心懷感謝法
“拉莫斯先生，我是金生電子公司銷售人員，您上月5日寄來的訂單剛剛收到，謝謝您。目前本公司新出一係列電子組件，品質和效果都比以往同類產品好，所以想盡早介紹給您試用……”
由上述話語中可知，銷售人員與客戶相互認識，並有相當交往，因此，銷售人員可以直接在電話中報上姓名。基於這種關係，銷售人員借客戶訂貨之便，推薦電子新產品並要求約見，極為順理成章；這也表示銷售人員對客戶的關心，遇有新產品上市，立即向熟悉的客戶介紹以期客戶能盡早試用，改良其產品。這份為客戶利益所表現的關懷，自會贏得客戶的欣賞，進而願意接受約見。
賀人喜事法
“您早，莫爾斯董事長，我是成裏汽車公司的業務代表，聽說令愛不久就有喜事了，恭喜！恭喜！我想利用這個機會，向您推薦我們最近進口的一種敞篷跑車。該車設計新穎，款式別致，裝備齊全，適合新婚夫婦蜜月、郊遊和上班下班之用。所以，我想在今早六點半到府上，或明天中午到您辦公室去，親自向您說明細節如何？”
銷售人員利用此法約見，必須對消息來源的可靠性有十分的把握，包括：客戶家確有嫁女的喜事；有增添一份別開生麵的禮物，作為嫁妝的意願；確信客戶具有購置一輛高檔汽車的財力。
社交應對法
“卓莎太太，您早，我是百音樂器公司的業務員。昨天下午您帶著令愛到我公司展示中心選購鋼琴，結果您說過了年後再買；現在剛巧有個機會，從今天起，百音牌鋼琴，特價一周，不論琴號大小，每台一律減價500元。我想您不會錯過這個難得的機會吧？還是趕快來吧！最好明天下午3點，我在公司展示中心恭候大駕光臨，親自為您挑選，早買早用，又享減價優惠，何樂不為呢？”
約見原則上應由銷售人員去拜訪客戶，但如果銷售的商品體積笨重，或不便輕易搬動，不妨讓客戶屈尊就駕，但言語必須得體，為一般社交所接受。銷售人員能為客戶的利益設想到如此地步，盛情確實可感，客戶對如此約見，雖在百忙之中，亦必定願意前往。
電話約見確有不少優點。首先，它有利於銷售人員迅速約見銷售對象，為電子郵件和書信約見所遠不及。因此，電話約見常常適用於緊急約見。其次，靈活方便。坐在家裏便可以約見客戶，隨時通話，反複約見。再次，可以引起客戶的重視。一般說來，大多數單位和家庭都有電話記錄簿，或者設有專職電話值班員，及時處理來電事宜。對於長途電話或電報約見，客戶往往給予高度重視和注意，優先作出必要的安排。此外，電話約見可以及時反饋信息，而且電話約見具有當麵約見類似的特點。
就目前的條件而言，電話約見也有一定的局限性。首先，費用比較高。除非確有必要，一般都不宜使用長途電話約見客戶。其次，受銷售地區電信條件的限製。目前，有些邊遠銷售區電信事業比較落後，甚至許多單位也沒有安裝電話，這就在一定程度上限製了電話約見的使用範圍。再次，受銷售對象使用電信工具及其特點的限製。電話約見雖然方便，卻要打擾客戶的正常工作，因此往往受到有關人員的阻撓和客戶本人的冷遇或拒絕。此外，電話裏的三言兩語或電報文裏的隻言片語，常常令人費解，有時還造成誤會。盡管具有上述種種局限性，電話約見仍是比較理想的現代化約見工具。對於團體客戶來說，此法還是切實可行的，短途電話更是現代銷售人員必不可少的約見手段。
另外，在見到客戶後很多人有時會說錯話，這時怎麼辦呢？因為開場第一句話可能會影響後麵的會談結果，所以一定要記住，第一印象很難改變，一定要留意開場白的技巧。
擅長開場白
作為初涉商場的銷售人員在學習如何談生意之前，先學習一下基本知識是必要的，而且也是至關重要的。其實不僅是初學者，即使是有經驗的銷售人員也要繼續學習一下，這對你今後的工作會有所助益。
見麵
首先，在進入客戶（公司或商場）辦公室之前要先整理一下衣著打扮：頭發亂不亂？上衣的肩上有無頭皮屑？領帶有無歪斜？紐扣是否都扣上了（包括上衣、襯衣袖口上的小扣等等，尤其是褲子扣）或皮鞋髒不髒（有灰塵要擦幹淨）？總而言之，要從上到下認真地檢查一下。
當乘車去訪問客戶時（包括自己開車或乘計程車），要在離大門口一定的距離下車，從正門進去，這時應放鬆心情。如果抽煙的話，將煙蒂順手扔在地上最要不得了。
走進大門時，須一邊從容不迫地將名片遞給傳達室人員，一邊說明來意和想找的人。若無傳達人員，也不要東張西望地四處尋找，應找附近的人說明情況和來意。