第31章 最適合新老板起步的小本項目(3)(1 / 3)

新好項目優勢策略:

動漫書吧開在在居民區、學校、大型商場、人流集中區域附近租一間店鋪40或80平方米左右大小。店鋪月租金平均每月2400元或4800元左右,包括裝修、設備購置以及合法手續等在內的前期投資合計約8.7萬元或者13.4萬元。書吧會員一般每月增長速度保持在50%至100%左右,經過一年的發展,固定的會員數一般不低於500人。第二年平均每月的租書收入一般超過4000元,從第二年開始,每月淨利潤可超過8000元。

新老板起步案例13:前景遠大的玩具租賃店

在孩子的成長過程中父母每年在玩具購買方麵的開支可謂不校最新調查資料表明:87.5%有低齡兒童的中國家庭年均玩具消費300元以上。91%的家長認為目前市場上的玩具價格普遍太高而且品種單一。95.2%的兒童對同一件玩具的新鮮感不超過6天……有超過93.3%的被訪者表示“玩具如果能租,那該多好”……國內知名兒童學專家張權指出:時尚、實惠又環保,玩具出租必將普及。

以雨逢春玩具租賃店為例,年卡全年交費880元,玩具任選任租,無時間限製,這意味著顧客可在一年中任何時間挑選店內四五件玩具,包括價值上千元、體積較大的電瓶車、滑梯、秋千等,而這些,對一般工薪階層來說,即使經濟條件允許,住房條件也不允許長期擁有。“用買一件玩具的錢換來更多的玩具”就成了玩具租賃業要打的招牌。據有關部門預測,中國的玩具年銷售額近百億,西方國家預測,我國的玩具租賃市場應該有近10億元的規模,而且每年還在以10%的速度增長。

目前,在玩具租賃這一新興行業裏有幾家已經享有較高的知名度了,如北京雨逢春玩具租賃公司、上海的樂之源玩具租賃公司、湖北的智慧鳥玩具租賃公司等。這幾家公司目前在全國各地都在征集有識之士加盟他們各自的連鎖店。

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在這個新行業中,店址的選擇,關係著店未來的經濟效益和發展前景。經營玩具租賃不一定選擇繁華地段,隻要交通方便即可。現在城市都在開發建設一些新型社區是開店的好選擇,這類社區管理規範,居住人一般收入較高,房主主要是商人、國家機關幹部等,有穩定的收入,在小區附近開設玩具租賃店,人們娶送玩具方便,家裏也有足夠的地方使用大型玩具,並且他們消費水平較高,有能力為孩子提供各方麵投資。自己開店麵積在30~50平方米租賃店應以中、小型玩具為主,滿足周圍人群的需要。資金多些的人士,可考慮開設一間80~100平方米的兒童室內遊戲屋,解決周圍居民因房屋居住麵積小,孩子在家內無法玩兒一些大型玩具,如滑梯、秋千等,方便兒童到此玩耍,收取10~15元/2小時的門票,或年票360元(一年有效),不計時間、次數,孩子玩完了,臨走時順便還可以租些喜愛的小玩具拿回家。

新老板起步案例14:童趣集中營大賺成人錢

位於人聲鼎沸的大街後巷,悄悄出現一家專門販售複古玩具和零嘴的趣味商店—小町。店主人羅小姐一派恬適,和比鄰而居的發型設計屋裝潢風格一致,雖說屬性完全不同,倒也不顯突兀。現在社會上的中堅份子,大多為30歲上下的青壯年,這一群人的童年有點尷尬,既不如上一輩人的貧乏,也沒有下一世代的熱鬧,卡在極複古與超現代之間,找不到著力點。小町的出現,為這些人提供了一個適當的緬懷空間。

羅小姐原本是音樂老師,長期和孩子相處,個性也頗具童趣。當初和任職美發業的先生因為工作需要,兩人時常相偕到日本考察,觀看最新美發用品,空檔時因為自己向來喜歡小飾品,於是總帶了一箱又一箱的小東西回國,幾次之後,這些以前在“柑仔店”常見的小東西便把家裏的櫥櫃塞滿,先生終於忍不住說:幹脆開一家店擺這些小東西好了。她放在心上,認真考慮,於是小町就這麼誕生了。

小町的誕生,從進貨、包裝、定價、上架……樣樣不假手於他人。在做這些工作的同時,主人自己仿佛又經曆了一遍孩童時代的純真歲月,既是工作又可玩耍,對她而言,開店雖然辛苦,但卻比別人多了一份趣味。由於是以自己的興趣為出發點,從進貨即可窺見主人的喜好;商品數量不多,種類卻多到足以讓人眼花撩亂,從小時候大家都喜歡的泡泡糖、牛奶糖、口香糖、仙女棒、竹簽紙風車、到女生喜歡的各種造型發飾、鑰匙圈、小吊飾,在這家小店裏都可看到。雖說是小時候的玩意兒,但包裝一點也不含糊,少了以往的粗糙,卻多了份親切。

新好項目優勢策略:

小町店麵不過2坪,卻有上千種不同的商品,從門口、牆璧、櫃台……可以利用的空間都被不同的小玩具占領,客人隻要一進門,眼珠就會隨著蔓延整家店的小東西遊走,可見這些東西是多麼惹人喜愛。說到客人的年齡層,除了30~40歲的人是主力客戶外,還向下延伸到15歲左右,沒想到這些平均價錢在10~200元不等的小玩意兒。這些可愛的小東西,有些看起來不怎麼顯眼,用起來卻是物超所值;像一些貼指甲用的貼片,乍看之下好象和一般貼指沒什麼差別,可是貼在指甲上,因為模型裁剪合宜和顏色飽和度,反而比塗上去的指甲油耐看、吸引人,而且這些貼片可以持續一個禮拜左右,果然很劃算。