“步步高在黃金時間投放的廣告是給消費者看的，而在非黃金時段投放的廣告是給經銷商、零售商看的。零售商回家比較晚，當他們看到非黃金時段的廣告時就會認為你在黃金時段也投放了廣告，而願意經銷你的產品，這兩個時段是相輔相成的。”——步步高集團董事長段永平
在競爭激烈的現代商海中，廣告不再簡單的為推廣產品服務，它早已演化成了企業與企業之間、產品與產品之間相互競爭的一把利劍。一方麵，廣告可以向消費者傳遞企業的經營理念和產品的價值內涵；另一方麵，還可以讓自己的產品與其他產品較好的區分出來，從而提高產品的可辨識度。
為此，一旦企業做到了一定的規模，廣告營銷便是其突破區域限製和行業限製的必然選擇，每年一到廣告招投標的時候，就有不少企業蜂擁而至，為了爭奪優良而稀缺的中介傳媒而不惜成本的投入。
黃金10秒=7600萬元
來看看10秒鍾的廣告價值多少錢，你就能從中察覺到廣告在現代企業經營中的重要性。2011年11月，在被視為中國經濟晴雨表的央視黃金資源廣告招標會上，第一個明標競拍項目——“新聞聯播後10秒標版”第一時間單元第一選擇權，最後被中國銀行以7600萬元中標價摘得，這個價格同比上漲51.7%，比標底價2600萬元溢價了192%。
然而，如此高的廣告費用並不是每家企業都能夠支付得起的，在財務上，通常把這種廣告費用稱之為企業的銷售費用。通俗地講，銷售費用是企業在銷售產品過程中發生的與銷售活動有關的支出，屬於三項期間費用之一。很明顯，銷售費用是企業利潤的抵減項，它的支付會導致經濟利益的流出。很多企業並不太願意在該項費用上花費太多，其主要原因就在於該項支出通常金額較大，再加上其效益要長時間內才能夠凸現出來。
因此，關於廣告費用的開支，企業應該做到綜合權衡，既要確保大量資金流出不會對企業短期的生產經營造成過重的負擔，又要保證投放的廣告能夠起到明顯提升銷量的目的。
國內有一家主要經營日化消費品的集團公司，於2009年7月成功登陸香港IPO，這家公司上市以來一直受到眾多投資者的追捧，其風生水起的勢頭，讓當時的市場似乎忘記了，日化消費品的國際巨頭寶潔正在換帥CEO這一大事。可以推測，倘若沒有這家公司在香港上市，那麼社會關注的焦點必定是寶潔。
這家國內日化消費品公司並不是什麼神秘的新秀，因為它生產的果酸首烏、皂角首烏洗發露早在1998年就已經問世，當時在多樣化營銷手段下，銷售業績令人滿意。然而，隨著市場的發展，各種多樣性的日化消費品層出不窮，2001年，索芙特的“負離子”洗發水自推出以來，就迅速用“洋氣”的概念吸引了市場的眼球，概念營銷的風暴成為了風向標。
在如此瞬息萬變的市場中，果酸首烏、皂角首烏洗發露節節敗退，逐漸丟掉了部分江山。為此，該公司決定與索芙特短兵相接，正麵交鋒，推出了自己的“陽離子”洗發露，不過，概念終歸概念，這種洗發露並沒有取得滿意的市場效果，公司產品也隨之淡出了人們的視線。
然而，2005年，該公司決定重振旗鼓，在眾多國際巨頭的夾縫中奪回自己的江山。不過，該公司並沒有進行根本性的變革，仍打中草藥配方這一張王牌，隻不過公司的這次出山，聘請了國際功夫巨星成龍作為產品的代言人。同時，這個產品不再叫霸王果酸首烏、皂角首烏洗發露，而是通過產品升級換代，采用現代工藝技術，打響“中藥世家”的名號，細分防脫市場，全方位的傳遞防脫這一功能，這就是目前市場上的霸王防脫洗發水。
其實，霸王並不是什麼新鮮品牌，早在十幾年前，就已經被注冊了。1997年，霸王公司從華南研究所買下了中草藥成分的植物洗發配方專利，並運用到當時的產品中。隻不過直到2005年，這種洗發水整合了“中藥世家”的烙印，加上成龍“中國功夫”的形象，以及人們注重生活品質的意識這三者的合力後，才異軍突起，在洗發水的市場占有率也從2005年的0.7%，一舉攀升至2008年的7.6%。當然，霸王在2005年也以付出超過1000萬元的代言費和5000萬元的廣告費作為代價。
毫無疑問，霸王公司的廣告費用投入是值得的，為企業賺取了巨大的銷量和難以估計的品牌價值，它給我們的啟示是，廣告並一定隻是意味著企業經濟利益的流出，而很可能是企業賺取利潤的工具。