因為按照經濟學理論來說，價格總是會回歸價值的，如果這種分攤費用較高，為其最終埋單的消費者隨著對產品的認知深度的加強，會逐漸放棄這種“實際上不太劃算”的品牌。
比如當年的央視標王秦池古酒，央視高端的廣告造就品牌強大的市場影響力，但是消費者獲得一個讓秦池致命的信息，1997年秦池遠不到七個億的銷量，卻要支付3.212億元的央視廣告費，其邏輯結果是，秦池的價格是如何能跟它的價值匹配的？答案必定是否定的。反過來，假如秦池每年有100億的銷量，或許它還能走到今天。
3．利益驅動型
在利益驅動型的營銷模式下，其操作方式是不惜一切手段降低產品的製造成本，但是在包裝上與同類產品中的強勢品牌看齊，再通過“貼身”（與強勢品牌陳列在一起，借助強勢品牌的品牌光環拉動銷售）同類同價位的知名品牌，同時以稍稍較低的價格來吸引消費者眼球，借助消費者的衝動性購買來形成銷售；這種低成本高價格的營銷思路，也造就了其非常高的通路價差，這種價差對渠道中間商產生極端的刺激，因此許多經銷商不遺餘力地推銷這種產品，因此這種產品啟動市場的速度非常之快，幾乎一夜之間可以遍布市場各個角落。
這種模式非常適合弱勢品牌抗衡強勢領導品牌以切入市場，比如在快速消費品行業，非常可樂抗衡可口可樂的“絕招”--抓住中間商對利益的追求心理，利用利益驅動在可口可樂薄弱的二三線市場占據市場上風。
在這種模式下，品牌常采取跟進策略“借勢”的營銷戰略，有時在包裝上的過分相似，不免有偽冒的嫌疑，大多的品牌和產品借助此方式來積累原始資金，他們對經銷商實行“甩手”生意，即完全放手讓經銷自己隨意操作市場，最好是讓經銷商買斷品牌，廠家撈一把，見好就收也不可惜，大不了明年改頭換顏，改個名稱，換個包裝，按照原來的營銷思路如法炮製，重新來過。其營銷模式可以說是典型的一錘子買賣，但是對於那些有投機偏好的經銷商來說，也是周瑜打黃蓋--“一個願打，一個願挨”。
這種模式最明顯的特征就是虎頭蛇尾，後勁不足，但是因為利益的驅動，使得這種營銷模式有了生存的空間，單純的利益驅動模式幾乎隻能是一種投機性營銷模式。
4．雙向驅動型
雙向驅動營銷模式可以說是利益驅動型的進化結果，在保健品行業最為常見，一方麵，在渠道上設計相對較高的價差空間，甚至布置強大的推廣和分銷兵團，以形成強大的渠道推力，另一方麵，通過較為強勢和密集的廣告宣傳拉動市場，其銷量通常立竿見影，但是同樣也走不遠。
因為如此龐大的行銷費用要分攤到單個產品身上，唯一的辦法就是在價格體係設計時，將終端價格設計得很高，一方麵，抓住消費者認定“一分價錢一分貨”的道理，另一方麵創意一個絕好的概念，在保健品行業，這樣的例子俯拾皆是，要麼誇大產品的功效，要麼創造一個“離奇”的新發明、高科技等概念，以概念為品牌塑造的背書性條件，然後大肆進行品牌運作。中國消費者協會與中國保健科技學會對保健品宣傳內容進行調查的結果就是最好的證明：2003年在保健品行業中，宣傳內容不符合有關法律法規的占73.5%，其中對產品功能進行虛假宣傳的占42.1%。
這種營銷模式往往比較適合二三線市場，因為這些地區的信息比較閉塞，消費者的學習能力（對品牌和產品的認知能力）相比一線市場較差，許多保健品在二三線市場或不發達地區更容易操作，利用的就是消費者對產品真實利益缺乏認知的機會，一旦當消費者對產品的認知加深，產品或品牌也就快走到盡頭了，這種營銷模式固有的弊端，正是保健品行業難以突破“各領風騷兩三年”樊籬的症結所在。
采取這種營銷模式的也有很成功的案例，比如株洲太子奶，在切入市場時，太子奶設計非常高渠道價差，僅經銷商環節就達到50%左右的毛利，經銷商的推銷積極性極端的高，市場局麵迅速被打開，其後，太子奶開始注重品牌建設，1996年3月產品研發才告成功，翌年10月，集團就以8888萬元奪取中央電視台Et用消費品標王，並長期與央視取得戰略合作夥伴關係，開始了品牌影響力營銷的曆程。
（一）渠道動力模式的嬗變
看似孤立的四種營銷模式，然而，他們之間的內在聯係還是有規律可循的。
在實踐操作中，尤其是新品牌切入市場，常常難以逃避行銷費用率過高的困境，尤其在前期，投入大，產出小，而且風險大（據統計研究表明：新品麵市往往隻有三到四成的成功概率）等問題困擾著眾多企業，對資金能力不強、產品線單一的中小企業，新品上市如同賭博，因此利益驅動型成了這些企業的首選營銷模式，這種模式要求的人員少，操作模式簡單，進入與退出成本都很低，這與中小企業或白手起家的中小企業或新企業的資源掌握情況是最匹配不過了。