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其他類型
推銷策略與藝術
作者：
吳海東
西方奇幻
25 萬字
連載
《推銷策略與藝術》正文
第1章 序言
第2章 引子
第3章 關於推銷的認識
第4章 推銷的核心概念
第5章 推銷活動與推銷過程
第6章 推銷的類型與作用
第7章 引子
第8章 推銷信息分析
第9章 推銷環境分析
第10章 產品市場行情研究
第11章 顧客的需求
第12章 顧客的購買動機和購買行為
第13章 推銷方格理論和顧客方格理論
第14章 “愛達”模式
第15章 “迪伯達”模式
第16章 推銷的“埃德伯”模式
第17章 推銷中的其他模式
第18章 尋找顧客
第19章 識別顧客
第20章 約見顧客
第21章 接近顧客
第22章 引子
第23章 麵談
第24章 成交
第25章 顧客異議的類型和成因
第26章 顧客異議處理的程序
第27章 異議處理的方法
第28章 推銷人員的職責
第29章 推銷人員的基本素質
第30章 推銷人員的自我開發
第31章 推銷隊伍組建
第32章 推銷人員培訓
第33章 推銷人員行為管理
第34章 推銷人員的激勵
第35章 推銷人員業績考核與評估
第36章 附錄 推銷員業務實訓操作流程
第37章 主要參考書目