什麼是“高薪心態”呢？我們很多人都會有這樣的體驗，在沒有加薪的時候，天天都盼著加薪，夢想著自己能拿到幾十萬，幾百萬的年薪，就會覺得精神振奮。但實際上，很多人越來越接近自己的目標時，卻又開始自我懷疑——高薪一點都沒有讓他擁有更多的幸福感。這個時候，即使把目標設置得更誘人一點，也激不起絲毫的動力了。為什麼會這樣呢？馬斯洛的需求層次理論可以幫我們找到答案。
馬斯洛是著名的心理學大師，他的需求層次理論跟他一樣出名。因為他為困惑管理界的一個問題找到了答案。為什麼僅是用錢並能形成有效的激勵？甚至還有邊際遞減的效果——給的錢越多，產生的激勵作用增幅卻在變小？
馬斯洛指出，人的需求是分層次的，低層次的需求容易滿足，但是它的驅動力也大。這也就是古人所說的“倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱”。低層次的需求得到滿足了，人就會轉而追求更高層次的需求。如圖２７所示。
通過這個圖，我們可以看到，錢可以滿足的需求，大部分都集中在低層次的需求上，比如說，部分的生理需求、安全需求和歸屬需求，甚至還有可能獲得被他人尊重的需求。但是自我實現的需求卻很難通過錢來實現。所以很多企業都發現了，僅僅是通過高薪是很難留住人才的——雖然高薪是必不可少的。而對於很多已經拿到高薪的人來說，他們也發現了，僅是高薪的工作也不能讓他快樂地工作——還有更多的需求難以通過高薪來填補。
隻有當人發現自己的潛力能夠得到充分的發揮，與周圍的環境能夠形成協調的互動，並且其他的需求也得到充分滿足時，他才會感到自己的個人理想、抱負得到了實現，完成了與他自己能力想稱的一切需要。自我實現的過程，其實就是努力挖掘自己的潛力，試自己越來越接近自己所期望的人物。
因此，我們要如何對自己進行有效的激勵呢？僅是用高薪是不夠的。自我激勵應該是全麵的，僅僅用錢來激勵自己，首先是激勵的效果有限，在一些基本的生理的需求、安全的需求得到滿足以後，我們反而會失去意義感，找不到目標的價值所在，很容易中途就放棄目標。另外，在開始規劃自己的職業生涯時，也應該考慮到自己的各種需求，而不能僅僅是“見錢眼開”。
上麵案例中的小餘，正是因為在規劃的時候缺乏對自己多方麵需求的了解，最後不得不放棄這個高薪的工作。很多外資企業的薪酬是出名的高，工作壓力也大得出名，為什麼有的人卻可以在這樣的環境中如魚得水，既獲得了高薪，同時也還能充滿激情地工作呢？他們顯然不會是單純為了錢而工作，工作可以賦予他們更多需求的滿足，所以才能夠給他持續不斷的動力。
自我激勵還應該是有層次的。在基本的需求得到滿足後，我們也應該尋求更高層次需求的滿足。其實很少人能夠真正實現自我需求的滿足，就跟很少人能夠真正執行自己的職業生涯規劃一樣。如果說自我實現的目標是一種充滿意義感的理想，那麼職業規劃實際上就是將這種理想具體化了，讓它更具接近我們的現實條件，也更具有可操作性。至於我們一直想要的高薪，它既不是過程，也不是目標本身，而是我們在追求自我實現的時候，所獲得的一個副產品。