小陽是這樣說的：“這是廠家剛生產的新產品，您可以仔細觀察一下，質量和性能都很好，如果您能買到這款產品，它一定不會讓您失望的。”籠統而泛泛地介紹產品的功用，不但讓客戶覺得言辭乏味，自己都感覺沒有說服力。如果能修飾一下自己的產品推介詞，就會產生非同一般的效果。
小陽：“這款是我們新出的產品，看上去，您一定對它很感興趣。”
客戶：“是的，這款看上去性能不錯吧。”
小陽：“您真是獨具慧眼，這款是××型號，它的性能非常好，而且效率高，比其他機器的工作效率要高出兩倍。”
客戶：“聽你這麼一說，我感覺它真是挺好的。”
小陽：“而且這款是按照國家最新標準研發的，節能減排，能為您節省不少資源呢。”
客戶：“那麼我就要這一台吧。”
如果對於銷售產品的信息，你已經胸有成竹，那麼隻要詳細地為客戶介紹出來，就容易掌握主動權，輕而易舉地帶動客戶的情緒。幾句簡單的介紹，說到了客戶的心坎上。可謂簡單之中有深意，推介之中有“黃金”。可見，簡單合理的介紹也能助你成功銷售產品。
另外，產品推介，你還可以這樣來說。
約翰是一位非常優秀的快銷手，主要從事圖書銷售行業。他們公司銷售的圖書占到市場份額的60%，業績很突出。
一天，他向一位客戶推銷圖書，其實這位客戶早已聽過他們公司的大名。於是就問道：“你能告訴我為什麼你們的圖書能賣得這麼好嗎？甚至好於《大不列顛百科全書》，這中間有什麼秘密嗎？”
他笑著說道：“一本書好不好，您首先了解的不是它的內容，而是它的出版社，如果出版社很著名，那書的質量必然在一般水準之上。”
客戶：“你說得很有道理，可這隻能猜測出它內容的好壞，卻不能以偏概全地說它就是一本好書啊，其他方麵呢？”
約翰：“這個問題問得很好，既然是如此暢銷的書籍，必然會有它吸引人的一麵。我們看書的目的是為了尋找自己想要的資料，而我們圖書的最大優勢就是為您解決這個問題，並且在尋找的過程中為您節約時間，給您提供一定的便利。如果這樣的一本書擺在您的麵前，您會不選擇它嗎？”
客戶：“這的確是一個優勢，好吧，我就要這本書了。”
無論從哪方麵介紹，推銷產品的目的就是為了說服客戶並且讓客戶購買。所以在推銷的時候，千萬不要忘了介紹產品的優勢和動人之處。
成功的銷售員需要掌握這種方方麵麵的技能，雖然業務知識占據的比例不是特別的大，但是如果你對產品所知甚少，或者是了解了卻不能合理地說出來，就無法將銷售的各個環節進行一個全麵的融會貫通。隻有把產品的名稱、型號、性能、作用加以潤色之後，一一向客戶說明，客戶從才會對你的產品有一個大致的了解，才能做出購買的決定。下麵我們就來看看銷售員應該從哪些方麵把握產品的推介詞。
1.著重介紹產品的優勢
隨著商品經濟的快速發展，品牌的意識越來越深入人心。在客戶的心目中，品牌的知名度甚至是直接與產品的質量和性能相關的，因此好的品牌自然備受歡迎。但是品牌的知名度越高，價位就往往越高，並不是所有的客戶都有能力購買，所以銷售員要針對不同的產品選擇不同的銷售方式。
（1）對於一線品牌。一線品牌盡人皆知，在宣傳產品的時候就沒有必要提及名氣了，而是要把產品背後的東西告訴客戶，如產品信譽、產品質量、售後服務等，這樣才能讓客戶買得舒心，用得放心。比如，“戴爾是著名的品牌，質量和服務都是一流的，無論你在世界的哪個角落，隻要你有要求，隨時都在為你準備著”。
（2）對於二線品牌。二線品牌為大部分人所熟知的品牌，質量絕對不次於一線品牌，而且價格優惠，很受客戶歡迎。銷售員在介紹這類產品的時候，就要將重點放在質量和價格上。例如，“我們這款汽車的質量絕對有保障，而且和一線品牌相比，價格便宜了很多，可謂經濟又實惠。”