1.巧用強勢企業信用，解決預付款之困
由於永安廠和豐鋼有長期而良好的合作關係，永安廠、豐鋼和銀行可以簽訂三方協議，預先設定永安廠為商業承兌彙票貼現代理人，代理豐鋼背書，然後永安廠憑商業承兌彙票和保貼函向銀行申請貼現。貼現後，深發展銀行將貼現款（即永安廠購買鋼材原料的款項）直接轉入豐鋼的指定賬戶，豐鋼接款發貨，解決原料供應問題。
2.盤活企業存貨
如果豐鋼隻接受銀票或貸款，不願讓永安廠代理貼現。深發展、永安廠及豐鋼，可以協商後簽訂三方協議，先票後貨。深發展直接將原料款支付給豐鋼，豐鋼接款後，發貨到銀行指定地點，由銀行指定的物流監管方進行24小時監管，形成存貨質押融資。永安廠每接一筆訂單，交一筆錢給銀行贖貨，銀行就指令倉儲監管機構放一批原料給永安廠，從而完成這一輪的生產。
3.活用應收賬款
如果飛翔摩托屢屢拖欠貨款，永安廠連贖貨的流動資金都沒有又該怎麼辦？永安廠隻要將應收款委托給深發展管理，深發展就可以根據這些應收賬款的數額，給予永安廠一個融資額度，永安廠憑此額度可獲得連續的融資安排和應收賬款管理服務，無需提供其他保證或抵押擔保。深發展表示，隻要永安廠訂單不斷，這三種方式都可以長期執行，也就是說，永安加工廠獲得了一筆長期貸款。永安廠與深發展銀行合作了三年，永安廠的銷售收入從6億元增加到25億元。
深發展以永安廠為突破口入手，從貸款入手，將金融服務上溯下延，擴展到整個摩托車產業的每一家企業，“橫到邊、豎到底”，把生意做通了。之前財大氣粗隻跟大銀行合作的飛翔摩托發現，自己上下遊的供應商、銷售商都跟深發展合作，接洽之後看到深發展對自己這樣的進出口企業也有一整套結算理財解決方案，於是也順理成章變成了深發展的客戶。而豐鋼，則成為深發展進入另一個鏈條———鋼鐵行業的突破口。
（二）案例評析
這種獨特的融資方式，就是“供應鏈金融”。對一個產業供應鏈中的單個企業或上下遊多個企業提供全麵金融服務，以促進供應鏈核心企業及上下遊配套企業“產—供—銷”鏈條的穩固和流轉暢順，並通過金融資本與實業經濟的協作，構築銀行、企業和商品供應鏈互利共存、持續發展的產業生態。由於一條產業鏈上80%都是中小企業，普遍缺少資金，因此，中小企業不但是供應鏈金融主要的支持對象，也是銀行“插進”產業鏈的突破口。
在此個案中，深發展抓住了一個核心理念———“自償性”。永安廠資產雖少，但他能做到“借一筆、完一單、還一筆”，自貸自償，銀行的貸款就是安全的。深發展隻要將供應鏈上的企業“誰在做生意、做什麼生意、怎麼做生意、和誰做生意、過往做得如何”這些方麵考察清楚，就可以判斷能否放貸。當銀行牢牢抓住了一個企業，甚至一條產業鏈上所有企業的物流和資金的動向的時候，為供應鏈上的中小企業提供貸款的風險比做單個企業小得多。
深發展給永安廠的三個思路，幾乎適用於所有中小企業。不管是供應鏈上的原料供應商、製造商、分銷商，還是零售商，也不管生意在國內，還是遍布全球，其融資方式都可以統合到“預付類”、“應收類”和“存貨類”三大路徑中去。循著這三大路徑，深發展可以為各類企業量身訂造個性金融產品。
《巴塞爾協議》上“貿易融資”的內容，啟發了深發展，他們提出“1+N”貿易融資的概念。所謂“1”是供應鏈上的中心企業，“N”則是鏈條上的中小企業。從“N”入手，用“N”來包圍“1”！
深發展供應鏈金融攻克了中小企業的融資難問題，受到追捧。更為同行擔憂的是，它可能以占供應鏈上絕大多數的中小企業為起點，循著供應鏈的路徑，逐步包圍核心企業，最後實現包攬整個供應鏈的融資目的。這從它推出的“能源金融”、“有色金融”、“汽車金融”等可以窺見。而一旦它的“農村包圍城市”的策略成功，那麼原有的行業領袖則地位不保，客戶將大量流失，後果堪憂。通過解決中小企業融資難的“供應鏈金融”，一個行業一個行業地貫通，進而實現一連串的融資統合，這應該是深發展不惜內部大改革，來力推此模式的長遠戰略目標。