其實，商業上的事情壓根兒就沒什麼對和錯，隻有合適和不合適的區別，之所以出現各式各樣的紛爭，其實就是矛盾雙方站的角度不一樣。廠家從自己的角度看待經銷商的竄貨，自然是有著諸多的不滿，所提出的這些防竄貨的解決思路，也隻是從廠家自己的角度出發，而極少有從經銷商的角度出發。若是從經銷商的角度來看，這竄貨沒什麼錯！廠家那些所有的狗屁理論更是可笑！這具體的原因有三：
1.出於追求商業利益的目的
商業的目的就是在追求利益，盡量實現自己的利益最大化，這沒什麼錯，竄貨的確可以在短時間內實現經銷商的利益提升，出於商人對利潤追逐的本能，竄點貨又有什麼呢？隻不過是一種經營形態而已。
2.沒有認清經銷商與廠家之間的關係
經銷商不是廠家的下屬，是平等合作關係，在有些時間還處在一種對立的狀況，那麼，作為經銷商，憑什麼要聽從你廠家的指揮，憑什麼為了廠家的銷量和品牌形象，而損失經銷商因為竄貨而帶來的利潤呢？
3.廠家與經銷商對利潤的認定形式不一樣
廠家和經銷商都是商人，都是追求利潤，但是，雙方對利潤的認定形式是不一樣的，廠家要的是戰略型利潤，而經銷商看重的則是戰術型利潤。戰略型利潤來自於全局和發展層麵，竄貨破壞的正是這個層麵，而戰術型利潤則更關注當前的利潤回報率，竄貨賺的也正是這個錢，符合經銷商對利潤的選取形式。而廠家所強調的戰略型利潤，對經銷商來說，太遠了些，隻是存在於理論基礎之上，遠不如竄貨來得實在，不但看得見，還撈得著。
廠家也好，經銷商也好，在事關自己利益的問題上，誰都不肯放鬆或退一步。廠家堅持反對經銷商竄貨，經銷商則想方設法竄貨。說透了其實就是在維護各自的利益，誰都不肯放棄，從而導致了一係列的矛盾糾紛，乃至對立。目前許多針對竄貨問題的解決方案之所以沒辦法得到有效的實施，就是因為沒有解決這個利益爭奪的根本性問題，光從策略上去防範經銷商竄貨，必然是治標不治本的。
當然，商業上的任何問題都是有解決方案的，解決竄貨問題，其實就是在解決竄貨所帶來的利益問題。當然，試圖說服廠商任何一方放棄自己的既得利益都是不現實的，大家都不會放棄眼前利益，哪怕是很小的利益。但如果可以創造出一種比竄貨能夠讓經銷商獲得更大利益的形式，他們或許可以考慮放棄竄貨。
那麼，究竟該給經銷商創造一個什麼樣的新利益呢？很多廠家老板認為，廠家提供產品給經銷商，就已經在幫經銷商創造利益，經銷商賣得多，賺得多，這不就行了嗎？其實，這種思想在經銷商那裏是完全行不通的，經銷商老板會認為，利益是我該得的，我也投入了很多，所賺取的利潤，完全是我自己的勞動所得，並不是廠家白送給我的，再說，我賣你這個廠家的產品賺錢，難道我賣其他廠家的產品就不賺錢了嗎？甚至，有些經銷商認為賣你這個廠家的產品，還算是給你機會。也就是說，廠家得設法給經銷商創造與當前的產品利潤脫離開的，其他的利潤形式，廠商之間，除了產品利益之外，還有什麼呢？