有這樣一個現象，那些功成名就的富人，都是一旦做出決定後就毫不動搖的人。他們把目光鎖定一點，生活中的一切枝節問題都不能分散他們的注意力。法國的昆蟲學家法布林這樣勸告一些目標廣泛而收效甚微的人，他用一塊放大鏡示意說：“把你的精力集中放到一個焦點上去試一試，就像這塊凸透鏡一樣。”這實際上是他個人成功的經驗之談，法布林出身寒門，一生勤奮刻苦，自學成才。從年輕時他就專攻“昆蟲”，《昆蟲記》的出版，使他迎來了事業與財富的收獲季節。
在窮人起步創業的時候，無論從事哪一項事業，力量總是相對不足的。隻有集中全部精力，並不斷積蓄力量，才可望事業有成。這是一種成大事者的選擇。他們將精力集中於同一個目標上，從不因外界的任何幹擾而動搖。每一個成大事者的成功經曆中，都滲透著專注的力量。
在很多事情上，我們都推崇一種參與的精神，但是在致富的道路上，最終要看的還是成果。窮人能不能改變自己的生存狀態，不在於你曾經嚐試了什麼，而在於你把什麼牢牢地抓在手裏。成功屬於用理智限製自己的人，不為外麵的潮流而迷惑，不因一時的困難而退卻，這是窮人致富的必備素質。7. 大膽主動才能創造機遇
很多窮人之所以無法創造機遇就在於他們對機遇的不同態度。不同的態度產生不同的結果，他們之所以平庸了一輩子，就是因為他們一直在等待它完全成熟的條件和萬無一失的機會。麵對同樣一件事情，如果一個人能采取主動，他就可以掌握整個局麵。
籃球巨星麥克·喬丹說過一句話：“我不相信被動會有收獲，凡事一定要主動出擊。”如果一個人能采取主動，他就能掌握整個局麵。有一項調查證明：在全國的各大城市裏，活躍在工商界的都是些外地人，而土生土長的本地人，大多數還住在舊城區的老房子裏。所有的戰略都不斷告訴大家：“要不斷地進攻。”因為隻有進攻，才會有成功的機會，但如果你總是躲在家裏不出門的話，你的機會一定會減少。
有一種鳥叫白鷺鷥，俗稱“老等”，它最典型的捕食方法就是一動不動地站在淺水裏，碰巧有小魚、小蝦遊過時，再猛然低頭啄食。它的這種生存方式在人類世界經常被嘲笑，但是不知你是否反省過：一直以來，自己是不是也在坐等機遇呢？
一天，偏僻的小山村突然開進了一輛汽車，這可是件新鮮事，全村人都圍了過來。從車上走下幾個人，其中一個穿黑皮夾克的中年男子問大家：“你們想不想演電影？誰想演請站出來！”一連問了好幾遍，村民們都不敢吱聲，好多人隻顧和身邊的人竊竊私語。
這時，一個十六七歲的女孩子站了出來：“我想演。”她長得並不漂亮，單眼皮，臉蛋紅撲撲的，透出一股山裏孩子特有的倔強和淳樸。
“你會唱歌嗎？”中年男子問。
“會。”女孩子大方地回答。“那你現在就唱一個！”
“行！”女孩開口就唱，一邊唱還一邊扭：“我們的祖國是花園，花園裏花朵真鮮豔……”村人大笑。因為她的歌唱得實在不怎麼好聽，不但走音，而且唱到一半時還忘了詞。沒想到，中年男子卻用手一指：“好，就是你了！”
這個勇敢地向前邁了一步的女孩子叫魏敏芝。她幸運地被大導演張藝謀選中，在電影《一個都不能少》中出任女主角。
對於機遇，對於成功，人們總有各種各樣的說法。然而，不能否認的是，有些時候，機遇在我們麵前確實是平等的。隻是當機遇突然出現在麵前時，有人卻遲疑了，猶豫了，結果就是與之擦肩而過；而有的人卻能主動上前，大膽追求，於是便贏得了機遇的傾心。你可以說這是偶然，但又怎能說這不是必然呢？
其實對於任何一件事，徘徊觀望過久，心中都會產生一種懈怠，這樣你與機會的距離就拉得越來越遠了。古希臘哲學家蘇格拉底曾說過：“要使世界動，一定要自己先動。”一個人主動出擊的速度和熱情，能給周圍的人帶來強烈的感染力，奇跡常常就可以從這裏產生。
美國一位保險業的銷售冠軍，在被問到如何銷售保險的時候，他說在大學的時候，全校幾乎所有的美女都跟他約會過。問的人很納悶：“這跟保險有什麼關係？”
他回答說：“很有關係，因為這些所謂的校園美女，大部分的男生都不敢追求她們，他們都是被動的，都怕被拒絕。”但是他知道，這些美女都是很寂寞的，他不斷地主動出擊，因此就每每奏效。
正因為他跟學校所有的美女都約會過，所以當他從事保險業的時候，他想：這些成功的人士，大家一定都不敢去拜訪，或者認為他們已經買了保單。於是，他不斷地透過自己的主動出擊，不斷地拜訪他們，在說服了這些董事長購買保單之後，董事長的朋友也都是成功人士，這些成功人士不斷地介紹朋友給他，因此他就成了保險業的佼佼者。
我們不應該把所有的事情想得過於簡單，但是世上也有許多貌似堅固的堡壘，其實並不像想象中的無懈可擊。窮人要改變自己，首先要做一個具有主動創新精神的人。當你認為有某一件事情應該去做的時候，主動去做。主動的人也許一開始是單槍匹馬，但如果你的想法是積極可取的，不久，你會得到許多人的支持。
每個人都曾有過這樣的經曆：我們有一個絕佳的構想，但卻從來沒有付諸行動。為什麼？因為你擔心、害怕。不是擔心自己不能完成那工作，就是擔心周圍的人會說三道四，這些擔心和害怕使許多人失去了勇氣，打退堂鼓。許多能改變命運的良機，都消失在這種被動的等待中。
所以，與其讓自己在將來說“如果我當初怎麼怎麼樣就好了”，不如現在就行動起來，有時候，痛心疾首的後悔給人信心的打擊，比失敗更甚，大膽主動的出擊才能創造機遇。8. 隨機應變，因勢利導
富人為什麼富？因為他們無論對人、對事都懂得變通，而這些正是窮人所缺少的。因此，窮人要因“勢”而導。
“勢”，表麵上看似乎是看不見、摸不著的，但在現實生活中，每一個人卻都能感覺到它的存在。“勢”以一種特定的格局和無形的力推動和製約著事物發展演變的進程，影響著人們的情感和心理，製約著人們辦事的逆順成敗。
在辦事過程中，很多時候事情的發展，不會像預期計劃的那樣，一切有條有理，順遂如意。事實情況是往往會發生一些突發事件，如半路殺出個程咬金，使事情受阻，利益名譽受到損害，甚至生命受到威脅。這時候，最好的辦法就是發揮自己的聰明智慧，隨機應變，轉危為安。
窮人辦事“應變”形勢主要有以下三種情況。
1. 順應形勢
順應形勢，就是按照突發事件的勢形、情形，順同發展，將不利情況逐漸誘導使之向有利方向發展。
現實生活中，人與人之間交往、辦事，免不了產生誤會與衝突，對於那些做法失當，讓人厭煩的人或事，運用順勢製宜的處理方法，往往會避免衝突，化解爭執。
有這麼一件事。一位婦女抱著小孩上火車。車上位子已經坐滿，而這位婦女旁邊，一位小夥子卻躺著睡覺，占了兩個人的位子。孩子哭鬧著要座位，並指著要他讓座。小夥子假裝沒聽見。這時，小孩的媽媽說話了：“這位大哥哥太累了，等他睡一會兒，他就會讓給你的。”
幾分鍾後，青年人起來客氣地讓了座。
這位婦女之所以能成功，妙就妙在她順勢製宜，對那位年輕人采取了尊重禮讓的方法，為他設計了一個“高尚”的角色：他是一個善良的人，隻是由於過度勞累，而無法施善行。趨善心理使小夥子無法拒絕扮演這個善良的角色——確切地說，他也是樂意接受這種方式的。
春節前，上門到各家各戶推銷“對聯”、“財神”畫像的人一個接一個，擾得心煩。有人對朋友說出這一煩心事。不料，朋友哈哈一笑：“這好拒絕，管保讓他痛快走，還不得罪他。”那人一愣，問他：“什麼高招？”他說：“你就說你也是推銷這東西的，他一聽，保證回頭就走。”
可見，順應形勢有許多好處，它能恰當地因勢利導，委婉地拒絕，於己於對方都自然和諧。運用這種方法的辦事成功率往往很高。
2. 逆應形勢
就是在交際、辦事過程中，因對方的有意刁難，或惡意相向，使我們自己處於窘迫、尷尬、受辱和不利的地位，這時候，就應該逆勢而行，針鋒相對，以牙還牙。
春秋時期，齊國的晏嬰出使楚國，就是采取這種方法，麵對侮辱，反唇相譏，贏得人格和尊嚴的。春秋時，南方的楚國一天比一天強大起來，楚王自認為是“南嶺虎”，想咬誰就咬誰，所以，齊國雖則是個大國，楚國也不把齊國放在眼裏。為了疏通國與國之間的管道，和善關係，齊王又派晏嬰出使楚國。
晏嬰到達楚國。楚王想借晏嬰解氣，就傳令楚人，盡量羞辱晏嬰。
晏嬰遠遠地過來了。前來迎接的禮賓官員見他那麼短小，就命令士兵打開城門旁邊的側門，瞧他進不進。
晏嬰儀表堂堂地站在正門前，一聲不響。
嬉皮笑臉的兵士過來了，晃著腦袋指了指小門，說：“先生，您請進吧！”
晏嬰輕蔑地笑了笑，指了一個側門兒，打了比喻，反擊道：“這是狗洞！出使狗國的人，才走狗洞！”
禮賓官員反被侮辱了一通，隻好命令士兵把正門敞開。
楚王接見了晏嬰，但傲眼朝上，他不屑一顧地問晏嬰：“難道齊國沒有人了麼？”
晏嬰聽了這話暗想：這不僅是對我個人的嘲笑，主要的是對國家尊嚴的侮辱。
於是，他連眼皮也沒抬，誇張地讚頌自己的國家道：“我的故國齊都，名喚臨淄，說大，確實不大，但是，如果每個人都把袖子甩開，能蓋住偌大的太陽！如果每個人揮一把汗水，無異於下一場大雨！國都的大路上，人如潮湧，摩肩接踵，怎能說沒人呢！”
楚王也想誇獎一下自己的國家，又苦於沒有辭令，困窘了半晌，才接上了晏嬰的話茬，冷嘲道：“齊既然人多勢眾，為什麼選你來出使我國呢？”
晏嬰也順流而下，接著楚王的話音諷刺道：“是的，誠如您所說，齊國派出使者，是經過謹慎選擇的：水平高上的，出使上等國家；水平低下的，出使下等國家。我晏嬰水平低下，不消說，就出使到貴國來了。”
楚王還想反唇相譏，又覺得自己無理、無禮，隻好吞下了這顆“苦藥丸”！
上述例證反映了晏子利用聰明才智，對於楚王的汙辱，給予了有力還擊，維護了自己及國家的尊嚴。這是人的智慧，也是語言的威力。
人世間事情紛紜複雜，變化莫測，讓人難以捉摸，而且更有許多怪腦袋的人想盡辦法耍小聰明。對於這種人，心地寬廣者一笑了之，然而大多數人認為還是要懲治他一下，讓他自食其果。
3. 裝瘋賣傻
這個世界是永遠存在著矛盾與鬥爭的。利益之爭、權力之爭、錢財之爭、欲望之爭……使人間無時無刻不充斥著險惡。在處事過程中，誰也不敢保證自己不會陷入瀕危的境地。如果真的有險情在即，就應該沉著冷靜，迅速開動腦筋，發揮聰明機智、因勢製宜、隨機應變。“裝瘋賣傻”，也是一種保全自己的最好的方法。
戰國時期，有一位著名的軍事家孫臏，相傳是孫武的後人。他少年時期聰明過人、心智靈犀，後拜名師學習文韜武略，頗受老師的喜愛。他有一名同學名叫龐涓，此人心計詭譎，陰險狡詐。他自知才能不如孫臏，想法迫害孫臏，但他表麵卻裝著與孫臏交好。孫臏為人心地敦厚、善良純潔，沒有覺察出危險來，把龐涓當成自己最好的朋友，經常與之討論韜略，議論時局，指點江山。龐涓越發嫉妒孫臏的才能。
後來，龐涓出師了，到魏國被召為駙馬，深得魏王的重任。他深知孫臏的存在早晚會對自己構成威脅，就寫信邀請孫臏到魏國共事。等到孫臏來到了魏國，就利用手中權力迫害孫臏，在魏王麵前誣陷孫臏。魏王信以為真，下令要處斬孫臏。龐涓又在魏衛麵前替孫臏求情，建議將處斬改為“臏刑”，即砍去雙腿的膝蓋骨。表麵上是救了孫臏，實質卻是“一箭雙雕”，既迫害了孫臏，又可把其留在身邊，控製他的人身自由，為他所用。他把已成殘廢的孫臏接到自己府中，假裝殷勤照顧，並要孫臏將平生所學寫成兵書。
孫臏在慘痛的血的教訓麵前，終於認清了龐涓的真麵目。他深知兵書著成之時，就是自己身首異處之日。他心計周密，知道自己現在掌握在龐涓手中，稍有反抗，就會遭受更深的迫害，他決定深藏仇恨，等待時機，為了不為龐涓著書，他佯裝瘋癲，整日在街頭爬來爬去，夜晚則睡在茅廁、牛欄和豬圈等處。雖然龐涓沒有看出孫臏是裝瘋，但他仍派人暗中監視孫臏，一旦發現破綻，就派人暗殺孫臏。孫臏隻得整日整夜露宿街頭，忍受種種苦難。
齊國大將田忌出使到魏國，見到孫臏，非常同情他的遭遇，就秘密地帶他到了齊國做了他的謀士，後來齊國打敗了魏軍，殺死了龐涓，報仇雪恨。
孫臏就是巧妙地運用了“裝瘋賣傻”的策略，既保護了自己，又消滅了仇人，一舉兩得。
“裝瘋賣傻”是一種臨危之時，隱其鋒芒，保全性命，韜光養晦的應變戰術。古人雲：“識時務者為俊傑。”民間也有“好漢不吃眼前虧”的說法。凡是想成就事業，建立功勳，必須認清時務，因機而變，相機而動，如果一味死拚，不講策略，英雄是英雄，卻無人喝彩，終究一事無成，後悔晚矣。
窮人要想取得成功，既需認識自己，又應認識環境。每個人的個性特征，思想的廣度和深度及成功與否，都是在個體文化與社會文化所組成的坐標係中選取相應坐標。這就是說，一個人是否成功既取決於社會，又取決於你的個人素質。因此，窮人在應對人或事的時候，一定要有“手腕”。9. 破釜沉舟，不留餘地
窮人總是習慣滿足於安穩的現狀，在困難麵前不敢破釜沉舟地一試，而總是在考慮如何才能體麵的、不傷筋動骨地撤下來。這種心態，就是某些窮人一直很“穩定”地不能致富的根源所在。
對於大部分窮人來說，都體會過生活的艱辛。他們深知衣食住行等實際需要的重要性，有一個穩定的飯碗捧著的時候，就會在時間的消耗下失去進取的銳氣，無奈地滿足眼前的一切。窮人更需要一個可靠的大本營，他們想靠著一方有保障的地方，然後尋求致富的途徑。想邁開腳步大幹一場，卻又不舍得拋開自己現有的溫飽的保障。
這種心態，其實就是某些窮人一直很“穩定”地不能致富的根源。出路還沒打探明白的時候，就先開始籌劃退路，這勢必會影響他們開拓新生活的衝勁，進三步退兩步，很難有根本性地改變。
其實，隻有當一個人麵臨後無退路的境地，他才會集中精力奮勇向前，從生活中爭到屬於自己的位置。給自己一片沒有退路的懸崖，從某種意義上說，是給自己一個向生命高地衝鋒的機會。
在一堂成功課上，老師對一位女士說：“你能不能做成二百個俯臥撐？”女士回答：“做不到。”
“給你錢呢？”老師說。
“也做不到。”
“那麼你聽好了，”老師鄭重地說，“現在我是一個強盜。如果你現在做不了二百個俯臥撐，我就殺掉你兒子。想一想，想好了再回答。”女士想了一下，咬咬牙：“能！”
生活有時候就像是一場俯臥撐比賽，如果你咬牙堅持下去，就會發現自己的力量遠比想象中要大得多。主動放棄，一般是因為從來沒人規定如果達不到指定的數額，你將會受到怎樣的責罰。挑戰極限的結果是麵紅心跳、氣喘籲籲，而一停下來，馬上就可以得到放鬆和休息，這種誘惑，往往使放棄的人比堅持下來的人更多。
有些事情，窮人總是主觀地認為自己做不到。在困難麵前，他們首先想到的不是破釜沉舟拿出勇氣一試，而是考慮自己如何才能體麵地、不傷筋動骨地撤下來。
但要想最大限度地發揮自己的能力，窮人就應該把自己放在能夠煥發鬥誌的環境中。隻有這樣，才可以讓我們漸漸走上發展事業的道路。另外，這樣的環境也可以迫使我們慢慢克服自己身上的惰性，而不斷地在壓力中麵對挑戰，挖掘自身的潛力，開創出輝煌的業績。
中國大陸企業領袖人物、新希望集團總裁劉永好，曾是四川省機械廳幹部學校講師。在他還沒有創業時，他也是一個生活不很富裕的人，後來，他與幾位兄弟相繼辭去公職，賣掉自己的自行車、手表等一切值錢的東西，湊足一千元人民幣，到川西農村創業，辦起良種場。
萬事起頭難，劉氏兄弟的第一筆生意差點就讓良種場夭折。當時，資陽縣一個專業戶向他們預訂了十萬隻良種雞。種種原因，對方後來隻要了二萬隻，剩下的八萬隻雞怎麼辦？打聽到成都有市場後，他們連夜動手編竹筐，此後四兄弟每日淩晨四點就開始動身，先騎三個小時自行車，趕到二十公裏以外的集市，再大聲扯起嗓子叫賣。等幾千隻雞賣完，拖著疲憊的身子蹬車回家時，早已是月朗星疏了。這樣，十幾天下來，四兄弟個個都瘦了好幾公斤，但所幸的是八萬隻雞總算全脫手了。
回顧這段經曆，劉永好說：“為了創業我投下了一切賭注，如果做不下去，我的職業、財產將一無所有，所以再苦再難，也要往前走。無論再艱辛，壓力再大的事兒，隻要用心來去做了，這一關就總能挺過來。”
這就是做大事的人的氣魄，有退路的人可以隨時逃避艱險，所以很難保證他前進的決心有多大，而自己事先把一切撤退的後路都封死，就等於封死了自己瞻前顧後的可能性。美國企業家協會信條就有這樣一句話：“我是不會選擇去做一個普通人的，如果能夠做到的話，我有權成為一位不尋常的人，我尋找機會，但我不尋找安穩。”
新經濟時代，膽量決定財富，四平八穩不是富人的個性，而在機遇麵前，敢拚才會贏。山窮水盡的背水一戰，常常是成為富人的必修課程，盡管他們很清楚這種決斷之後的道路會十分艱險，但是沒有這一步，人生很有可能就是一潭死水，淹沒的是自己的挑戰性和創造性。
因此，窮人就應明白機遇往往和風險相伴隨的道理，在你的理想之中，不要一直想尋找一個進可攻退可守的山頭。事實上，抱著這種撤退目的打仗的人，在氣勢上就已先輸了一陣，最終也難逃失敗的下場。你必須切斷自己的後路，下破釜沉舟的勇氣，你才能成為富人。4
你為什麼越忙越窮