第78章 案例分析一(1 / 1)

使用不善,造成投訴

某日,一家三代人一起來到商店進行投訴,訴稱商店銷售假貨,要求商店賠償經濟損失。麵對顧客的氣憤,營銷人員先平靜顧客的情緒,並告知如果查清商品確有質量問題,一定承擔責任並按照《消費者權益保護法》,保障消費者的合法權益。

事情經過是這樣的:顧客買了一袋糯米粉,回家後包湯圓,發現湯圓又硬又不能食用,為此,認為糯米粉有問題。商店立即對糯米粉作了鑒定,可是並沒有發現任何問題。再詢問顧客使用情況時,其中一位60多歲的老婦人當即發怒說:“我60多歲的人,包了幾十年湯圓,還不懂嗎?這肯定是質量問題。“至此什麼解釋都無法使他們接受。商店營銷人員隻能采用迂回方針,不正麵與之發生矛盾,請他們先回家,由商店與廠家聯係,雙方都找找原因,然後再上門解決。想不到,第二天當門店員工正準備上門時,顧客卻主動上門了,見麵就不停地道歉。原來是他家請的鍾點工將糯米粉和生粉一起使用,才發生了這場誤會。

像這類投訴在營銷活動中是比較多見的,如溫熱飲水機在沒有確認熱水籠頭出水的情況下,就通電加熱,從而燒壞了元件;再如彩電的屏幕接觸了強磁場,使色彩發生了偏轉,從而影響了彩電的質量等等。這些在銷售服務過程中,都應及時提醒顧客加以注意,從而減少或避免這類的投訴。

“分析思考”

你認為該商店營銷人員對顧客投訴的處理是否恰當?如果認為不恰當,你認為該如何處理?