現在鬧金融危機了，廠商之間傳統的利益分配結構被打破。若是廠家不管不問，必然失信於經銷商，若是單方麵增加投入，一來存在成本問題，二來也沒法有效滿足經銷商的胃口。其實，還有第三條路可以走，就是建立全新的廠商合作模式，這裏所指的全新廠商合作模式，是指廠商雙方在產品合作的基礎上，增加廠家對經銷商的技術支持服務，這裏所說的技術不僅僅是產品銷售或是運作技術，而是使經銷商公司整體提升的成套技術。
在中國，絕大多數經銷商都是從私營個體戶的形態發展起來的，管理模式粗放，經營手段簡單守舊，在競爭越來越激烈的今天，已經越來越顯現出弊端。市場競爭是殘酷的，隻有適者生存，光發牢騷，抱怨生意不好做是沒有任何意義的。傳統形態的經銷商正在以每年1~2成的速度在減少，這就是傳統經銷商不適應市場變化的必然的結局。麵對日新月異的市場形勢，光靠所謂的實力強也撐不了多久，而需要公司的整體改革精進，個體戶形態必須向公司化形態轉變。這個轉變過程，必然需要大量的技術力量來支撐。廠家完全可以來做這個技術供應商，協助經銷商一起，從整體上重新建設經銷商公司的前後台係統，實現整個公司的改造和提升，從根本上協助經銷商站穩腳跟，促進其持續化發展。並且，從單純的經營業績出利潤，轉向經營利潤和成本管控的雙向利潤穩定體係。總而言之，就是對經銷商實施公司化改造，從根本上解決經銷商的生存和持續發展問題。在經銷商看來，這是治本而非治標。相比之下，金融危機也就算不得什麼了。再者，這樣的廠家，患難見真情，才是值得長期合作下去的廠家。對於廠家來說，這種協助經銷商整體成長的新型廠商合作模式，必將是未來廠商關係的重要發展方向之一。
4.樣板的打造
任何廠家都沒辦法在短期內把所有經銷商的改造工作都完成，但可以集中精力，先行打造幾個樣板出來，然後，再以樣板的力量來影響更多的經銷商，為後期的逐層實施打下基礎。作為廠家，在明確相關的金融危機應對策略或是對經銷商公司化思路之後，接下來就要選擇樣板，集中精力把這幾家樣板經銷商的工作實施到位，然後以區域現場會，樣板經銷商全國巡講的形式，在全體經銷商群體中實施傳播，擴大影響，以此來轉移經銷商對金融危機的注意力，以及推動更多的經銷商加入到公司化改造的項目中來。
5.引導經銷商在危機中謀發展
經銷商在當地有競爭對手，廠家在全國範圍內也有不少競爭對手，什麼時候是進攻的最好時機？就是在競爭對手消極，退縮的時候。現在金融危機使得很多廠家老板信心喪失，收縮戰線，控製投入。無論是這些競爭對手的內部還是他們的廠商關係，正是最為糟糕的時候，也是獲得突破發展的最佳時機。作為廠家，可選擇部分把握性較大的市場，聯合經銷商一起發起主動進攻，利用對方的退縮，趁機擴大自己的地盤，並以此來鼓動全國經銷商，廠商雙方形成合力，利用大好時機贏得主動。
6.啟動儲備經銷商體係