附帶介紹一下，目前國內最權威的心理測試表格有兩個：一個是16PF，共187道題，是國際上比較專業的測試題；另一個是目前常用的MBTI，共93道檢測題，主要用於性格測試，該測試題把人分成了16種性格。如果能把這兩種測試題綜合使用，就可以對人進行深入的分析，得出更為科學的結論。此外還有很多心理測試的工具，這裏略作介紹。
測驗一：天使的選擇
假如你是一個天使，從天堂來到人間，看到人間美麗的景色，有森林、草地、天空、大海、湖泊，那麼你想停留在哪裏？請你從下麵的5個選項中選出一個。
A．茂密的森林
B．開滿鮮花的草地
C．藍藍的天空
D．湛藍的大海
E．靜靜的湖泊
我曾將這個心理測試發給100個熟識的朋友，共收到了60個回複，經過統計選D的人最多，其次是B、C、A、E，這個結果基本可以代表所有人的選擇，而每種不同的選擇就代表了每個人不同的性格。
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表2—2： 天使的選擇答案分析表
選 項
答案
藍藍的天空
選擇天空的人大部分從事生產和技術方麵的工作，在做研發的人裏麵占得比重較大。
茂密的森林
選擇森林的人多是才華橫溢，多才多藝的，但比較敏感，容易情緒化。
開滿鮮花的草地
選擇草地的人待人溫和、誠懇、喜歡和平主義，從事服務性行業的比較多。
湛藍的大海
選擇大海的人熱情、執著，喜歡闖蕩，從事業務開拓工作的比較多，但這些人也多變，不喜歡安於現狀。
靜靜的湖泊
選擇湖泊的人特別敏感，心中渴望美好的感情、愛、幸福的家庭。
我們用10套甚至20套這樣的心理測試就可以挖掘出一個人的內心世界和性格特征，而性格決定了他適合的工作類型。有些人適合和機器打交道，有些人適合和人打交道。優秀的銷售人員往往喜歡而且善於和人打交道，感覺和人打交道其樂無窮，但讓他安安靜靜坐一會，他就受不了了。
測驗二 ：你具備成為銷售人員的潛力嗎？
目的與功能：本測驗考察個體的潛在銷售能力。通過測量、分析個體與銷售有關的各種潛質，為考察個體是否適合做銷售工作做出一個較為客觀的評價。本測驗如果用於企業對員工的測驗，可以為領導者甄選銷售人才提供有益的參考，幫助企業管理者了解員工的銷售潛力，為合理安排工作發揮個人特長提供必要的參考。
適用對象：（1）廣泛適用於任何希望了解自己銷售潛力的人員。（2）適用於對組織全體管理人員的集體施測，可了解各級管理者的銷售潛力，為發現銷售人才並知人善任提供建議和依據。
使用說明：每道題目陳述一個觀點，應試者根據他對此觀點的同意與否做出選擇。測驗由20道題目組成。測驗時間約為15分鍾，要求應試者憑直覺作答，不用過多考慮。
指導語：這是一份關於個人觀點的測驗調查，下列每一句陳述是否與您的行為或想法一致，請用“1”、“2”、“3”表明您的觀點，“1”表示“不符合”，“2”表示“基本符合”，“3”表示“非常符合”。請盡快回答，不要遺漏。
表2—3：心理測驗題本
序號
題 目
標識
1
在銷售產品時，總是本著節約的精神，花最少的錢辦最多的事。
2
有鑒別產品的能力和天賦，隻要稍加接觸就能對產品的質量、性能有一個較客觀的評價。
3
做事講信譽、負責任，注重長遠利益。
4
說話辦事從實際出發，腳踏實地。
5
善於了解市場行情，對本行業的產品種類、質量狀況有客觀的認識。
6
做事小心謹慎，考慮問題全麵，從不草率地做出決定。
7
穿著打扮得體，給人以精明和可信任的感覺。
8
喜歡東跑西顛、到處奔波，喜歡同各種各樣的人打交道。
9
有較強的數學運算能力，一般不會因計算失誤而掉進對方的價格陷阱。
10
很善於買賣東西，總能夠於討價還價中看出對方的心思，並最終以自己滿意的價格完成交易。
11
善於用各種社交手段接近想利用的人，然後抓住對方弱點完成自己的銷售任務。
12
有很強的語言表達能力，能夠將自己的意圖真實恰當地表達出來。
13
懂得用不同的方法與不同的人打交道，方法多變且堅忍不拔。
14
有較強的人際交往能力，不管是什麼行業、什麼性格的人都能跟他們談上半天。
15
善於銷售，當一個人的需求被激發起來以後，能夠抓住時機把想銷售的東西銷售出去。
16
求人辦事時，非常有耐心，不管對方態度多麼惡劣都能保持彬彬有禮，耐心說服。