（2）超過6‰，未滿8‰，申誡一次，減發年終獎金20％。
（3）超過8‰，未滿10‰，小過一次，減發年終獎金30％。
（4）超過10℅，未滿12‰，小過二次，減發年終獎金40％。
（5）超過12‰，未滿15‰，大過一次，減發年終獎金50％。
（6）超過15‰以上，即行調職，不發年終獎金。
若中途離職，於其任期中的呆賬率達到上列的某項程度時，減發獎金的比例，以離職金計算。
16．各分公司業務主管，業務代表其每年發生的呆賬率低於5‰時的獎勵如下：
（1）低於5％口（不包括5‰），高於4％0（包括4‰，嘉獎一次，加發年終獎金10％。
（2）低於4‰，高於3‰，嘉獎二次，加發年終獎金20％。
（3）低於3％o，高於2‰，小功一次，加發年終獎金30％。
（4）低於2‰，高於1‰口，小功二次，加發年終獎金40％。
（5）低於1‰，大功一次，加發年終獎金50％。
若中途離職，不予計算獎金。
17．各分公司業務主管，業務代表以外人員的獎勵，以該分
公司每年所發生的呆賬率，低於容許呆賬率時實行。內容如下：
（1）低於5‰（不包括5‰），高於4‰（包括4‰），每人加發年終獎金5％。
（2）低於4‰，高於3‰，每人加發年終獎金10％。
（3）低於3‰，高於2‰，每人加發年終獎金15％。
（4）低於2‰，高於1‰，每人加發年終獎金20％。
（5）低於1‰，每人加發年終獎金25％。
18．分公司因倒賬催討回收的票款，可作為其發生呆賬金額的減項。
19．法務室依第九條接辦理的呆賬，依法催討收回的票款減除訴訟過程的一切費用的餘額，其承辦人員可獲得如下的獎金：
（1）在受理後6個月內催討收回者，得20％的獎金。
（2）在受理後1年內催討收回者，得10％的獎金。
20．依第11項已提列壞賬損失或已從呆賬準備衝轉的呆賬，業務人員及稽核人員仍應視其必要性繼續催收，其收回的票款，由催收回者獲得30％獎金。
21．本辦法的呆賬賠償款項，均在該負責人員的薪資中，自確定月份開始，逐月扣賠，每月的扣賠金額，由其主管簽呈核準的金額為準。
◎ 問題賬款管理辦法範例
某企業問題賬款管理辦法
1．為妥善處理“問題賬款”，爭取時效，維護本公司與營業人員的權益，特製定本辦法。
2．本辦法所稱的“問題賬款”，係指本公司營業人員於銷貨過程中所發生被騙、被倒賬、收回票據無法如期兌現或部分貨款未能如期收回等情況的案件。
3．因銷貨而發生的應收賬款，自發票開立之日起，逾2個月尚未收回，亦未按公司規定辦理銷貨退回者，視同“問題賬款”。但情況特殊經呈報總經理特準者，不在此限。
4． “問題賬款”發生後，該單位應於2日內，據實填妥“問題賬款報告書”，並檢附有關證據、資料等，依序呈請單位主管查證並簽注意見後，轉請法務室協助處理。
5．前條報告書上的基本資料欄，由單位會計員填寫，經過情況、處理意見及附件明細等欄，由營業人員填寫。
6．法務室應於收到報告書後2日內，與經辦人及單位主管協商，了解情況後擬訂處理辦法，呈請總經理批示，並即協助經辦人處理。
7．經指示後的報告書，法務室應複印一份通知財務部備案，如為尚未開立發票的“問題賬款”，則應另複印一份通知財務部備案。
8．經辦人填寫報告書，應注意：
（1）務必親自據實填寫，不得遺漏。
（2）發生原因欄如勾填“其他”時，應在括弧內簡略注明原因。
（3）經過情況欄應從與客戶接洽時，依時間的先後，逐一載明至填報日期止的所有經過情況。本欄空白若不敷填寫，可另加粘白紙填寫。
9．處理意見欄乃供經辦人自己擬具賠償意見之用，如有需公司協助者，亦請在本欄內填明。
10．報告書未依前條規定填寫者，法務室得退回經辦人，請其於收到原報告書2天內重新填寫提出。
11． “問題賬款”發生後，經辦人未依規定期限提出報告書，請求協助處理者，法務室不予受理。逾15天仍未提出者，該“問題賬款”應由經辦人負全額賠償責任。
12．會計員未主動填寫報告書的基本資料，或單位主管疏於督促經辦人於規定期限內填妥並提出報告書，致經辦人應負全額賠償責任時，該單位主管或會計員應連帶受行政處分。
13．“問題賬款”處理期間，經辦人及其單位主管應與法務室充分合作，必要時，法務室得借閱有關單位的賬冊、資料，並得請求有關單位主管或人員配合查證，該單位主管或人員不得拒絕或借故推拖。
14．法務室協助營業單位處理的“問題賬款”，自該“問題賬款”發生之日起40天內，尚未能處理完畢，除情況特殊經報請總經理核準延期賠償者外，財務部應依第14項的規定，簽擬經辦人應賠償的金額及償付方式，呈請總經理核定。
15．各員銷售時，應負責收回全部貨款，遇倒賬或收回票據未能如期兌現時，經辦人應負責賠償售價或損失的50％（所售對象為私人時，經辦人員應負賠償售價或損失的100％）。但收回的票據，若非統一發票抬頭客戶正式背書，因而未能如期兌現或交貨尚未收回貨款，而不按公司規定作業，手續不全者，其經辦人應負責賠償售價或損失的80％。產品遺失時，經辦人應負責賠償底價的100％（以上所稱的售價如高於底價時，以底 價計算）。上述賠償應於發生後即行簽報，若經辦人於事後追回產品或貨款時，應悉數繳回公司，再由公司就其原先賠償的金額依比例發還。