廠家對市場的投入是永遠也無法滿足經銷商的。有些廠家的業務人員也圖省事，當市場操作有難度時，不是去想辦法如何解決，而是伸手向廠家總部要政策、要費用，或是幫著經銷商向廠家要。這就導致廠家的市場費用一年比一年高，投入產出率越來越低。
廠家老板們必須重視以上問題，做些調查分析，針對實際狀況采取些措施，或是設計一些更好的支持方法出來。不然的話，現在的這種常規性的投入就是個惡性循環，一直這麼循環下去，持續地消耗廠家原本就不多的市場預算。具體的做法有：
（1）首先做個摸底調查，前期給經銷商的那些費用和物資，究竟有多少是被積壓在經銷商的倉庫裏，還有多少被變賣，或是被下遊客戶要走，作為經銷商老板，自己又落下來多少。
（2）再把這個賬算給經銷商看，啟發經銷商老板自己算個賬，以前從廠家那裏拿到的支持都到哪裏去了，老板真正賺到了多少。
（3）提醒經銷商，你們辛辛苦苦要來的東西，其實自己也沒得到，白忙一場，而且，還養成了下屬業務人員和下遊客戶的伸手習慣，遇到問題不去動腦筋想辦法，而是等著支持等著政策，以後一旦沒有了，或是額度減少了，恐怕連現在的市場也無法維持。
（4）轉移經銷商的視線，給政策給支持的出發點是幫助經銷商多賣貨多掙錢，但是，由於經銷商自身的管理和經營能力有限，導致浪費嚴重，綜合成本居高不下。最後，實際贏利水平仍然難以提升，在這種狀況下，給經銷商再多的支持和政策，也是治標不治本的。對於這些自身經營和管理能力有限的經銷商，他們其實需要的是能夠省錢的知識和技術，是能夠解決當前實際問題的知識和技術。對於許多經銷商，遇到問題要設法通過知識技術的引入來解決問題，而不是通過投入費用的方法來解決。
（5）明確地向經銷商灌輸這樣一種思想，廠商在一起合作，經銷商的贏利問題廠家自然是要關心的。但提升利潤的方法有很多種，靠變賣宣傳品贈品，或是直接截留費用的手段，一來是丟西瓜撿芝麻之舉，二來也賺不了多少錢，同時還把下屬業務人員和下遊客戶伸手要東西的毛病給培養出來了。最後一筆賬算下來，經銷商老板也是落個空歡喜，廠商雙方都是輸家。
換個角度看待經銷商的竄貨
竄貨問題也算是個老生常談的問題，無數的市場專家也給出了無數個解決方案，但卻得不到根本解決。當然，一些專家的方案是對的，若是廠商中各相關人等都能照章執行的話，竄貨問題是一定可以解決的。但是，在實際情況中，無論廠家設計出什麼樣的竄貨控製措施，在經銷商老板們群策群力下，總能想出各種應對策略，有效地粉碎廠家老板的防竄貨理想。
在廠家老板看來，竄貨的責任都出在經銷商身上。這些經銷商為了貪圖一點眼前利益，不顧與廠家的合約，不顧市場的穩定發展，瘋狂地進行竄貨活動，破壞市場穩定，幹擾廠家正常的市場管理工作，影響銷量及品牌形象，並且還損害遵紀守法的經銷商的利益。總而言之，危害甚大！一些廠家還總結出竄貨八大害之類的警世之語，試圖以此來說服經銷商，回歸到安分做市場的正道上來。