除此以外，廠家和經銷商之間還存在許多差異，但經銷商老板們往往認為，自己都明白這些差異所在，也能把廠家看明白，就是因為抱著這樣的想法，所以經銷商老板們也就沒深入持續地研究廠家，廠家內部的運行機製、未來發展策略、當前主要問題點、結構型的軟肋在哪裏等這些關鍵性的問題仍然沒整明白，還是簡單按照自己的思維和理解模式來看待廠家，還以為自己都看透了。
2.看不透員工
老板對自己的下屬員工看不透，即便是天天都在一起，即便老板們已經管了十幾年的員工，照樣看不透，而且是越來越看不透。按說不至於，天天在一起，持續這麼多年，咋還會看不透呢？其實，天天在一起和能看透是兩回事，很多夫妻倆在一起生活了幾十年，還互相看不透呢，更何況老板和員工。
當然了，很多老板很固執地認為，人事管理也沒什麼難的，自己不也管了這麼多年，不也帶領員工把生意做得這麼大嗎？若是不把員工看明白了，這些員工是怎麼管到今天的。其實，吃飽和吃好是兩回事，再笨的方法也能管人。管理員工工作是否有效的關鍵評判標準有兩點，是不是越管越輕鬆，是不是創造了越來越高的績效。
在筆者接觸過的經銷商老板中，有人承認自己沒錢，也有人承認自己沒膽子，就是沒遇到一個承認自己不會管人的。眾老板都認為管人沒什麼難的，的確，管人是不難，關鍵是能否看透對方，看透被管理者，一旦能看透，管理起來必然很輕鬆，一個又一個業績奇跡也將會被接連不斷地創造出來。從實質上來說，當前私營經銷商老板的人事管理水平尚處在一個初級階段，許多業績問題、效益問題、發展問題、競爭問題，其實歸根結底就是經銷商老板的人事管理問題，人事管理問題的根本點就是能否看透員工，那麼，筆者為什麼堅持說絕大多數經銷商老板看不透員工呢？原因出在以下幾個方麵：
第一，老板們經常聲稱自己當了十幾年的老板，管人管了十幾年，其實問題也就出在這個方麵。試想一下，老板當了十幾年，也就是說不打工已經十幾年了，連續十幾年都沒打工，怕是早就把打工的感覺忘得幹幹淨淨了，哪裏還能體會到打工是個什麼樣的感覺，腦袋裏剩下的，已經是完全的老板思維了，也隻能從老板的思維角度、價值觀來看待員工了，至於員工的腦袋裏在想什麼，老板們要麼壓根兒不去想，要麼也是自己主觀猜測，這種主觀猜測完全建立在老板思維模式上的。
第二，老板們往往認為自己是複雜的。自己這麼多年以來經曆許許多多的風風雨雨，有著很深厚的積澱，而員工則要簡單很多，毛頭小夥子一個，腦子簡單，閱曆單薄，以自己的智力對付員工，那還不是遊刃有餘？大錯特錯！人都是複雜的！老板有多複雜，員工就有多複雜！千萬別以為員工閱曆單薄就想當然地以為員工腦子簡單，現在，連小學剛畢業的毛孩子都鬼精鬼精的，更何況好歹在社會上闖蕩過一些年的成年人呢？無論是管理還是商業合作，把對方簡單化都是大忌。
第三，管理的提升不是簡單的疊加。以前公司小、人少，老板也就管那麼三五個人，覺得管人也就這麼回事，沒什麼難的。漸漸公司大起來了，人多了，從三五個人發展到三五十人的時候，老板的管理思路還是停留在管理三五個人的狀態，至於員工數量的增加對管理帶來的影響，老板們往往是用簡單的疊加來看待。其實，員工數量的增加對管理的影響絕非是簡單的管理數量變化，而是根本的管理思想都要相應地發生變化。再者，公司在創業階段和守業發展階段的管理風格又不是一回事，但是，對於很多經銷商老板來說，具體該怎麼變，向哪裏變，卻無從知曉。幹脆，就用現有所能使用的管理方法先這麼管著再說吧。
第四，老板和員工之間的理解不對稱。世界上一切矛盾的根源都是來自於這個理解的不對稱，老板和員工之間的理解不對稱怕是最多了。例如，老板是看趨勢決定投入，而員工是看結果決定投入；老板是追求價值的長期體現，員工追求的是價值的短期兌現；老板通過克服一個個困難而獲得經驗，員工通過遇到一個個困難而學會如何回避問題等，諸如此類。總而言之，老板和員工之間在很多方麵的理解是截然不同的，並且，老板的生意越大，與員工之間的差距也就越大。
總而言之，老板和員工之間，存在著諸多的差異和不同，並且，雙方都是隻從自己的角度出發看待問題，從這個角度而言，老板也的確難以看透員工，除非，老板能定期出去打份工，親身體會一下打工的滋味，不然的話，坐在真皮老板椅裏麵，是很難想明白員工究竟該怎麼管的。
3.看不透下遊的客戶
一個好漢三個幫，一個大經銷商下麵也離不了眾多的二批商三批商的支持。但是，對這些下遊客戶同樣也存在著管理問題，究竟怎麼管才是有效的，才是對生意的運行和發展最有幫助的，這同樣又是擺在老板們麵前的難題。從表麵上來看，這些下遊客戶與自己是合作關係。其實，也是一種利益爭奪的關係，雙方都想讓對方聽自己的話，都想使自己的利益最大化，盡可能地向對方轉嫁自己的經營成本和經營風險。甚至經銷商老板們想方設法從上遊廠家那裏弄來的市場資源，很快就又被下遊的客戶們弄去了，經銷商白忙一場，啥也沒落下。更要命的是，這些下遊客戶還動不動把各經銷商進行比較，說某某經銷商更為大方，政策更優惠，產品更好，結算更寬鬆，導致經銷商們之間互相攀比，乃至互相拆台。