當時，愛迪生已經是一位小有名氣的發明家了，美國一位商人，聽說這件事情後願意買愛迪生的自動發報機發明製造技術。在商談時，這位商人問到價錢。因為愛迪生一直認為要2萬美元太高了，不好意思開口，於是隻好沉默不語。
這位商人幾次追問，愛迪生始終不好意思說出口，正好他的愛人米娜上班沒有回來，愛迪生甚至想等到米娜回來再說吧。最後商人終於耐不住了，說：“那我先開個價吧，10萬美元，怎麼樣？”
這個價格非常出乎愛迪生的意料，愛迪生大喜過望，當場不假思索地和商人拍板成交。後來。愛迪生對她妻子米娜開玩笑說沒想到晚說了一會兒就賺了8萬美元。
是啊，我們總是不願意在接受別人批評的時候保持沉默，不願意讓對方把要說的內容說完，事實上在我們人生的很多關口，譬如麵對一個自我讚揚的環境，麵對一個據理力爭的爭論，麵對一個強詞奪理的上司等，沉默雖然不會創造愛迪生的8萬美元，但它同樣會讓我們看到刹那間的前程和退路，沉默可以給對方和自己都留下餘地，沉默甚至可以挽救我們。
情商點撥
麵對我們沒有信心把握的事情，如果為了急於表現而去發言，會顯得非常愚蠢，有時也會傷害到別人。因此，恰當的沉默，是對別人的尊重，是以退為進的取舍，也是一種智者的風度。所以，先學會傾聽，再選擇用語言去應和吧。
心中的野狼
在一個很遠的地方，有一年冬天，天氣非常寒冷。人們去向王訴苦，說有一群凶殘的野狼襲擊了他們的牲畜和家禽。國王馬上召集衛隊中最優秀的武士，命令他們去消滅這群凶殘的野狼。國王說：“等明年春天你們回來的時候，我將邀請你們中功勞最大的那個人和我共進晚餐。”
武士們聽了都躍躍欲試，他們都想成為那個唯一受到邀請的人。不顧冰雪和嚴寒，他們爭先恐後地出發了。他們在森林和原野中追尋野狼的蹤跡……轉眼就到了第二年春天。
第一名武士先回來了。他滿身傷痕，一隻胳膊用繃帶吊在胸前，一條腿也斷了，拄著拐杖。他對國王說：“陛下，我的功勞應該是最大的。我徒手和狼群搏鬥，雖然沒能全部消滅它們，但也消滅了許多隻野狼。您看，在搏鬥中，我的右臂和右腿都負傷了。”
正在國王為這名武士欷噓不已時，第二名武士出現了。他的肩上扛著一具野狼的屍體。他對國王說：“陛下，我把狼群中領頭的那隻野狼帶回來了。擒賊先擒王，我一箭就射中了它。其他的野狼不戰自潰，四散奔逃。我的功勞應該是最大的。”
國王說：“祝賀你，勇士。”這時他看到又一位武士回來了。武士身邊跟著一隻安靜的野狼。國王問他：“你做了什麼呢？”
那名武士回答說：“陛下，當我的同伴在追殺野狼時，我所想的是，隻要還有一隻野狼沒被殺死，它就會重新回來禍害附近的村莊。所以我就花時間在遠處觀察野狼，結果我發現與其說它們很凶殘，倒不如說它們很饑餓。這個冬天異常寒冷，野狼的食物變得非常稀少。他們之所以在陛下的土地上四處遊蕩，傷害家畜，是因為它們實在找不到別的可吃的東西。所以我就每天給野狼帶去一些食物，逐漸把它們引離陛下的土地。我把它們引到了一個山穀裏，那裏的氣候相對溫暖，食物也多一些。那裏還有一條沒有結冰的小河，可以給野狼提供飲水……我想它們不會再到陛下的土地上來了。”
國王又問：“你腳邊趴著的這隻野狼是怎麼回事？”
武士回答說：“它救了我一命。在高山上的時候，我不幸遇上了黑熊。多虧有這隻勇敢的野狼從旁相助，我才得以脫身。”
國王因此認定最後這名武士的功勞是最大的，邀請他晚上來赴宴。但是這名武士卻拒絕了。他解釋說：“陛下，我已經得到了最好的回報。這隻野狼已經成了我的朋友，我們彼此友好，不再是敵人。我今後會仔細照料它，而不是試圖依靠武力去強迫它、征服它。而它也尊重我，視我為夥伴。”