(1)以係列化活動將“兌批號中大獎”在直銷、藥店和醫院中穿插舉行。
(2)確定中獎號碼可按每月產品銷售總數來計算，如每月一個市場能銷售1000個療程，可以選擇10個吉祥號碼去確定中獎名額，如批號為020320.001至020320.200共計200件貨，可以選擇008、088、88，一個批號為60盒，共10個療程，每個療程6盒，3個批號共30個療程，對購買這30個療程的消費者進行獎勵。
(3)獎品可以確定價值50元左右的物品，並與消費者人群的生活習慣緊密相連，如健身器材、家電等。
B“空盒換藥”活動
具體方法：
(1)宣傳出讓消費者在購買藥品時加蓋零售終端的公章，並開具終端小票或發票，統一在一個時間一個地點進行換贈活動。
(2)如果在現場有刮、擦批號的藥盒或不是本地區經銷的藥盒，則立即給消費者說明：此藥不是我們銷售的產品，藥品質量不負責，售後服務也不會承擔，有問題找賣藥的零售終端，同時渠道商記下批號或暗號及藥店地址，有可能則留下某一消費者的證據。
(3)渠道商一方麵通過關係找藥監部門出麵以查處破損包裝為由扣留藥店剩餘產晶，另一方麵支持消費者找售衝、串貨的終端要求賠償，這樣讓零售藥店也不敢再賣衝、串貨。
在交大心榮實施過程中，消費者踴躍參與，一個療程（6盒）空包裝盒換取一盒，同時也教育了消費者什麼樣的產品才能買，才能享受售後服務，市場上的衝、串貨一度滅絕。
其實控製衝、串貨每個公司都有策略與方法，以上僅是一些思路的探索，對許多製造商與渠道商，在市場發展的實際情況巾也許能有幫助或啟迪。
二、市場潛力≠市場開發價值
市場潛力巨大並不是什麼利好的消息！
經常看到諸如“數億元的大市場等您共享”“空白市場，俯首是金”“市場潛力隨您想象”等之類讓人極其心動的話語。
許多企業和營銷人士興奮之餘，大手筆投入，高呼欲建立新品類的領導者！
如果是實力雄厚的大企業，倒也是一個不錯的機會！
可許多中小企業熱衷於其中樂此不疲，很令人擔憂！
稍微懂一點市場營銷知識與管理的人都會清楚，“需要”和“需求”是兩個截然不同的概念！
單有欲望是不夠的，還沒有形成市場。
因為盡管有需要欲望，但沒有實際購買能力，或者說還沒有意識到這種欲望的重要性，就沒有構成真正的市場“需求”。
SARS時期，一家家用電器公司推出一種消菌的坐便器，在西安全麵上市！這是一種用在馬桶上殺菌的附加裝置！
如果說這個產品在中國的市場潛力巨大，沒有人敢懷疑！
您看看！多麼好的產品，而且上市時機也非常好！
就是這樣一個在企業和營銷人士看來前景無限的產品，到現在也沒有賣出去幾台，加上企業龐大的投入，現在幾乎難以為繼！
為什麼？
就算是保守的估計，至少也有數百億的巨大市場……
是這個產品沒有市場嗎？
顯然不是！
調查證明，對如此好的產品，消費者非常感興趣！
就是說，消費者確實需要這個產品，進一步說，這個產品的市場潛力巨大！
而事實就是最好的明證
--產品賣不動！
我們來看看！
消費者感興趣是一回事，而買是另外一回事！
感興趣不等於會買！
“這個產品好不好！好！但是你讓我買，就不一定了！”
在他們看來，花2000元錢買這個東西不如買一台冰箱放在家裏實在！
這玩意裝在衛生間裏，不是誰都能看到的！
一台時尚的冰箱卻是朋友都可以看見的！
更何況國人目前許多家庭還沒有冰箱！
也就是說，消費者有這個需要沒有用，還必須要有相應的經濟能力和生活觀念支持需要，使其產生需求！
凡是人，都希望開奔馳坐寶馬！這是每個人的欲望需要！
但你能因此而說市場有如此大的需求嗎？
另外非典時期，大家認為最安全的地方是家裏，所以幾乎足不出戶，既然在家裏，還用得著給坐便器來消毒嗎？
而坐便器是一個新興產品，大都在商場售賣，如此一來，產生通路障礙（非典時期，誰還閑著逛商場）！這也是產品失敗的一個原因……
當然，有人會說，可以通過營銷以很少的錢達到效果！
但不要忘了，就算你的產品概念如何好……他們的初級需要能否上升為需求，才是最根本的！也就是說，脫離了消費動機，一切廣告都沒有用！
所以首先的任務不是如何尋找一個好的概念，而是要先迎合、建立、強化消費者的消費動機！去培育市場……
所以需要企業良性健康的現金流支持！
所以不適合中小企業，尤其是正在生存中的中小企業！