第二，怕花太多的時間
大多數推銷員有個毛病，一到客戶那裏就說個沒完，高談闊論，舍不得走。因此，在電話約訪中要主動告訴客戶：“我們都受過專業訓練，隻要占用10分鍾，就能將我們的業務做一個完整的說明。您放心，我不會耽誤您太多的時間，隻要10分鍾就可以了。”
基於客戶的疑惑，推銷員必須找到一個合理的借口來接近客戶，下麵介紹幾種技巧。
1. 當麵約見，利用麵對麵的機會
所謂當麵約見，是指推銷員與推銷對象當麵約定訪問事宜。這種機會是很多的。例如，在途中不期而遇時，在見麵握手問好時，在起身分手時，推銷員都可以借機麵約。
當麵約見是有許多優點的。
首先，可以在無形之中縮短推銷員與顧客之間的距離，從而可以消除各種隔閡，建立起親密無間的關係。在十分友好的氣氛裏，顧客往往會欣然應允。俗話說，“見麵三分情”。
其次，有助於推銷員進一步做好接近準備。當麵相約，身臨其境，耳聞目睹，對了解顧客的有關情況十分有利。
第三，可信可靠。有時約見內容比較複雜，隻有麵約才能說清楚，可以在當時消除顧客的疑慮，做好麵談準備。
第四，麵約還可以防止走漏風聲，確實保守商業機密，且簡便易行，隻要推銷員略帶微笑，略費口舌，而不要別的推銷工具。
雖然當麵約見有很多的優點，但也有一定的局限性。
首先，有一定的地理限製。如果要在近期召開一次訂貨會，推銷員沒有必要也不可能走遍各個推銷區麵約所有的顧客。
其次，即使推銷員完全可以及時麵約每一位顧客，但效率低。
第三，麵約雖然簡便易行，麵釋疑點，卻容易引起誤約。麵約一般是口頭約見，慌忙之際難免顧此失彼。一旦被顧客拒絕，就使推銷員當麵難堪，造成被動局麵。
第四，對於某些無法接近的推銷對象來說，麵約方法便無用武之地。不過，如果推銷員善於把握時機進行麵約，一般都能成功。個別麵約光顧，收效更佳。
2. 電話約見
電話約見，重點應放在“話”上。所以，推銷員首先要熟知電話約見原則和方法。
原則上，推銷員與顧客在電話中談話的時間要精短，語調要平穩，出言要從容，口齒要清晰，用字要妥切，理由要充分。切忌心浮氣躁，語氣逼人，尤其在顧客借故推托，有意拖延約見之時，更須平心靜氣，好言相應。如果巧言虛飾，強行求見，不但不能達成約見目的，反而增加顧客的反感。但在與顧客約定會麵的時間和地點時，推銷員應盡量采取積極、主動的行動，不可含糊其辭，以免給予顧客拒絕接見的機會。下麵舉出兩種有關約定時間的問話，由於表達方式和用語的差異，其效果反應完全不同。
問話一：“王先生，我現在可以來看您嗎？”
問話二：“王先生，我在下周三下午4點來拜訪您呢？還是在下周四上午9點來？”
問話一，推銷員完全處於被動的地位，隨時易遭顧客設法推辭。問話二則相反，推銷員對於會麵時間已主動排定，仿佛早已料到顧客那時一定能抽空接見，故顧客一時反應不過來，便隻好隨推銷員的意誌，從上述兩個已排定的時間中，做“二選其一”的抉擇，而沒法推托了。
3. 利用感謝別人的機會
“張先生，我是金生電子公司推銷員，您上月5日寄來的定單剛剛收到，謝謝您。目前本公司新出一係列電子組件，品質和效果都比以往同類產品好，所以想盡早介紹給您試用……”
由上述話語中可知，推銷員與顧客相互認識，並有相當交往，因此，推銷員可以直接在電話中報上姓名。基於這種關係，推銷員借顧客訂貨之便，推薦電子新產品並要求約見，極為順理成章；這也表示推銷員對顧客的關心，遇有新產品上市，立即向熟悉的顧客介紹以期顧客能盡早試用，改良其產品。這份為顧客利益所表現的關懷，自會贏得顧客的欣賞，而願意接受約見。
4. 恭喜別人也是一種方法
“您早，林董事長，我是汽車公司的業務代表，聽說令千金不久就有喜事了，恭喜！恭喜！我想利用這個機會，向您推薦我們最近進口的一種敞篷跑車，設計新穎，款式別致，裝備齊全，適合新婚夫婦蜜月、郊遊和上下班之用。所以，我想在今早六點半到府上，或明天中午到您辦公室去，親自向您說明細節如何？”
推銷員利用此法約見，必須對消息來源的可靠性有十分的把握，包括：顧客家確有嫁女的喜事；有增添一份別開生麵的禮物，作為嫁妝的意願；確信顧客具有購置一輛貴重汽車的財力等。