消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉並無“治療”要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用於“預防上火”，如希望在品嚐燒烤時減少上火情況發生等，真正上火以後可能會采用藥物，如牛黃解毒片、傳統涼茶類治療。
其品牌定位——“預防上火的飲料”，獨特的價值在於——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球……這樣定位紅罐王老吉，是從現實格局通盤考慮，主要益處有三：
其一，利於紅罐王老吉走出廣東、浙南。 由於“上火”是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像“涼茶”那樣局限於兩廣地區，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。
其二，避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔
其三，成功地將紅罐王老吉產品的劣勢轉化為優勢
其四，淡淡的中藥味，成功轉變為“預防上火”的有力支撐；
其五，3.5元的零售價格，因為“預防上火”的功能，不再“高不可攀”；
其六，“王老吉”的品牌名、悠久的曆史，成為預防上火“正宗”的有力的支撐。★
■正確製定銷售計劃
根據營銷環境的分析結果，在確定目標市場的基礎上，銷售經理就可以製定詳細可行的銷售目標和具體的銷售計劃。不過，製定目標時要注意有目的、實施計劃、資源配置、日程表等，總之要具體，可衡量，切合實際以便可以按時完成，同時要製定具體的行動計劃，將總體目標進行分解，所有的銷售方案，都要作出具體的行動計劃，並定期加以檢查。
◎ 銷售目標管理
銷售部門的目標管理，是指銷售部門配合公司整體策略，製定目標計劃，安排進度，將目標額分配到各單位、個人切實執行，並使其有效達成。同時，對其成果加以嚴格考核。
1．設定目標並加以執行
銷售部門為達成本部門的銷售任務，必須實行“設定目標，並加以執行”的“目標管理”方式；所設定的目標，必須與公司總體目標、部門目標有關聯。設定目標具有下列好處：
★（1）提供方向
目標可以清楚地指出銷售部門所要的最後結果。例當年銷售量要比往年增長20％。目標就如同是燈塔的燈光，可以作為導引航行安全的工具。銷售部門和人員可以依據目標提供的方向而努力。
（2）指引績效標準
有了目標就可以用來作為衡量績效的標準，比較實際成果與目標間的差距，了解自己執行的成效。例如今年的銷售量預估要比上年增長20％，到年底再衡量實際的績效，就可知有沒有達到預期中的增長。
（3）作為激勵因子
目標可以激勵銷售同人努力去達成最後的理想。員工若知道目標所在，知道達成目標的好處，如獎金、紅利，就可激勵他們努力工作，以獲取這些好處。 ★
以“銷售部門的銷售目標”而言，當年度開始，管理者依據上年度經營業績、市場需求消長、逐年成長率、競爭對手動向、新產品推出、市場預測等，配合施政方針與經營政策而製定；各銷售單位的目標則依企業總目標分分別擬定。
2．製定目標銷售額的方法
製定與分配銷售目標是銷售經理的重要職責之一。合理的銷售目標能激勵銷售人員努力去工作，而要製定一個合理的銷售目標，需要充分了解市場、準確地預測市場，考慮區域的銷售潛力。銷售潛力可以反映企業銷售額的成長機會，但銷售潛力的預測費用高、時間長並且具有主觀性。
總體而言，決定目標銷售額的方法，有下列幾種：
一是分配法，又稱為根據經營負責人意見推測法或經營者意見交換法。自經營最高階層起，依據銷售經理經驗與知覺，通過一個人或所有參與者的平均意見求出銷售預測值，往下一層一層分配銷售計劃值的方法。
這種此方法不需要經過精確的設計即可簡單迅速的預測。當預測資料不足而預測者的經驗相當豐富的時候，采用這種方法較為適宜。但是，這種方法以個人經驗為基礎，不如統計數字精確和令人信服。
二是上行法，又稱為根據銷售人員意見推測法。由第一線的銷售人員估計銷售計劃值，然後再—層一層往上呈報。
上行法具有如下優點：
★（1）簡單明了，容易進行。
（2）一線人員對市場的感覺更敏銳，預測值可靠性較大，風險較小。
（3） 適應範圍廣，各行各業均可應用。
（4）銷售人員直接參與公司預測，從而對公司下達的銷售分配額有信心完成。
（5）運用這種方法，也可以按產品、區域、顧客、或銷售人員劃分各種銷售預測值。★
其缺點主要是：
★（1）銷售人員可能對宏觀經濟形勢缺乏了解。
（2） 銷售人員受知識、能力、興趣的影響，其判斷總會有誤差。
（3）如果由銷售人員“自己申報”，並“自己加以執行”，將導致隱瞞本身實力，或是低估銷售目標，這將是必然的缺失。
（4） “目標管理法”計劃銷售額，一個常見草率做法，是主管根據銷售員目前銷售，明年任意加若幹百分比，沒有預算根據，沒有整體搭配，難怪會形成“你訂你的，我做我的”，目標管理形同虛設。★