色彩的深淺會給人不同的感受，比如，深色服裝會讓人們產生視覺上的收縮感，穿上去會顯得莊重、嚴肅一些；而淺色的服裝會有擴張感，使人顯得輕鬆、活潑。色彩還有冷、暖色調之分，分別給人以穩重或輕盈的視覺效果。比如，冷色調的寶藍色可以給人沉穩的感覺，而暖色調的橙色往往可以帶給人熱情奔放的印象。因此，可以根據自己的不同需要進行色彩的選擇和搭配。
2.著裝與時間變化
如果在白天工作時間與剛結識不久的潛在客戶會麵，建議著裝要正式，以表現出專業性；而晚上、周末、工休時間與客戶在非正式的場合會麵，則可以穿得休閑一些。因為在工作之餘，客戶為了放鬆自己，在穿著上也較為隨意，這時你如果穿得太正式，就會給客戶留下刻板的印象。但是如果參加較正式的晚宴，則需要遵循場合原則，穿正式晚宴裝了。
每年有春夏秋冬四季之分，每個季節都應該有適合該季節氣候特點的服裝，冬天應穿著保暖性好的衣服，而夏天則應穿著輕薄、涼爽的衣服，在著裝時要選擇與氣候相適應的服裝。
3.著裝與場合變化
場合可以分為正式場合和非正式場合。在正式場合，如與客戶會談、參加正式會議或出席晚宴等，推銷員的衣著應莊重、考究。男士可穿質地較好的西裝，打領帶，女士可以穿正式的職業套裝或晚禮服。
4.著裝與地點變化
地點即所處地點或準備前往的地點。如果是在自己家裏接待客戶，可以穿著舒適的休閑服，但要幹淨整潔；如果是去客戶家裏拜訪，則既可以穿職業套裝，也可以穿幹淨整潔的休閑裝；如果是去公司或單位拜訪，穿職業套裝會顯得專業；外出郊遊可以穿得輕鬆休閑一些；而到酒店拜訪，並在酒店的工作間示範產品功效時，則宜穿著輕便的服裝，因為如果衣冠楚楚地在廚房示範產品，不僅在示範操作時礙手礙腳，也有可能會令別人有排斥感，感到你不屬於他們這個圈子。
總之，幹淨整潔、搭配和諧、適合自己的著裝，會讓推銷員在舉止之間流露出自然的美感和迷人的魅力。這樣不僅能令自己感覺舒適、信心十足，也能給客戶留下良好的第一印象，喚起客戶對你的好感與共鳴，樂意與你交談，在無形之中使雙方的關係變得融洽、親和。
No.022展現積極健康的儀容
【理論精講】
“一個人的外在形象，反映出他特有的內涵。倘若別人不信任你的外表，你就無法成功地推銷自己了。”喬·吉拉德這樣看待推銷員的形象，對一個推銷員來講，儀容相當重要，適合自己的發型、幹淨得體的衣著、挺拔的身姿、健康的儀容狀態會拉近你與客戶的感情和心理的距離。
儀容，簡單講是指人體不需要著裝的部位。主要是指麵部，廣義上還包括頭發、手部等。儀容在很大程度上取決於遺傳因素，但後天的修飾、裝扮也很重要。積極健康的儀容是經修飾、美化後的容貌狀態，是自然美與修飾美的結合。五官端正、發型大方、臉色健康、表情自然、精神飽滿構成儀容美的基本內容。
見麵時“先入為主”的現象很常見，由此形成的對個人整體的看法很難改變。如果不注意個人儀容儀表方麵的禮儀，因此形成負麵影響，勢必給推銷談判的順利進行帶來不必要的麻煩，甚至使整個談判計劃失敗。
推銷員小李喜歡留胡子，他認為這樣才顯得自己成熟穩重，因而對於同事勸說自己刮幹淨胡子的建議不以為然。他認為隻要銷售的產品質量好，價格有競爭優勢，就可以把產品銷售出去，而與自己是否留胡子沒有絲毫關係。
可是當他去拜訪客戶時，卻被客戶拒之門外，理由是：“我不與嬉皮士談交易。”