在開始的幾天，給新雇員分派一位指導或顧客，直到他們對公司感到適應。也可以在前幾周為他們準備係列活動，目的就是使你的新職員能有效地很快融入到新的環境中去。一個銷售人員在為公司工作的頭一年，連續的指導很重要。高級銷售人員在第一周擔任新雇員的指導者，也可作為非管理上的輔導教師，幫助新人理解公司文化。對新雇員每個月要有一次會議，以確保對他們的行為滿意，讓銷售人員了解他們自己正在做什麼。在幫助新雇員度過工作的第一周上，下列建議可讓新銷售人員感到適應，也可幫助他們調整自己的新工作。
★（1）如果是一家小公司，考慮做一本小冊子，包括在公司中的每個人的照片、姓名、部門工作職責。新雇員將能夠很快知道其他人的名字和如何使自己適應這個組織。
（2）安排和直接主管、部門經理、高級雇員一起午餐，這可使關鍵的人物能給新人提供建議和指導。
（3）讓新招聘的銷售員在每個部門工作一天的時間，這樣一旦他們開始進行銷售，他就可以對他要打交道的人比較熟悉。
（4）在經曆了幾個月工作後，一定要給新業務人員確切地評價反饋，無論是肯定的還是否定的。許多銷售經理心裏知道新人現在幹得不錯，什麼也不說；也不給予鼓勵，其實，對新雇員進行及時肯定很重要。
（5）盡可能讓現有的業務代表和新人見麵，這能使新雇員對銷售情形有更廣泛的考察和了解，也使他們熟悉其他團隊成員。
（6）記住已經雇傭了這些人來擔當銷售職位，要不斷地培訓他們，在銷售過程控製、業務實踐和技術上都要提高。許多公司雇傭銷售人員，頭幾個星期就讓他們處理產品問題，而不是集中於銷售問題，這是不對的。★
3．入職一周的觀察
招聘到一個差的銷售人員，即便隻有很短的時間，也會給公司帶來巨大損失。公司除了要付給他一定的工資外，還要支付相關的電話費、辦公費、差旅費等管理費用。除此以外，公司因為用錯人，還可能丟掉客戶，這一項機會成本是非常可觀的。其實，隻要通過一周的培訓就能判斷一個人到底是不適合做銷售。因為在這一周5天的工作日裏， 80%的本性都會暴露出來，這是絕佳的觀察日期。
★（1）著裝的清爽。有些人在麵試的時候還是職業套裝，培訓的時候就走了形。作為銷售人員最低要求是整潔、大方。衣服要洗幹淨；頭發要梳理幹淨，胡子也要刮幹淨。如果連最基本的禮貌都沒有，又怎麼會去尊重客戶。?
（2）時間的先後。培訓時每天早上8點半準時上課。有些人總是8點一刻就到教室，幫老師架筆記本，給老師倒水，準備白板刷，非常勤快；另一些人永遠是8點半準時到；還有一些人永遠是8點35分進來。這反映了銷售人員做事態度是否積極，也是我們考察的重點。
（3）座位的先後。在單位開會的時候，關心老板、關心課程的人會坐前麵，隨時舉手回答。而有些人永遠都坐在後麵，一會出去抽煙，一會去洗手間，不停地開小差。坐在後麵的人常常是回避老師的眼光，怕老師提問。事實上，上課提前來的永遠是那幾個人，開會坐在前麵的也永遠是那幾個人。這就是態度不同、人性不同的表現。
（4）眼神的好奇。當培訓師站在講台上的時候，能夠直接觀察每個人，他一眼就能看出來誰是真點頭，誰是假點頭，有沒有認真聽課。認真聽課的人頭部都是傾斜的，假裝聽的則是呆頭呆腦，眼睛亂轉。有好奇的眼神的人代表他態度認真，有求知欲。
（5）提問和回答問題。在課堂上講課，永遠都存在一個2/8定律：20%的人在積極回答提問又積極發表意見，80%的人永遠是一言不發，回避提問，不想發表意見。這也是我們考察的一項重要內容。
（6）最後離開的人。吃快餐和公司聚餐不一樣，快餐是工作餐，越快越好；而公司聚餐是個團聚，是大家相互交流、培養感情的好機會。這裏要考察的是誰能留到最後。★
在日常的公關活動中，每個人的心態會全部表現出來，是否樂意幫別人，是否有禮貌，做事是否主動積極，是否善於回答問題，是否尊重別人，這些問題對銷售人員來說非常重要。如果你的公司沒有條件做心理測試、現場招聘，那麼就要做好新員工一周的考察工作。隻有這樣，招聘工作才會改善，才能選拔出頂尖的銷售人才。