附帶介紹一下,目前國內最權威的心理測試表格有兩個:一個是16PF,共187道題,是國際上比較專業的測試題;另一個是目前常用的MBTI,共93道檢測題,主要用於性格測試,該測試題把人分成了16種性格。如果能把這兩種測試題綜合使用,就可以對人進行深入的分析,得出更為科學的結論。此外還有很多心理測試的工具,這裏略作介紹。
測驗一:天使的選擇
假如你是一個天使,從天堂來到人間,看到人間美麗的景色,有森林、草地、天空、大海、湖泊,那麼你想停留在哪裏?請你從下麵的5個選項中選出一個。
A.茂密的森林
B.開滿鮮花的草地
C.藍藍的天空
D.湛藍的大海
E.靜靜的湖泊
我曾將這個心理測試發給100個熟識的朋友,共收到了60個回複,經過統計選D的人最多,其次是B、C、A、E,這個結果基本可以代表所有人的選擇,而每種不同的選擇就代表了每個人不同的性格。
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表2—2: 天使的選擇答案分析表
選 項
答案
藍藍的天空
選擇天空的人大部分從事生產和技術方麵的工作,在做研發的人裏麵占得比重較大。
茂密的森林
選擇森林的人多是才華橫溢,多才多藝的,但比較敏感,容易情緒化。
開滿鮮花的草地
選擇草地的人待人溫和、誠懇、喜歡和平主義,從事服務性行業的比較多。
湛藍的大海
選擇大海的人熱情、執著,喜歡闖蕩,從事業務開拓工作的比較多,但這些人也多變,不喜歡安於現狀。
靜靜的湖泊
選擇湖泊的人特別敏感,心中渴望美好的感情、愛、幸福的家庭。
我們用10套甚至20套這樣的心理測試就可以挖掘出一個人的內心世界和性格特征,而性格決定了他適合的工作類型。有些人適合和機器打交道,有些人適合和人打交道。優秀的銷售人員往往喜歡而且善於和人打交道,感覺和人打交道其樂無窮,但讓他安安靜靜坐一會,他就受不了了。
測驗二 :你具備成為銷售人員的潛力嗎?
目的與功能:本測驗考察個體的潛在銷售能力。通過測量、分析個體與銷售有關的各種潛質,為考察個體是否適合做銷售工作做出一個較為客觀的評價。本測驗如果用於企業對員工的測驗,可以為領導者甄選銷售人才提供有益的參考,幫助企業管理者了解員工的銷售潛力,為合理安排工作發揮個人特長提供必要的參考。
適用對象:(1)廣泛適用於任何希望了解自己銷售潛力的人員。(2)適用於對組織全體管理人員的集體施測,可了解各級管理者的銷售潛力,為發現銷售人才並知人善任提供建議和依據。
使用說明:每道題目陳述一個觀點,應試者根據他對此觀點的同意與否做出選擇。測驗由20道題目組成。測驗時間約為15分鍾,要求應試者憑直覺作答,不用過多考慮。
指導語:這是一份關於個人觀點的測驗調查,下列每一句陳述是否與您的行為或想法一致,請用“1”、“2”、“3”表明您的觀點,“1”表示“不符合”,“2”表示“基本符合”,“3”表示“非常符合”。請盡快回答,不要遺漏。
表2—3:心理測驗題本
序號
題 目
標識
1
在銷售產品時,總是本著節約的精神,花最少的錢辦最多的事。
2
有鑒別產品的能力和天賦,隻要稍加接觸就能對產品的質量、性能有一個較客觀的評價。
3
做事講信譽、負責任,注重長遠利益。
4
說話辦事從實際出發,腳踏實地。
5
善於了解市場行情,對本行業的產品種類、質量狀況有客觀的認識。
6
做事小心謹慎,考慮問題全麵,從不草率地做出決定。
7
穿著打扮得體,給人以精明和可信任的感覺。
8
喜歡東跑西顛、到處奔波,喜歡同各種各樣的人打交道。
9
有較強的數學運算能力,一般不會因計算失誤而掉進對方的價格陷阱。
10
很善於買賣東西,總能夠於討價還價中看出對方的心思,並最終以自己滿意的價格完成交易。
11
善於用各種社交手段接近想利用的人,然後抓住對方弱點完成自己的銷售任務。
12
有很強的語言表達能力,能夠將自己的意圖真實恰當地表達出來。
13
懂得用不同的方法與不同的人打交道,方法多變且堅忍不拔。
14
有較強的人際交往能力,不管是什麼行業、什麼性格的人都能跟他們談上半天。
15
善於銷售,當一個人的需求被激發起來以後,能夠抓住時機把想銷售的東西銷售出去。
16
求人辦事時,非常有耐心,不管對方態度多麼惡劣都能保持彬彬有禮,耐心說服。