道推力與品牌拉力的角度看，利益驅動型和雙向驅動型的營銷模式在相比之下，其營銷模式對於產品和品牌的持續成長存在著先天的不足--渠道價差太高及單位行銷成本較高、產品性價比難以提高（對消費者而言沒有賣點）等弊端。如果在完成啟動渠道之後，動力模式不能及時調整，渠道網絡即使建成，也很難支撐下去。
隨著渠道價差的進一步減少，直至渠道中間商都沒有超額利潤（在財務上的表現是稅後利潤為零，俗稱保本線）的時候，渠道價差體係才會達到平衡點，這是市場競爭經濟規律下的必然結果，此時要維持渠道價值鏈的動力，營銷模式向品牌拉力和產品拉動型轉變和演進成為必要，這也注定雙向驅動型隻能作為一種過渡型的營銷模式。整個過程基本上概括了本土企業成長過程中的營銷模式的演進的全過程，整個過程也是品牌建設和產品不斷完善的過程。
然而，產品拉動型相比而言，意味著市場達到更高的均衡狀態，市場很難擴張，企業要開拓市場，要麼創新產品，要麼擴展產品線，以打破這種均衡，將企業的營銷模式轉化為利益驅動型或其他模式，進行新一輪的循環，而每一次循環下來，意味著市場有新的成長。
（二）顧客價值導向是渠道整合的基本原則
如果再從顧客價值的角度來看，同樣也能印證這種規律，四種營銷模式為顧客讓渡價值的能力從少到多應該是利益驅動型到雙向驅動型，再到品牌拉動型，最後到產品拉動型。
從消費者導向理論的立場來看，無疑，產品拉動型的營銷模式對消費者最有利，也就決定了這種營銷模式持續經營能力最強。
在本土市場，或許是本土品牌相比洋品牌更了解本土市場的特點，因此本土品牌大多采用利益驅動型和雙向驅動型，而洋品牌更擅長於品牌拉動型和產品拉動型。
原因有三個：其一，洋品牌大多是成熟品牌，有著成熟的營銷模式，同時也反證了品牌拉動型和產品拉動型是利益驅動型和雙向驅動型的高級發展階段。
其二，從資金上來看，洋品牌大多實力雄厚，具備融資渠道上的優勢，以及抗經營風險的能力，這些硬件上的優勢為洋品牌的品牌拉動型提供了堅實的後盾。
其三，從經營決心上來看，洋品牌固然不會走短線操作的路子，他們是在投資做市場，而絕沒有投機賺快錢的僥幸心理，這正好與本土一些浮躁的企業的投機營銷模式形成鮮明的對比，對本土品牌而言，為什麼總是感覺走不遠，營銷水平不如洋品牌還不是最根本的原因，經營理念和價值取向（持續發展觀念VS短期利益取向）不一致才是症結所在。·因此，對於一些想要突圍的品牌，就應該尊重營銷模式演進的規律，逐漸從利益導向轉向顧客價值導向，值得重申的是，四種模式不存在孰優孰劣，隻是在不同的成長階段，采取不同的但適合的渠道動力模式，這才是品牌持續經營的關鍵。
營銷金法
渠道動力模式是品牌持續經營的關鍵，任何人都希望長久，企業的長久發展在於對品牌的經營、開發、銷售、維護。
戰略思維
渠道營銷戰略是指企業為了實現特定的營銷渠道目標而製定的一整套係統化的指導渠道營銷的總體方針。在當前競爭如此激烈的市場上，企業有沒有合理的、完善的營銷渠道戰略將直接關係到企業的興衰成敗。對於那些以產品或服務來求得生存、業務麵涉及全國甚至全球的IT廠商更是如此。比如像IBM、HP、Lenovo等IT企業，它們的存在與發展壯大，與它們正確的並不斷完善的營銷渠道戰略密不可分。