第37章 產品策略與管理(5)(2 / 3)

4.複用包裝策略

也稱雙重用途包裝策略。即包裝內容物在使用完後,重新利用其包裝的特點移作他用,充分發揮其包裝的使用價值,提高包裝利用率,通過給消費者帶來的額外利益,提高消費者的購買興趣,從而促進商品的銷售。

★如浙江龍泉一家酒廠利用當地久負盛名的青瓷製成酒的包裝,其形猶如仿古花瓶,造型優美、別具一格,有較高的欣賞和收藏價值,因此酒用畢後,可作為一對青瓷花瓶擺飾,成為很好的工藝裝飾品。將包裝設計與工藝品相結合,不僅提高酒的檔次和附加值,同時增加人們的文化情趣,另一方麵通過包裝物上留有企業名稱或標誌提高企業的知名度,增強產品在市場營銷中的競爭力。複用包裝在銷售市場中可以經常看到,如食品的印鐵製罐包裝、酒類包裝等都能有被重新利用的機會。★

5.等級包裝策略

即對一種商品根據不同層次的消費者需要而采用不同等級的包裝。這種不同層次的消費者主要以購買水平和滿足不同顧客購買心理而定。在消費市場中,各消費者購買動機都不盡相同,有的則隻是將購來的物品作為自己消費,對於商品包裝看得並不十分重要;因此這類包裝盡可能簡化一些,一般可采用中、低檔包裝形式,而有些消費者購物的目的則是作為禮品饋贈親朋好友,十分注重商品的包裝,因此這類的包裝就應該突顯出高檔華貴。針對不同的消費者對商品包裝要求不同,而采用等級包裝更能促進商品的銷售。

★一家月餅生產企業,將月餅包裝分為三個不同的等級,低檔月餅隻是用一張印有廠標的紙將月餅裹成筒狀,價格低廉,便於一般消費者購後拆去簡易包裝後就可直接食用;而中檔的月餅包裝是印刷精美盒裝月餅並配有手提袋,也可作為走親訪友的饋送禮品;而高檔月餅包裝則是製作精致、印刷華麗的使用凹凸工藝的印鐵盒包裝,內有吸塑成型的月餅金色襯墊,更顯華貴,價格不菲,而有的消費者就衝著這種高檔包裝月餅前來購買,作為一種高級的節日禮品在消費市場已是十分普遍。采用較為靈活不同等級的包裝,滿足各層次消費者的需求,無疑能起著促銷的作用。★

6.情趣包裝策略

情趣包裝是利用消費者購買商品時一種好奇求知的心理,在包裝上采用別出心裁的設計,充分利用包裝這一獨特的功能特點,進一步在包裝上做文章,擴大包裝設計思路,使包裝不僅完成上述的功能的同時為消費者提供多功能的服務,深受消費者歡迎。這就是情趣包裝所具有的特點,表現形式則是多方麵的。如利用消費者常用的日用商品包裝上設計一種娛樂用玩具,使消費者在使用完商品後,充分利用留下的包裝作為娛樂之用。

★一家牙膏生產企業將消費者日常用的牙膏蓋上設計成帥、將、車、兵、卒等不同的象棋子,並將牙膏外包裝內印上一張棋盤,消費者在購買牙膏後很快發現牙膏蓋和外包裝可作另一種娛樂之用,為此感到特別新鮮,幾乎大家都來買這一種牙膏以便收集到這一套設計獨具匠心的象棋。其意義遠遠超過包裝本身這一特定的功能作用,使包裝更有情趣。

又如杭州一家保健品生產企業,利用旅遊者旅遊和購買當地旅遊紀念品的心理,在商品包裝底部巧妙地印上一幅杭州風景導遊圖,並突出杭州的重點景區和景點,旅遊者在使用商品或作為禮品饋贈親朋好友時,不僅展示商品來自旅遊勝地杭州,起到很好的宣傳作用外,同時為旅遊者提供了一張導遊圖,更增加了包裝所帶來的文化情趣,使包裝起著導遊的作用。另外有利用當地所具有的文化特色、鄉土民情,別出心裁地設計出反映當地文化民宅建設特色的積木式組合包裝,而包裝內又正是當地的土特產品,這種包裝形式非常吸引旅遊者。情趣包裝設計形式不拘,針對人們對玩具的喜愛,將包裝設計成某種玩具形狀,如動物、汽車、飛機、娃娃等玩具式包裝,內裝糖果和巧克力等食品,由於外觀造型美觀,深受消費者喜歡,常常把這類包裝作為裝飾品擺放在室內,增加室內一種溫馨氣氛。★