但是，在一些公司，許多員工卻錯誤地用使別人對他們感興趣的辦法來贏得朋友。這種方式是沒用的，別人不會對你感興趣。他們隻對自己感興趣——不論早上、中午，或是晚上。
紐約電話公司對電話中的談話做了詳細的研究，想找出哪一個字眼在電話中最常被提到。你大概也猜到了，這個字就是第一人稱的“我”。在500次電話談話中，這個字被使用了3950次。“我”、“我”、“我”……
當你拿起一張有你在內的集體合照，你最先看到的是誰呢？
如果你認為別人對你感興趣，那就先回答這個問題：如果你今天晚上遇到不測，有多少人會來參加你的葬禮？
為什麼別人會對你感興趣？除非你先對他們感興趣。現在拿出你的筆來，記下這個原則：
如果我們隻是通過在別人麵前表現自己來使別人對我們感興趣的話，你永遠也不可能成為一個受歡迎的人。朋友——真正的朋友，不是用這種方法交來的。
已故的奧地利著名心理學家阿爾夫·阿德勒寫過一本名為《人生對你的意義》的書。他在書中說：“對別人不感興趣的人不僅一生中困難最多，對別人的傷害也最大，人類的所有失敗，都出自這種人。”
你也許讀過幾十本有關心理學的書，恐怕還沒見到一句對你來說都更有意義的話。阿德勒的這句話很深刻，要把它重述出來：
“對別人不感興趣的人不僅一生中困難最多，對別人的傷害也最大。人類所有的失敗，都出自這種人。”
簡在紐約大學選修過一門關於短篇小說寫作的課程。有一次，柯裏爾雜誌的主編來給他們上課。他說，每天他隻要讀上幾段送到他桌子上的十來篇小說，就能感覺出作者是否喜歡別人。如果作者不喜歡別人，別人就不會喜歡他的小說。
這位激動的主編在講授小說創作的過程中，曾兩次停下來為他不得不說這些大道理而致歉。同時他還說：“我現在所說的，和老師告誡你們的是同樣的道理。但是請記住，如果你想成為一名成功的小說家，就必須對別人感興趣。”
如果寫作真是如此的話，那麼可以確定，待人處世更應該這樣。
盡管饑餓和悲傷以及充滿了生命中的悲劇，使舒漫·海思傑夫人有一度曾經想殺死她自己和她的孩子，但她還是一直唱著，而且最終成了有史以來最卓越的演唱家之一。她也坦率地說出她成功的秘訣之一就是對別人無限地感興趣。
這也是西奧多·羅斯福異常受歡迎的秘訣之一。他使他的仆人都喜愛他。他的那位黑人男仆詹姆斯·阿默斯曾寫過一本關於他的書，取名《西奧多·羅斯福——他仆人的英雄》，阿默斯在書中寫了這樣一段富有啟發性的話：
“我妻子有一次問總統關於鶉鳥的事。因為她從未見過鶉鳥。於是總統詳細地描述了一番。不久以後，我們小屋裏的電話鈴響了。我妻子拿起電話，才知道是總統本人打來的。他特意來告訴她，我們屋子窗口外麵正好有一隻鶉鳥，如果她往外看，就能看到。羅斯福時常做這類小事。每次他經過我們的小屋，如果看不到我們，他就會輕輕地叫著‘嗚、嗚、嗚，安妮！’或‘嗚、嗚、嗚，詹姆斯！’。這是他表示友好的一種招呼習慣。”
仆人怎能不喜歡一個像他這樣的人呢？任何人都不會不喜歡他。
有一天，卸任後的羅斯福到白宮去。不巧的是，塔夫脫總統和夫人都不在。這時，他那種真誠對待身份卑微的人的態度完全體現出來了：他同所有的白宮舊仆人打招呼，而且能叫出每個人的名字，連廚房裏的姑娘也不例外。
當他見到廚房的阿麗絲時，問她是否還烘製玉米麵包。阿麗絲回答，她有時為其他仆人烘製一些，但是樓上的人都不吃。
“他們的口味太差了，”羅斯福頗為不平，“等我見到總統的時候，我會這樣告訴他。”
阿麗絲端出一塊玉米麵包放在盤子上給他，他一麵吃著一麵向辦公室走去，經過園丁和工人的身旁時，還不斷跟他仃1打招呼……
“他對待每一個人，還和以前一樣。”仆人們互相低聲討論著。而一名叫艾克·胡佛的仆人眼中含淚地說：“這是近兩年來我們惟一的愉快日子，我們任何人都不願拿這個美好的日子去換一張百元鈔票。”
這種哲學在商業界有效嗎？當然。
希爾曾講過這樣一個例子：
許多年來，克納弗一直試圖把煤推銷給一家連鎖公司，但該公司不予理會，仍然從另一個鎮上買煤，他們即使經過克納弗的辦公室也不願進去。克納弗先生有天在我的班上發表了一些議論，把連鎖公司罵得體無完膚，說它是美國的一個毒瘤。