這條道路是聯想發展的精髓。聯想的經驗並不是掌握可以與矽穀競爭的高科技，而是以賣別人創新的產品為主要核心，建構一個高科技產品的營銷網絡。有了這個網絡，國外名牌廠家就隻好上門談判，主動合資，最後聯想獲得了實力開發自有品牌產品。所以聯想先代理PC，然後做自己的PC，代理惠普的打印機，然後又做自己的打印機。熟悉市場以後，聯想更加了解中國的國情，設計出來的東西可能更符合中國的需要。
營銷知識
在目前的市場中，同質化競爭日益突出，品牌認同的程度因此成為市場成敗得失的關鍵。當人們生活水平提高後，越來越多的人正在形成一種習慣，他們買東西總是衝著某個“牌子”去，在眾多相同商品中隻購買這個“牌子”的東西。認同一個“牌子”不是一個簡單的心理衝動，是經過了時間的檢驗，人們使用這個“牌子”的東西後，覺得質量或者服務態度某個方麵不錯．對這個“牌子”才會產生認同感。對一個“牌子”認同的人多了，這個“牌子”就具有了品牌效應。所以，商品需要一個牌子，沒有品牌的商品，生命是短暫的，而成功的品牌卻是無堅不摧的利器。
眼下不少營銷者具有相當的技術和可靠的產品，卻為了一時的利益犧牲自己的品牌，靠做代工來發展，或者把品牌借給別人。從表麵上看，似乎得到了一定的發展空間，究其實質，是邁不開自己的步子，白白喪失了一部創造利潤的機器。
營銷金法
擁有市場比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法是擁有品牌，而造就一種品牌的是知名度。
廣告可樹立品牌形象
廣告是企業營銷不可或缺的手段，能否有效地使用廣告將直接關係到企業營銷的成敗。
可口可樂公司的前任老板伍德拉夫有一句名言：“可口可樂99.61%是碳酸、糖漿和水。如果不進行廣告宣傳，那還有誰會喝它呢？”
零點調查公司做過調查，結果顯示，92.7%的人喝過各類的可樂，而在消費者中，對飲料的購買，有75.4%的受訪者承認自己的選擇受廣告影響。
曾經有一位業內人士也評說：“可樂的毛利率在15%~20%之間，口味差別不大，主要是宣傳，形象宣傳好了，市場占有率自然也就高了。”
可口可樂1886年的營業額僅為50美元，廣告費卻為46美元；1901年營業額為12萬美元，廣告費為10萬美元；如今每年的廣告費竟超過6億美元。算一算可知，1886年可口可樂投入的廣告費為92%，1901年為83.3%，可能正因為這個92%和83.3%的驚人之舉使可口可樂這種99.61%都是碳酸、糖漿和水的飲料，銷售量居世界第一。
我們再來看看北京信遠齋的酸梅湯。酸梅湯，貨真價實的優質酸梅，上等白糖，內容物絕不比可樂差，口味又勝過可樂10倍。但時至今日，想要買瓶信遠齋的酸梅湯，那可真是難上加難。20世紀五六十年代，家家戶戶誰不愛喝酸梅湯，市場大得驚人。然而，信遠齋這個百分之百的好產品竟連百分之一的市場都沒有，這正如伍德拉夫所說：“如果不進行廣告宣傳，那誰還會喝它呢？”
丘吉爾說：“廣告充實了人類的消費能力，創造了追求幸福生活的欲望，它為我們建立了改善生活的目標，也促進了人類奮發的意誌。”
廣告是通過一定媒體向用戶銷售產品或招徠、承攬服務以達到增加了解和信任以擴大銷售目的的一種營銷形式。當今世界，商業廣告已十分發達，很多企業、公司、商業部門都投入大量資金進行廣告宣傳。歐美與日本的廣告費支出已占國民生產總值的20%~2.5%，日本廣告費用最多的7家公司，廣告費支出占公司銷售總額的9.1%-29.4%。
有人把廣告比作信息傳播的使者、營銷的推進器、企業的“介紹信”、產品的名片，也有人認為，在今後的社會裏，沒有廣告，產品是很難賣出去的，沒有廣告，企業也無法產生效益。也就是說，廣告是企業營銷不可或缺的手段，能否有效地使用廣告，直接關係到企業的成敗。
廣告是勸說的藝術，同時又是重複的藝術。但廣告的“勸說”並非一蹴而就，也很難一經“廣而告之”就一舉成名，取得轟動效應。實際上，在現實生活中，更多的情況則是需要廣告的重複。廣告隻有不斷地重複刊播，才能讓所有廣而告之的產品，給人們留下深刻的印象，進而被完全接受。
要不然，怎麼會有“可口可樂”“萬寶路”“IBM”等世界知名品牌是不斷地用金錢堆積起來的這種說法呢？
營銷金法
大規模生產需要市場，廣告是為顧客提供產品信息並勸告顧客購買的方式之一。廣告是和大規模市場溝通的唯一方式，能夠發揮其營銷的重要信息。俗話說：“皇帝的女兒不愁嫁。”但事實是：“皇帝女兒要出嫁，還得相親一番。”