3．擴張。武威工業企業基本上都是從粗放式的、外延式的方式發展起來的。從長遠看，實施工業富市戰略，需要走內涵式的發展道路。但從目前的現實出發，武威在人才、技術、資金、市場環境等方麵，還不具備一步到位，高起點、大規模發展高新技術產業的條件，粗放式的總量擴張，能夠加快工業發展的基礎。如果沒有總量擴張作為基礎，我市的工業化進程就會受阻，我們應將總量擴張作為工業富市的基礎。一是進行數量擴張。積極鼓勵和引導以前從事建築和商貿流通業而積累了一定資本的企業老板，向工業領域轉移，新建工業項目；千方百計引進市內外的工業項目和資金，加快武威工業區等14個鄉鎮企業示範區的建設，不斷推進優勢資源向優勢產業集聚、優勢生產要素向優勢企業集聚、優勢企業向園區集聚，增強園區的集聚效應、規模效應，形成優勢互補、各具特色的工業集群；采取民辦公助的形式建設小企業創業孵化基地，為企業初創者提供策劃谘詢、創業培訓、技術支持、資金融通、信息查詢、市場開拓、場地租用、事務代理等服務，降低創業企業運行成本和經營風險，提高企業創辦成功率，促進全民創業，使全市工業企業的整體數量得到快速擴張。二是擴大企業規模。武威99．3％的工業企業是小企業，在市競爭中抗擊風浪的能力很弱，因此要通過兼並、聯合、拍賣等方式進行低成本規模擴張，向大公司大集團方向發展，不斷提高武威大中型企業所占比例，增強抵禦風險的能力。三是進行產品品種擴張。武威經濟發展的關鍵是工業，工業發展的關鍵是產品，產品的關鍵是技術創新。武威工業產品雖然有200多個種類2000多個品種，但高精尖產品少，大路貨產品多，約有30％的產品市場占有份額較少。隴貨精品隻有3個，僅占全省的6．28％，甘肅名牌產品16個，僅占全省的8．42％。因此，要加大產品開發力度，大力發展高科技產業產品，大力發展農副產品深加工產品，增加產品的種類和數量，使新產品產值率達到30％以上。四是擴張市場占有份額。要按照“人無我有、人有我優、人優我特”的發展思路，開發名優新特產品，以產品的比較優勢不斷擴張市場。要確定“立足省內，著眼省外，瞄準國外”的營銷戰略，認真研究國內市場的不同層次，不同需求、不同對象的變化動態，鞏固傳統市場，發展新興市場，開拓潛在市場，培育壯大出口創彙產品，拓寬市場空間。要把傳統的有效的營銷方式和現代營銷方式有機地結合起來，把培育壯大銷售隊伍，落實營銷責任製與建立營銷網絡、代理製、連鎖經營、網上銷售有機結合起來，擴大市場份額。
4．調整。一是調整工業產業結構。大力發展以釀造業、澱粉加工業、麵粉加工業和農畜產品加工業為代表的食品工業，以生化工業、精細化工業為代表的化學工業，以及醫藥、紡織、煤炭、建材、冶金、彩印包裝等八大產業。食品工業要按照既定的思路，主攻葡萄酒，擴大啤酒，穩定白酒，發展熏醋，提升玉米澱粉、小麥麵粉和畜產品精深加工水平。“十一五”期間，莫高、皇台和威龍葡萄酒生產能力達到5萬噸，啤酒麥芽生產能力達到40萬噸，啤酒生產能力達到10萬噸，白酒生產能力穩定在2萬噸左右，熏醋和保健醋生產能力分別達到3萬噸和1萬噸，玉米澱粉生產能力由30萬噸增擴到60萬噸，小麥麵粉生產能力穩定在150萬噸左右。並以小麥麵粉、果蔬、飼料、畜產品精深加工為重點，不斷延伸產業鏈條，提高產品科技含量。化學工業要圍繞榮華集團玉米澱粉的精深加工，按照多品種、多功能、係列化的發展方向，采用生化技術、聚合物改性等高新技術，在抓好已建成的生產線達產達效的同時，重點抓好5萬噸賴氨酸、1萬噸L一乳酸、6萬噸無水檸檬酸等項目建設。抓好古浪鑫淼公司的達產達標和新產品的開發，使該公司在“十一五”期間，逐步形成年產50萬噸電石、10萬噸石灰氮、5000噸硫脲、3萬噸雙氰胺、2萬噸電子級雙氰胺、10000噸硝酸胍、10000噸鹽酸胍、10000噸三聚氰胺、5000噸單氰胺、5000噸肌酸、5000噸苯酚肌酸、2000噸磺胺嘧啶的生產能力。年工業增加值達到6．6億元，利稅5億元。醫藥工業要幫助泰康製藥公司、天馬藥業公司、普安藥業公司、生物藥堿廠擴大規模、開發新產品。紡織工業以中國高新紡織公司為龍頭，擴建亞麻濕紡生產線，總量達到3．5萬錠，形成年產20萬件亞麻服裝、1000萬雙保健襪等生產能力。依托民勤棉花基地和棉花加工企業，對棉花進行深加工，爭取新建棉紡生產線。煤炭工業要依靠科技進步，加快煤炭工業發展，增加煤炭產量。加大紅沙崗礦區開發力度，力爭建成420萬噸原煤礦井和金阿鐵道專用線。力爭到2010年，全市煤炭產量達到300萬噸，煤炭資源回收率達到30％以上。建材工業要以幹法水泥和新型牆材為主，重點支持現有企業技術改造，大力發展新型幹法水泥和新型牆材。重點抓好古浪20萬噸旋窖熟料生產線達標，力爭到2010年，全市新型幹法水泥達到30萬噸以上。冶金工業要重點發展鐵合金生產，使其達到規模化生產、集約化經營。大力調整鐵合金產品結構，開發生產高碳鉻鐵等新產品。彩印包裝業要努力提高包裝企業的設計、印刷、包裝水平，加強彩印包裝企業與農產品加工企業的協作，提升特色優勢產業的包裝檔次和水平。同時要重視服裝加工和皮革加工業。這兩個產業雖不是新興產業，發達國家和地區由於勞動力成本過高而不願意發展，發展中國家和欠發達地區又發展不了，但武威有一定的基礎，國際國內仍有很大空間，要盡快把這兩個產業發展起來，既可獲取相對利潤，又可轉移剩餘勞動力，實現財政增收和保障社會穩定的目標。二是加快產品結構調整。武威工業產品中，附加值低的初級產品多，高、精、尖的高科技產品少；大路貨多、名優新特產品少，在市場上缺乏競爭力。因此，要加大產品結構調整力度，就必須在發展名牌產品上下功夫，大力發展有特色、科技含量高、市場前景好的名牌產品，淘汰落後產品及沒有市場的產品，減少初級產品的生產，增加高附加值產品的生產。