第35章 確定投入最少的錢實現最大的營銷效果——確保你的ROI可以實現最大化(2)(2 / 3)

9其他方式

除了上述方式,企業還應懂得不斷創新,不斷對現有資源進行開發、整合,不斷發掘更多的投放方式,這樣才能使企業的網絡營銷達到最終的完美效果。

選擇投放方式原則

媒體選擇原則:在選擇媒體時,不但要看其受眾程度,更要選擇那些正麵新聞較多的媒體,從而更好地樹立企業形象。

投放時間原則:在投放時間方麵,不但要遵循第2小節講述的投放時機,更要盡量選擇價錢低廉而時間充足的性價比高的時間點。

投放版麵原則:投放版麵並不是越大越能吸引人,而是要讓版麵與產品及企業形象統一,樹立自己的風格。

投放訴求點原則:投放的內容要激起用戶的訴求點,而不是“無病亂投醫”,造成資金浪費。

(第5節)控製投放成本是根本問題

一個沒有成本核算的企業不會立足長遠,得到持久的發展。即使網絡營銷是所有營銷模式中價格最低廉的一種,也要求企業時時控製投放成本,力爭用最少的成本,在搜索引擎中獲得最好的排名,這才是企業生存的王道!

怎樣用最少的成本獲得最好的排名?

成本控製

控製資金投入成本

網絡營銷的主要投入除了資金的投入,還包括人力資源的投入。而成本核算及投入規劃則是投入控製的主要方麵。對投放成本的控製有利於提高網站的ROI,也就是投資回報率。

控製網站建設成本

建立網絡營銷這一平台也需要大量的成本投入,包括技術投入、分析投入、資源投入。管理投入等等。這部分的投入往往不是一次性的,而是需要長期的實時監控,根據具體情況進行分期投資。

控製流量投入成本

在網絡營銷的所有投入中,流量的投入成本占據相當大的比重,因為網站流量的多少直接影響了網站在搜索引擎中的排名。正因如此,對流量的控製更加重要,網站不能一味地因追求流量而不計後果地大肆追加流量成本,往往會導致適得其反的效果。

需求控製

需求控製是指將企業開展網絡營銷的現實需求進行細分,在網絡營銷實踐中按階段、分步驟予以響應。

任何網絡營銷的展開都要從科學合理的細分開始,其目的是對其需求控製進行評估和分析,以免出現投入大於產出的局麵,有效地防止資源浪費的情境發生。

由於地區差異的限製,地區不同,企業的網絡營銷需求就不同,統一企業在不同時期的需求亦不同。而企業在開展網絡營銷支出,往往一頭霧水,千頭萬緒,因此隻有通過控製需求才能使企業在網絡營銷的平台上有條不紊地發展。

效果控製

這裏的效果並不是單純的指網絡營銷效果,它是指貫穿於整個網絡營銷過程的目標期望值。其方法通常是通過對不同網絡營銷發展過程的探索,數據分析,得出一個具體的可以參照的指標,從而從整體上控製網絡營銷平台運營的平衡,從宏觀上調控其整體效果。

效果控製是成本控製和需求控製的重要保證和重要手段,是網絡營銷平台正常、順利運行的必不可少的環節。

效果控製的內容豐富多樣,除了包括成本控製和需求控製,還包括流量控製、服務控製和轉化控製。流量控製主要是對網站流量進行流量統計分析;服務控製主要是將用戶對網站滿意度方麵的數據進行整合分析;轉化控製主要是對網站轉化率、轉化工具等方麵進行分析。