■產品組合
產品組合是企業營銷決策的重要組成部分，產品組合的確定在很大程度上決定了企業未來的發展。產品組合的好壞，某種程度上決定了企業的成敗。
◎ 基本概念
產品組合指的是企業製造或經營的全部商品的有機工程方式，是企業生產和銷售的全部商品的結構。當代社會的發展，一方麵企業要以大批量生產獲得較大的經濟效益，另一方麵又由於市場、消費需求的變化，要發展多品種的產品以適應消費需求的多樣化。如何在生產和經銷中進行產品的搭配和組合就成為企業在經營決策中必須要麵對的重要問題。
產品組合的特征可以從以下幾個維度進行分析。
★（1）產品線
產品線指一組密切相關的產品，這些產品功能相同，售給同類顧客群，通過同一類的渠道銷售出去，售價在一定幅度內變動。有了產品線的定義作為基礎，我們就可以定義產品組合的寬度，產品組合的寬度是指公司所擁有的產品線的數目。例如：寶潔公司的寬度為7，分別為清潔劑、牙膏、條狀肥皂、紙尿布、紙巾、漱口劑和衛生紙等產品線。
（2）產品項目
產品項目指在同一產品線或產品係列下不同型號、規格、款式、質地、顏色或品牌的產品。例如百貨公司經營金銀首飾、化妝品、服裝鞋帽、家用電器、食品、文教用品等，各大類就是產品線，每一大類裏麵包括的具體品牌、品種為產品項目。
（3）產品組合的廣度
產品組合的廣度又稱產品組合的寬度，是指企業生產經營的產品線的數量。大中型的多元化經營的企業集團產品組合的廣度較寬，而專業化的企業和專營性商店生產和經營的產品品類較少，產品組合的廣度較窄。
（4）產品組合的長度
每一條產品線內的產品項目的總數數稱為該產品線的長度，當然如果一個公司具有多條產品線，我們可以將所有產品線的長度加起來，得到公司產品組合的總長度除以寬度則可以得到公司平均產品線長度。
（5）產品組合的深度
產品組合的深度是指企業生產經營的每條產品線中，每種產品品牌所包含的產品項目的數量。一個企業每條產品線中所包含的產品品牌數往往各不相等，每一產品品牌下又有不同的品種、規格、型號、花色的產品項目。如兩麵針牙膏具有多種口味與香型，這些就構成了兩麵針牙膏的深度，而佳潔士牙膏有三種規格和兩種配方，佳潔士牙膏的深度是6。
（6）產品組合的關聯度
企業生產和經營的各條不同產品線的產品在最終用途、生產條件、分銷渠道或者其他方麵相互聯係的密切程度，這種關聯性我們將其稱為相關度。★
產品組合的四個方麵為公司確定產品戰略提供了依據。公司可以采用四種方法發展其經營業務。公司可以增加新的產品線，以擴大產品組合的寬度。也可以伸長它現有的產品線，成為有更完全產品線的公司，可以更多地增加每一產品的品種，以增加產品組合的深度。還可以使產品線具有或多或少的相關度，開拓新的領域或收縮領域。
◎ 產品組合策略的類型
產品組合策略是製定其他各項決策的基礎，產品組合確定之後，企業的投資組合、定價分銷渠道、促銷策略以及各項資源的配置都基本確定。企業對產品組合進行選擇既不是一味追求寬、深、長，也不是越專業化越好，而是立足於準確的市場調研，全麵考慮市場需求、競爭態勢、外部環境以及企業自身實力和營銷目標，遵循有利與促進銷售、提高總利潤的原則，正確決策，慎重行動。常見的產品組合策略有以下六種：
1．全線全麵型組合
即企業生產經營多條產品線，每一條中又有多個產品項目，產品項目的寬度和深度都較大，各條產品線之間的關聯度可鬆可緊。該策略的特點是力爭向盡可能多的顧客提供他們所需要的多種產品，滿足他們盡可能多的需求．以占領較為廠闊的市場。隻有規模巨大、實力雄厚、資源豐富的企業才能做到。如美國寶潔公司就有洗滌劑、牙膏、洗發水、香皂、除臭劑、潤膚液、嬰兒尿布和飲料等多條產品線，並且都是日常生活用品，各條產品線之間的關聯度較強，而中國的聯想集團現在不僅生產計算機．還生產手機，並且進軍房地產，各條產品線之問的關聯度就較弱。
2．市場專業型組合